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2022年1月7日，神钢建机（中国）2022年代销商渠道年会如约而至，因疫情原因，我们举行了一场别开生面的线上会议，当日共有30多家代销商同步在线，会议共计100多人参加。 ● 全国会议现场 大会伊始，总经理西冈基司首先发表了讲话，西冈总经理表示：受市场环境影响，外资品牌占有率虽有下滑，但神钢建机仍然完成了上年度的销售目标，并向代销商表示诚挚的谢意。中国有一句古话是“穷则思变
浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 工程机械代理商正在经历多波叠加的行业重大转折。 这次转折与以往不同，我认为多波叠加可划分四点：其一，受疫情、国际关系、基础设施建设等国家宏观经济影响，工程机械行业的需求量下滑；其二，工程机械行业周期性下行，已经连续6年快速增长，国内挖掘机销量30万台，明年会进入较大幅度的下行期，这是国内挖掘行业重大的转折；其三，挖机价格战导致各种矛盾凸显，进一步加速了
2021年10月底11月初，《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系，其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商，其中单省46%，多省占比42%。从被调查代理商样
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上，北京仁科互动网络技术有限公司总监夷亚明带来了以《支撑渠道数字化
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 12月1日上午，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国在渠道增值与转型升级论坛上作了以《行业重大转折期代理商的风险和应对
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。广西锐海工程机械有限公司董事长刘兰女士做《四个维度提升渠道增值》主题演讲，以下为内容提要。 广西锐海工程机
11月18日，山河智能“无限创新，分享未来”2021全球代理商大会成功召开，来自全球一百多个国家和地区的合作伙伴通过线上直播平台参加会议。 活动现场 在山河智能董事长、首席专家何清华，公司领导夏志宏、朱建新、黄志雄、龙居才、余亚军，高级顾问易宇欣以及客户代表的共同见证下，本次全球代理商大会在长沙山河工业城正式启动，欧洲子公司总经理阿诺德，美国子公司总经理蔡谦也在线向全球代理商
如何破解中国工程机械行业繁荣下的代理商困局，实现中国工程机械营销服务环节的高质量发展，除了行业上下游价值链要共同营造良性发展的行业环境之外，其关键命题还在于，如何探索出一条符合中国国情、适应中国市场发展需要的工程机械代理制的特色之路。 中国工程机械工业协会 代理商工作委员会会长杜海涛 中国工程机械代理制 越来越具有鲜明的中国特色 中国工程机械代理制从20世纪90年代末开始发育发展，已经走过
2021年6月10日，以“聚心汇智，砥砺求变”为主题的中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届十次常务理事会暨2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在宁夏银川圆满举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、宁夏临沃工程机械有限公司协办，中国工程机械工业协会荣誉会长祁俊、中国工程机械工业协会秘书长吴培国，中国工程机械工业协会代理商工作委员会相关领导、中国工程机械工业协会代理商工作
自20世纪九十年代以来，伴随着中国工程机械行业的持续增长，中国工程机械代理制经过近三十年的发展，已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式，广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量，成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。 然而，近年来，伴随着终端市场愈加无序的价格竞争，工程机械代理制受到了很大的挑战，代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局，生存状态岌岌可危
3月28日，山西代理腾飞亚鑫向山西太钢鑫磊能源集团交付6台土方设备，包括4台法国工厂制造的R966以及2台大连工厂制造的R944C SME。 交付仪式 这6台设备将用于太钢集团旗下新扩建的日产1000吨活性石灰回转窑的原料开采。该项目业主山西太钢鑫磊资源有限公司是由太原钢铁集团有限公司与山西鑫磊能源集团有限公司合资设立的企业，业务主要包括石灰生产、加工和销售，并且还是太原钢铁集团炼钢主要石灰
