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目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在后市场时代面临的主要问题。本文在对后市场的内涵及特征进行简单概述后，重点分析了我国工程机械企业面对后市场开展经营存在的问题及其应对策略。 后市场的内涵及特征 1.后市场的内涵 后市场这一概念最早由美国汽车公司提出，其原
“1月挖机销量下滑，市场闲置的设备量太大了，估计今年上半年都不乐观，”一位北京工程机械代理商对记者表示，而1月挖机销量低于预期除了因天气进入修工期外，还与此前激进销售市场库存量大有关。 根据相关统计，1月29家企业共销售挖掘机4999台，同比下降4.3%，环比去年12月下降29.6%。按照可比公司计算（去年统计28家企业），销量为4951台，同比下降5.2%，环比12月下降30.3%。 “这一销量
2012年12月中国工程机械市场销售情况及全年概览 2012年12月，挖掘机实现销售7106台（含出口），同比增速为-14.41%，环比增速为6.76%；2012年全年挖掘机实现销售112453台（含出口），同比增速为-34.93%。 2012年12月，装载机实现销售12475台（含出口），同比增速为-37.26%，环比增速为6.80%；2012年全年装载机实现销售173692台（含出口），同比增
自2011年4月以来，整个工程机械行业进入发展低迷期。库存压力、应收账款激增、经济环境萎靡等负面因素一直伴随着中国工程机械行业，市场需求量的减少是行业面临的最大困境。随着工程机械行业持续疲软，新品毛利出现下降，业内的目标逐渐转向二手市场。但二手市场能否成为国内工程机械行业未来的发展机会? 二手设备交易现场 随着近几年新产品不断增加，工程机械二手产品的数量也将越来越多，规模总量在不断上升。仅北京
近日支付宝发布了2012全民年度对账单，据支付宝的数据，北上广以及江浙地区是网上消费主力军，去年最大的亮点是国内小城市的网购发展速度惊人，2012年，四线城市的网上支付用户数增长了64%，网上支付金额增长了68%，增幅均超过一二线城市。我们已经进入了全民电子商务时代，电商的发展势如破竹，地震般冲击着传统行业。 电子商务业态发展在颠覆传统供应链对接模式的同时，也改变了人们对传统购物的认知，使货款分
1、2012年12月份小松挖掘机开机小时数140.8小时,同比下滑12.24%,降幅持续扩大,说明除季节因素外,各地工程量出现较大幅度减少。由于国产挖机铺货因素,12月挖机销量7105台,逆势环比增长6.73%,同比下滑16.36%,同比降幅继续收窄。但是综合开机小时数和各地代理商微观调研情况来看,国产厂商冲销量可能是12月份挖机销量超预期的主要原因。 2、由于12月份铺货导致市场提前透支,1月份
柬埔寨经济水平尚低，但是这个国家属于农业大国，对小型工程机械的需求还是很大的。 中企在柬埔寨投资112亿美元建铁路和钢 据媒体报道，有两家中国公司已同意在柬埔寨投资112亿美元用于建设一条400公里长的铁路、一家钢铁厂以及一个海港，这将是柬埔寨史上得到的最大一笔投资。 柬埔寨钢铁矿业工业集团董事长张传利表示，柬埔寨钢铁已经雇用中铁集团为其建设一条250英里长的铁路用于连接其在柬埔寨北部柏威夏省一家
2012年亚洲主要工程机械大国发展分析，中国市场需求在好转。 中国2012工程机械 据中国机械工业联合会12月24日发布的数据显示，截至11月底，全国工程机械行业完成工业总产值5453.26亿元，累计同比增长为负0.43%;完成销售产值5366.83亿元，累计同比增长1.17%，产销率为98.42%。 今年工程机械行业所面临的形式非常严峻。就11月份数据来看，不管是工业总产值销售产值、还是出口交货
