中联：跨国并购 全球化战略下的成长之道

中国经济时报：收购完成后，中联重科混凝土机械公司如何进行海外平台、渠道、品牌建设，实现中联重科国际化大战略？

陈晓非：并购意大利CIFA公司是中联重科国际化大战略中的重要一个环节，是中联重科成功迈向国际市场的一座里程碑。

中联重科是全球混凝土机械行业中唯一一家拥有亚洲和欧洲品牌的企业，中意团队一起细分了全球市场，认真研究了各个细分市场的市场容量、用户对欧洲和亚洲品牌的认知、价格差异、产品配置等因素，制定了差异化品牌战略，在各个细分市场实施单品牌或双品牌战略，例如：在东南亚，ZOOMLION为战略品牌；在欧洲ZOOMLION为战术品牌，CIFA为战略品牌。

以品牌战略为指导，我们确定了渠道战略，充分发挥各自的渠道优势，整合渠道，实现1+1>2的协同效应。例如在西欧这个高端市场，借助CIFA渠道成功导入了ZOOMLION产品，ZOOMLION33米泵车成为欧洲、南美等地区的热销产品；在亚太地区，借助中联原有的渠道导入CIFA品牌，如我们最近在东南亚成功销售了一台CIFA 62米碳纤维泵车，该设备是东南亚最长的泵车。

在平台建设方面，CIFA公司具有80多年的历史，欧洲是其大本营，在美国、拉美等地建立了几个平台，中联重科在过去几年的国际化进程中，陆续在俄罗斯、澳大利亚、海湾等地建立了多个平台，目前还有多个平台正在筹划中，我们整合了这些平台的采购、研发、生产、销售、服务、物流、设置金融支持等功能，完善了全球覆盖，更好地满足了当地客户的需要。

中联重科作为全球混凝土机械行业中唯一一家拥有亚洲和欧洲品牌的企业，通过整合和完善品牌、渠道、平台，国际化战略更加清晰，海外布局更加完善，国际化员工队伍也更加丰富和多元化。竞争优势突显，CIFA品牌在欧洲、海湾、北非、南美等地区的客户忠诚度和美誉度不断提升，ZOOMLION品牌在欧洲和亚洲地区的客户认知度和美誉度也在不断攀升，中联重科混凝土设备在全球市场的占有率显著提高。

中国经济时报：近年来中国混凝土机械市场持续火暴，您能预测该行业未来市场发展前景如何？中联重科下一步战略重点在哪里？

陈晓非：中国混凝土行业快速发展得益于国家政策。这几年国家在基础建设投入方面，亮点一个接着一个，我国目前混凝土的商品化率还只有40%左右，远低于发达国家80%的比例。另外，混凝土机械的发展是与城市化率的提升密切相关的。国际经验表明，城市化率在20%-50%为城市化率加速发展阶段，2010年我国的城市化率只有47%，专家预测2015年我国的城市化率会达到50%，因此“十二五”期间仍然是我国城市化率的加速发展阶段，混凝土机械的需求仍然会保持旺盛。即便2015年我国的城市化率达到50%，但仍远低于发达国家平均85%的水平，也低于世界平均55%的水平，城市化还有很长的一段路要走。近两年国内混凝土行业成倍增长，许多同行担心这种急遽发展后会不会出现休克或减缓。但我们根据研究结果发现，混凝土机械产品的需求增长空间仍然比较大，至少还有10年的发展期。

从中联来讲，目前我们的主战场还在国内，海外市场还处于尝试或者起步阶段，海外市场只占了中国市场的1%—2%。目前全球经济持续低迷，但总有一天会复苏，我们计划到2015年，海外市场要达到混凝土机械整个产值的30%。因此下一步我们将坚定不移地走国际化发展之路，完善全球市场布局，加强技术创新，走国际化高品质之路，巩固混凝土机械在行业的领先位置，努力攀登世界工程机械的巅峰。