导读： 目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤压，根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%，平均净利率仅为0.7%，行业代理商生存状态堪忧。 工程机械行业营收突破7000亿元 据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深
日前，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为例，
记者通过挖机代理商渠道获悉，多种机型挖机价格确实均有上浮，现在挖机销售火爆，好几款主力机型货源都有些紧张，包括合肥、郑州、上海等地代理商都在一定程度提价。 记者多方求证获悉：市面上，行业内涨价现在都是代理商层面，记者从相关上市公司了解情况，有主机厂商部对一些产品内部进行了价格上调，只是没有“官宣”而已。春节过后，工程机械各大主机厂商发货繁忙，下游开工需求充足。 继1月挖机增幅97.2%后，
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商
神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会现场 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在这辞旧迎新之际，神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会于2021年1月8日在三亚隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人以及来自全国各地代销商的代表齐聚一堂，共同总结2020年发展成果，共商2021年及未来发展计划。 尾上社长通过视频致新年辞 大会首先由日本神钢建机株式会社尾上善则社长通过视频向代销商致新年
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长交接仪式上，新任轮值会长周驰军发表了就职演讲。
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委员常务副会长发布《2020中国工程机械流通领域报告》。十六年的坚
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，DCCCM2020年度轮值会长杨驰升作年度工作报告。 DCCCM2020年度轮值会长杨驰升
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其
8月以来，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为
近日，三一重机首届线上全球代理商峰会成功举行。来自全球67个国家的209家海外代理商，共1900多人同时连线，与三一高层线上“面对面”，共谋海外市场营销之策，共商多赢发展大计。 三一集团董事、三一重机董事长俞宏福，三一集团副总裁、三一重机国际营销公司总经理李沁，三一集团高级副总经理、国际总部总监徐庆伟，国际总部副总监唐建国、朱劲松，三一重起国际营销公司总经理刘伟等出席活动。 逆势增长，伙伴携手创奇
进入九月旺季，大量订单来袭。雷沃挖掘机、装载机在终端市场上销量猛增，迎来一片交机繁忙的景象。大量订单涌入，也让雷沃奋战在全国各地的代理商忙得不可开交。 20日中午，坐落在广州的某大型基础设施拆除工地内，举行了一场生动又别样的交机仪式。4台雷沃FR370E2-HD挖掘机完成正式交付，并投入使用。为整个拆除作业顺利按工期交付，也为当地基础设施建设提供持久助力。 4台雷沃FR370E2-HD挖掘机完成
经过两年的探索，今年年初，三一重卡正式开启代理商招募，深化线上线下联动的新零售营销模式，目前，三一重卡代理商渠道建设已初具规模，基本覆盖重要区域市场，“在家门口”为卡友提供专业、优质的体验、购车服务。 在众多的代理商中，不断涌现出榜样和典型，其中山东恒博汽车销售有限公司(以下简称“山东恒博”)就是其中的佼佼者。开业仅2个月即问鼎三一重卡7月全国代理商销售冠军。 开业仅2个月即问鼎三一重卡7月全国
3台FR560E2-HD、2台FR510E2-HD、1台FR330E2-HD、2台FR210E2-H全部完成交付，并投入使用。这是雷沃新的业务伙伴黑龙江聚盈商贸有限公司在不到3个月的时间内交出的一份成绩单，近10台雷沃中大型挖掘机订单交机，展现的正是聚盈作为东北“黑马”的硬核实力。同时，也可以看出东北的客户朋友们对于雷沃产品的喜爱，尤其是雷沃FR560E2-HD这款大型挖掘机新产品，接连出现供不应
2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行，本届论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家，首次实现线上线下创新联动，共同探讨后疫情时代下，如何重振中国工程机械代理商的渠道价值，为代理商群体的可持续发展拨云见日。 2020年中国工程机械精英代理商热点论坛现场
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长孙茂宾与挖盟创始人苏宇代表双方签署了战略合作协议，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘机联盟”、挖置宝、挖商、挖盟商学院、WAAMOO等五大服务板块。 挖盟及旗下六大服务版块示意图
