中联：跨国并购 全球化战略下的成长之道

一家企业要实现成长无非有两个方式，一是靠自身有机地成长，一是通过并购实现跨越式发展。2008年9月，一桩令世界工程机械行业瞩目的并购方案在湖南签署。中联重科完成全球排名第三的混凝土机械制造商——意大利CIFA公司的收购，一跃成为全球最大的混凝土机械制造商。三年来，中联重科与CIFA中欧合璧协同效应日趋明显，所产生的强大竞争能力确立了中联混凝土机械在行业中的龙头地位。

如今，中联重科并购CIFA的案例已经被收入哈佛大学经典案例库。在这桩令人瞩目的跨国并购案例中，中联重科如何完成融合，克服文化、人事方面的障碍，近日，记者专访了中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非。

整合，实现“1+1>2”协同效应

中国经济时报：2008年中联重科并购意大利CIFA公司。三年来，两家公司彼此的融合情况怎么样？

陈晓非：CIFA的并购发生在2008年。当时的大环境是中联想通过海外并购实现国际化跨越式发展。到目前应该说我们并购意大利CIFA，实现了真正意义上的成功。我可以从两个方面来解释。

第一是CIFA团队的转变。并购第二年，我们做了人事调整，马克代替了法拉利出任CIFA公司的董事长；今年又作了一次调整，戴维代替了马克出任CIFA公司的董事长。在企业并购中，人事的调整是非常棘手的，如何选择、培养、留住核心人才，成为企业并购后面临的首道难题。但我们这两次人事变动都进行得顺利，得到了大家的普遍认同。

另外，经过三年时间的磨合，CIFA已经完全融入中联，并开始为中联考虑很多问题。比如在最近一次我和戴维的会面中，他提出了许多建议，如他跟我细细计算了厂房租赁与购买的成本，看哪样更划算，以前没有人为我们考虑这件事，所以我觉得这是CIFA融入中联大家庭的一个表现。

第二是技术的融合。举个例子，上月底中联重科融合CIFA最新欧洲技术自主研发的80米碳纤维臂架泵车成功下线，这是我们和CIFA在复合技术上联动的结晶。碳纤维技术的应用有三大好处，第一是没有焊缝，不存在开裂的缝隙，第二是寿命长，使臂架使用寿命长达20年，第三是减重40%，大幅降低整车的油耗和易损件的消耗。

团队的融合、技术的融合，我认为这两点足以说明中联重科与CIFA的跨国并购是非常成功的。现在在中联的食堂里吃饭经常可以看到洋面孔，意大利的技术人员、高级技师长年在这里工作。我们还在麓谷生产基地开辟了专门的CIFA供应链中国基地，形成“厂中厂”模式，这一模式一方面实现CIFA产品的中国生产，提高CIFA产品在中国市场的性价比，另一方面，将中国制造的零部件融入了CIFA的全球供应链体系。

中国经济时报：意大利CIFA公司成立于1928年，行业排名欧洲第一，世界第三。而中联重科创建于1992年，是中国工程机械装备制造的龙头企业。两家背景、文化相异的公司如何在并购后推进各项资源的整合，以产生“1+1>2”的协同效应？

陈晓非：中联重科有中国品牌、中国区域优势、低制造成本；CIFA有好的品牌、好的技术、好的市场渠道以及较好的管理团队和管理水平。应该说，中联、CIFA有很强的互补性。

中联重科完成对CIFA的并购后，即着手对双方资源的整合，一是中联重科的混凝土机械业务与CIFA完全融合为一体，合并成立了中联—CIFA混凝土机械国际管理公司；二是同时保留ZOOMLION与CIFA两个品牌，为用户提供多种选择，以满足不同层次顾客的需求；三是保持CIFA管理团队和员工队伍稳定、保持CIFA独立自主经营、坚持在全球范围内资源共享；四是建立一个共同的管理团队、一个共同的研发平台、一个共同的国际市场营销网络、一个共同的生产协调体系。

通过以上措施，中联—CIFA国际事业部技术能力提升、市场推广加大、制造成本降低，竞争力明显增强，经营业绩实现了快速提升。

包容：中国企业融入世界的新姿态

中国经济时报：著名的“七七定律”曾指出，70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国并购，文化上的差异是最大的阻隔。中联重科似乎很好地解决了这方面的障碍，你们的“法宝”是什么？

陈晓非：其实，要让意大利文化和中国文化真正地融合，我认为最重要的就是“包容”。身处不同的文化背景之中，文化的差异很大，我们需要包容，通过改变自己而不是试图改变对方，来融入当地人文，我们不能把中国人的思维强加在洋人头上。最近这次与日本金崛公司签订30台泵车采购意向书仪式之后，詹纯新董事长还在批评我们，他说：“我们老在讲‘我怎么样’，却没有站在人家的立场上去考虑人家会怎么想。”并提醒我们，如果没有“包容”的心理来实现并购，这种文化的差异会导致我们最终的失败。

另外，我认为能够形成融合主要原因是我们在三四年时间的磨合中，形成了共同的使命和理念。2008年，中联重科与CIFA完成并购之际，发端于美国的金融危机向全球蔓延，当时与CIFA旗鼓相当的欧美同行纷纷陷入困境，但CIFA却由于中联重科未雨绸缪进行技术、人才和市场等资源跨国整合，在欧洲同伴中率先扭亏为盈，实现稳健发展。因此，对CIFA而言，他们很感谢中联。去年意大利总统纳波利塔诺就将“莱昂纳多国际奖”授予董事长詹纯新，表彰他在收购CIFA并实现双赢作出的卓越贡献。另一方面，对中联重科来说，如果没有CIFA，我们也不会进步这么快。所以这就体现了我们双方在共同的愿景下，建立了共同的利益体，实现了共同发展。