10月依然是我国工程机械传统的销售旺季，据观察，在过去的十年里除了08年以外，10月工程机械的销量均实现了环比增长的态势。今年的10月也不例外，虽然最终的统计数据还没有出来，但是随着宏观调控措施起效，国内经济显露触底企稳迹象，以及铁路、水利等基础设施建设步伐的加快，笔者预计10月份我国工程机械扔处于低位运行的状态，对于后期的表现还是较为乐观。 10月工程机械或温和回升 在秋高气爽、硕果飘香的10月
现国内二手工程机械市呈现出供需两旺的繁荣景象，但市场表面的浮华难以掩盖背后的自身问题，不解决这些问题，二手工程机械难以形成规模化产业链。 从目前市场发展情况来看，国内二手工程机械呈现这样两大特点。首先，二手工程机械的巨大市场需求明显存在；其次，国内二手工程机械市场秩序混乱，缺失相应的监管及规范措施。从而建立规范化、低龄化、规模化是二手设备市场的大势所趋。 技术和流通标准化 从全球二手工程机械交易市
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封召开。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第十届营销高峰论坛邀请中国工
【第一工程机械网 独家报道】10月25-27日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”开启。中国工程机械工业协会会长祁俊、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东、广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠、中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红等五位嘉宾齐聚一堂，围绕“中国工程
最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该
国内的工程机械租赁行业最早在上世纪80年代起步，经过了20多年的发展取得了很大的进步。但与国外的工程机械租赁行业相比，我国工程机械租赁行业从整体来看还处于发展初期，还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外还有很大的差距。 尤是随着我国工程机械产业业绩和销量整体双降时期的来临，低迷的市场环境催生了“零首付”、低首付等融资租赁方式的出现，加上现有融资租赁市场租赁费用下降、信用缺失等问题，严重
【第一工程机械网9.9-9.20一周盘点】2012年下半年，随着各大企业的财务报表出炉，国内工程机械企业无奈感叹“寒冬已至”。在国内业务停滞乃至倒退的同时，工程机械大佬们纷纷在国门之外寻到了自己的艳阳天。徐工机械上半年对外销售同比增长56.04%。柳工海外业务开展的如火如荼，同期增长了53.56%，增幅超过一半。厦工股份国外市场的成绩分外耀眼，增幅竟达91.66%，海外市场规模接近翻一番。三一重工
【第一工程机械网 独家报道】8月31日，卡特彼勒代理商——威斯特中国有限公司来到“7.21”暴雨受灾地——河北省易县大龙华乡赵家沟村，举办“助学敬老心连心” 和“挖掘机操作手培训”活动。活动不但通过慈善救助践行了企业的社会责任，而且也为后市场建设迈出了举足轻重的一步。山东交通大学工程机械研究院院长张铁教授曾表示，21世纪前10年是我国挖掘机技术引进、消化、吸收的阶段，方兴未艾，后10年将是工程机械