价格战是市场经济发展和行业竞争过程中不可回避、必然出现的普遍现象。我国工程机械行业发展过程中，价格战同样或大或小或明或暗地伴随其中。此次疫情很有可能带来行业新一轮高速发展，届时，价格战已经被业内人士认为是极大概率再次出现的情况。既然无法规避，那应该如何正确面对价格战?价格战之下的各主要参与方应当如何理性地思考和应对? 浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 1.避免因传统的是非观影响企业认知 不能
浙江立洋开始沃尔沃建筑设备上海区域全系列产品代理。 2020年3月16日，沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司正式通知，新增授权浙江立洋机械有限公司为上海区域沃尔沃建筑设备全系列产品代理。 浙江立洋获沃尔沃建筑设备上海区域代理授权 自2019年沃尔沃建筑设备中国市场新战略实施以来，沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司按新一轮战略目标，分步骤对中国市场渠道进行了高标准整治，浙江立洋获得上海区域代理
节后第15天，疫情仍在蔓延，拐点仍未出现…… 受疫情影响，工程机械行业传统的“开门红”无声无息，设备销售和下游开工都推迟了。 为全力抗击疫情，有效切断病毒传播途径，各地政府机关下发暂停建筑施工和复工的通知，由于疫情严重区域与工程机械行业主力市场高度重合，行业自然成为了重灾区。 疫情严重的省份挖掘机销量占比情况 “黑天鹅”从天而降，面对突如其来的疫情，一系列问题摆在了工程机械代理商的面前： 疫
2019年12月19日，神钢建机(中国)2020年代销商渠道年会在成都龙之梦酒店隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人以及来自全国各地代销商的代表，共约200于人齐聚一堂，总结2019年发展成果，共商2020年及未来发展计划。 年会现场 西冈本部长致开幕辞 大会首先由神钢建机(中国)有限公司市场统筹本部本部长西冈基司致辞。西冈本部长代表神钢建机中国向代销商在各自区域开展的卓有成效的
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司(以下简称“马斯特”重工)与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长(同为挖盟联合创始人之一、二手挖掘机联盟安徽分会会长)孙茂宾与挖盟创始人苏宇(三哥)代表双方签署了战略合作协议，即从即日起，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘
为更好地链接、服务全球市场，支持全球代理商的事业发展。2019年12月7日-12月10日，以“聚焦、破局、突围、发展”为主题的中联重科土方机械公司2019年全球代理商大会在中联土方生产基地之一的陕西省渭南市隆重举办。来自全球各个国家和地区的代理商们齐聚一堂、共叙发展，分享、探讨现今时代下的行业及市场发展趋势、代理商市场运营及营销策略。 中联重科土方机械公司2019年全球代理商合影 加深了解，
小雪气寒而将雪矣，地寒未甚而雪未大也，冬日的味道愈加浓烈。这与西北的爷们豪放、热情、健魄、坚毅不屈的性格，浑然一体。11月25日，小雪初上，甘肃福沃客户答谢暨年终订货会在金城兰州隆重举行。秉承“以客户为中心”的理念，用优质的产品和卓越的服务为甘肃区域的经济发展和扶贫攻坚持久蓄力，推动区域城市化建设跨越式新发展。 样机现场 甘肃福沃工程机械有限公司总经理刘明致辞 上午10点48分，这一片欢乐
11月9日，山河智能庆祝成立20周年系列活动——山河智能全球代理商暨重点客户大会在长沙市盛大召开，来自全球数十个国家和地区的三百余名代理商、重点客户、媒体代表等出席会议。 “山河智能成立之初就选择了‘Sunward’这个英文单词，预示着山河一开始就希望成为一家国际性公司。”山河智能董事长何清华在大会致辞中提到，山河智能早在2002年就开始了国际交往，如今，代理商遍布全球，产品出口至全球100多个国
近日，以“同心协力，同创共赢”为主题的三一重机首届旋挖施工和营销经验国际分享会，在深圳如期举行。 来自俄罗斯、印尼、泰国、菲律宾、越南、马来、新加坡等国家的海外旋挖代理商和合资公司领导，参加了此次盛会。 与会代表合影 三一重工副总裁、三一重机国际营销公司总经理李沁先生，三一智造科技有限公司总经理熊逸群先生，三一印度营销公司副总经理刘仲先生、印尼和泰国合资公司领导等参加了系列活动。 对话环
10月29日，以“突破、增长、共赢”为主题的三一集团全球代理商峰会在长沙隆重举行。 来自美国、德国、法国、印度、科威特、泰国、印尼等近百个国家和地区的400多位代理商客人齐聚一堂，与三一高层“面对面”，共谋海外市场营销之策，共商多赢发展大计。期间，三一向24家优质代理商颁发了表彰，开启国际化征程新篇章。 三一集团董事、三一重工总裁向文波，三一集团董事、三一重卡董事长梁林河，三一集团董事、三一重机
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