2012年已经过去2/3强，回顾上半年，出口额大幅飙升，进口量大幅下跌，成为前六个月我国工程机械对外贸易的显著特点。这其中，汇率和货币政策风险加大、贸易保护主义抬头、产能过剩突出等因素成为制约工程机械出口的最大阻碍。对此，相关企业应在国家产业政策的指导下，以市场为导向，不断调整产品结构，增加技术附加值，将产品向高端、智能化方向发展，从而使行业克服当前困难，走上健康发展的轨道。 出口额大幅飙升 具体
工程机械：周期性研究的沙漏。从2004 年以来的表现来看，工程机械的成长性和周期性并存，以成长性为主。但在目前投资率下降成为市场共识的情况下，我们也无法说服市场工程机械未来一个阶段仍具有成长性。所以结合市场情况，我们从上而下侧重于以沙漏体系判断工程机械的周期性特征。沙漏体系以决定工程机械需求的房地产销售、房地产新开工、基建增速、新开工计划投资额、中长期信贷增速和全社会融资总额作为基本指标，观察未来
近十年中国经济飞速发展，让世界众多发展中国家惊羡。欧美国家甚至有“中国威胁论”的观点。然而飞速的发展背后却隐藏着巨大的危机。数年来，中国在世界上一直扮演者供应大国的角色，中国的资源储备正一步步减少。有专家称，中国如果继续在如此粗放的经济发展道路上走下去，无异于饮鸩止渴。这严重威胁着中国经济的可持续发展。 中国工程机械行业在过去的十年中取得了骄人的战绩，中国已经成为最大的工程机械制造国家之一。同时，
2012年工程机械行业投资发展高峰论坛3日上午在常州维景国际大酒店举行，业内知名专家学者以及企业高层共同出席论坛。 与会专家围绕企业投资发展的相关热点问题，力图有效探索中国工程机械企业创新经济及风险投资所蕴含的巨大机遇，解析工程机械风险投资的热点和趋势，以工程机械大整合大调整为契机，共同探寻工程机械发展的新动力，为行业投资指引新方向。 中国工程机械工业协会秘书长苏子孟深入分析了2012年上半年国内
在即将发布的2012年全球工程机械50强榜单上，徐工、中联重科、三一重工将从2011年的第七、八、九位，整体上升至第五、六、七位。 早就有人断言这一天终将到来，只是没有人能想象这一切来得如此之快。在全球工程机械企业都不景气的情况下，中国工程机械行业巨头却将目标锁定在全球最顶级的工程机械企业阵营上。 势能的迅速转换背后隐含着中国工程机械市场环境的巨大变迁。随着中国经济的高速发展，中国工程机械行业
早就有人断言这一天终将到来，只是没有人能想象这一切来得如此之快。在全球工程机械企业都不景气的情况下，中国工程机械行业巨头却将目标锁定在全球最顶级的工程机械企业阵营上。 势能的迅速转换背后隐含着中国工程机械市场环境的巨大变迁。随着中国经济的高速发展，中国工程机械行业也进入了一个快速发展的过程。 中国工程机械工业协会秘书长苏子孟告诉记者，这是中国工程机械整体实力的体现。而且，这三家企业都已经进入全球工
美国奥巴马总统今年初提出：对海外生产迁返回国的公司予以税收优惠刺激，对没有迁返回国的公司则征收惩罚性税收，以此希望掀起制造业回流美国国内的潮流时。 制造业大规模从中国等制造大国回流欧美的情况短期之内仍然很难发生。而世界最大的工程机械企业卡特彼勒则把全球的工厂集中于中美两国市场，并大手笔投资中国市场，卡特彼勒犹如一条“大白鲨”，将对中国工程机械企业形成一个巨大的威胁。 发力中国市场 在中国迅速成为
近日，俄罗斯总统普京对中国进行国事访问，此次访问中，中俄两国计划签署17份双边文件，囊括经济、能源、旅游等众多领域，其中尤其值得工程机械行业人士注意的是双方在工业领域的合作谅解备忘录。普京在与中国国家主席涛举行的会谈中表示：“得益于共同努力，我们将俄中合作提高到了前所未有的高度和质量”，双方全面战略协作伙伴关系将得到深入发展。俄罗斯在普京上一次执政期间，曾经在经济上获得迅猛发展，在普京第三次当选俄
美国奥巴马总统今年初提出：对海外生产迁返回国的公司予以税收优惠刺激，对没有迁返回国的公司则征收惩罚性税收，以此希望掀起制造业回流美国国内的潮流时。 制造业大规模从中国等制造大国回流欧美的情况短期之内仍然很难发生。而世界最大的工程机械企业卡特彼勒则把全球的工厂集中于中美两国市场，并大手笔投资中国市场，卡特彼勒犹如一条“大白鲨”，将对中国工程机械企业形成一个巨大的威胁。 发力中国市场 在中国迅速成为全
“稳增长”让低迷的工程机械行业迎来了曙光。短短几个交易日，工程机械板块成为A股市场耀眼的明星。 资料显示，工程机械是各类建设工程中必不可少的施工机械，主要包括铲土运输机械、起重机械、泵送机械、桩工机械、路面机械等几大类。2009年，工程机械的主题行情由4万亿元投资拉动。 在4万亿元投资启动前后，工程机械类上市公司的业绩变化较为明显。据相关数据统计显示，2008年，基础建设的放缓使得工程机械企业迅速
有迹象显示，中国混凝土机械行业的规模扩张正催生一个该行业自身的融资泡沫。6月4日、5日，有关该行业两大巨头的消息，也似乎在佐证着这一迹象。 6月4日，中国工程机械骨干企业中联重科股份有限公司（中联重科，000157.SZ）发布公告称，结合2012年度公司业务融资需求，公司拟向有关银行申请信用（授信）及融资业务，总规模不超过1400亿元，包括：流动资金贷款、按揭业务、融资租赁、各类保函等银行相关业务
2012年市场跌宕起伏，宏观经济形势谨慎乐观，回款与低首付的风险日渐突出，微博等网络营销的兴起对传统营销发起挑战，品牌战略再次被提到前所未有的高度，品牌传播手段的日新月异，高科技、新技术的出现，让人应接不暇……面对市场环境不景气、库存压力大、市场竞争加剧等诸多不利因素，企业市场部应如何应对？作为企业品牌传播与营销支持责无旁贷的部门，市场部如何在逆境中实现其价值？面对外界层出不穷的传播媒介和灵活多样
记者分别在三四月份两次来到安徽省的省会合肥，对中国工程机械行业最重要的区域市场之一——安徽省进行走访调研，了解市场一线情况。 传统挖掘机大省的市场情况 一直以来，安徽挖掘机市场销量位居全国各省前列，是中国挖掘机的消费大省，也是各挖掘机品牌的必争之地。 安徽省工程机械市场 2012 年一季度，安徽省挖掘机总销量为2212台，同比增长-53.53%。其中大型挖掘机212台，同比增长-26.9%；中型挖
局限于行业前三强之间的激烈竞争范围将逐渐扩大到全行业，全行业的竞争将肇始于产品的整合。 两个月时间内，中国工程机械行业领军企业陆续将触角伸向全球行业大佬们—三一重工购全球领先的混泥土机械制造公司“大象”普茨迈斯特、徐工机械则向技术领先于“大象”的施维英伸出橄榄枝，如此密集的收购与2008年中联重科收购意大利混泥土机械制造商CIFA的单独案例有所不同。三家公司2011年的财报显示，徐工机械在混泥土机
西安西北二手工程机械交易市场成立于2004年6月，市场位于西安市干道北二环西郊天台路(该区域已成为各类全新工程机械的集散地)，占地1.3公顷，投资5000万元，是经西安市政府批准的全国首家经营二手工程机械的专业交易市场。西安西北二手工程机械市场经营范围包括二手工程机械的回收、维修、销售及售后服务，工程机械的出租及零配件的销售，小型土石方工程施工和市场调查等。西安西北二手机械交易市场利用海内外完善的
国外的二手工程机械最早由香港进入内地市场，主要集中在广州、深圳等地区。20世纪90年代末，深圳的基建掀起一阵热潮，高速公路、港口、码头，加上房地产的高度开发，一时间深圳速度闻名于世界。深圳速度同时也推动了对工程机械的大量需求。1998年，几个香港人看中了深圳的二手工程机械租赁市场，从香港带了一批挖掘机、推土机等二手工程机械到深圳机场路口边的兴围开始从事工程机械租赁业务。后来香港人转变了经营模式，改
据全国设备租赁及二手设备专业委员会统计，截至2010年年底，全国二手工程机械的交易额已突破1000亿元，交易量突破500万台。过去的2011年，这个数字仍在递增。 业内人士估计，山西省目前二手工程机械设备约5000余台，交易额近10亿元。眼下正是各类工程纷纷开工之际，二手交易的热闹让山西工程机械市场变得不同往年。 3月17日，在首届山西二手工程机械发展论坛上，筹建集“交易、租赁、拍卖”于一体的山西
来自徐州市商务局的统计数据显示，1至2月全市进出口总额达10.7亿美元，同比增长55.6%，增幅保持全省第一。其中出口6.26亿美元，同比增长54.4%，增幅全省第一。 重点企业出口带动作用显著。2月份累计出口超过300万美元的重点企业有31家，同比增加7家，出口4.36亿美元，增幅达91.2%，占全市出口总量的69.6%。华建电力、徐工进出口、卡特彼勒等能源需求和工程机械配件企业出口继续领跑全
“将加大自律意识，筹建我省最大二手工程机械设备市场，‘抱团’规范该领域发展。”3月17日，首届山西二手工程机械发展论坛暨筹建山西二手工程机械市场研讨会在太原市举行，众多工程机械代理商齐聚一堂，聆听了全国设备租赁及二手设备专业委员会、威斯特中国公司等业内人士的讲座后一致表示。 根据现代设备维修理论，设备使用5至8年后将进行大修，70%的用户在此期间都有更换新机的意愿。据介绍，山西省目前二手工程机械设
近年来，山西省基础设施的投资持续增长，带动了市场对工程机械行业的需求，尤其是二手工程机械更是交易频繁。然而，由于其交易行为在国内一直缺乏政府监管，二手工程机械市场极为混乱。3月17日，首届山西二手工程机械发展论坛在省城召开。山西省40余位工程机械代理商及二手工程机械销售商一致表示，要“抱团”规范二手工程机械市场，创造一个公信正规、监管严格、设备充足，更加透明的二手工程机械交易平台。 二手工程机械
新疆工程机械博览会组委会12日消息，世界工程机械巨头、中国500强企业、中国制造业500强，徐工集团正式确定将出席“第二届中国新疆国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会”。 徐工XZJ5060TSL 扫路车 据悉，此次参展，徐工将重点展示旗下环卫设备。徐工是最早一批进入新疆工程机械市场的企业，印有“徐工”标志的产品遍布新疆每一个施工现场，而在环卫方面则稍显薄弱。近年来新疆蓬勃发展，众多的
【第一工程机械网 2012年2月综合盘点】2012年作为“十二五”规划承前启后的一年，中国经济正在接受来自各方的考验。放眼全球，世界经济复苏步伐进一步放缓，欧元区忧虑持续加深，其他发达经济体复苏依旧疲弱。纵观国内，出口增速明显回落、通胀走高内需低迷、部分投资项目缓建甚至停工……充满不确定性的内外环境，为2012年中国经济发展带来诸多疑虑。相反，我国工程机械行业似乎对中国经济依然谨慎看好，业内人士分
中国工程机械行业的从业者目前正享受着高成长、发展迅速的市场环境，但是面临的挑战同样巨大。中国工程机械行业正在或者已经出现一定程度的产能过剩，预计到2015年中国将会有40%~50%过剩的产能无法得到利用。 如何应对这一情况已经成为很多中国制造商关心的问题，市场、渠道的整合是一方面，同时海外市场的拓展同样是不容忽视的重要部分。而与中国临近的印度市场，虽然市场容量远小于中国，但有着很强的盈利性，特别是
■ 江苏徐工工程机械租赁有限公司 岳国宝 张建东 张伟振 比较优势是指不同地区的优势生产要素不同所导致的产品相对价格在地区间的差异。它强调一个企业、地区乃至一个国家在其产品、产业和技术选择中必须充分利用本地区相对丰富的生产要素，才能降低成本，提高竞争力。借用比较优势理论，如果一个企业在销售自身产品的过程中要使自己的产品具有市场竞争力，得到消费者的认可，必须充分利用本企业已经形成或者相对容易实现的
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