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为进一步促进销售团队建设和业务能力的提升，日前，徐工铲运机械事业部“月末大讲堂”走进广东经销商，为该区域的三家经销商带来更加贴近市场的培训内容。 徐工铲运“月末大讲堂”走进经销商 徐工铲运机械事业部“月末大讲堂”是根据每家经销商的不同需求和实际工作需求而推出的特色个性化培训，培训内容更加贴近市场一线。本次培训，根据广州天汇公司新人较多的情况，培训内容偏重于装载机行业基础知识、行业发展趋势和市场主销
随着山东临工轮式装载机在加拿大销量持续增长，日前，位于蒙特利尔、卡尔加里和温尼伯的三家新经销商正式加入山东临工经销商网络，而位于安大略省的Strongco分公司也将于近期为山东临工提供产品与服务支持。随着四家经销商的加入，山东临工在加拿大的产品销售与服务网络日趋完善。 经销商持续加盟 山东临工在加拿大蓄势勃发 经销商持续加盟 山东临工在加拿大蓄势勃发 新近加盟的三家经销商分别是位于亚伯达省卡尔加
9月初，山重建机副总经理于永康、总经理助理兼营销部部长刘甲军分别带领营销部、客服部领导展开了各区域经销商的走访活动。 本次走访活动，领导们将与各区域经销商展开广泛而深入的交流，主要有两大目的：首先，进入9月份，挖掘机的销售旺季再次来临，领导走访活动可以鼓舞经销商团队的士气，激励他们在销售旺季再接再厉，勇创佳绩；第二，通过走访，及时发现各经销商在运营管理、销售预测、回款计划、终端债权、SMIS系统应
2014年8月16日，卡特彼勒（青州）有限公司山工机械品牌授权经销商-通辽益民开业庆典在通辽盛大开幕。伴随着礼炮和大家的欢呼喝彩声，山工领导和通辽益民公司总经理及客户代表们一同为新公司开业剪彩。 山工机械授权经销商通辽益民开业庆典隆重举行 庆典午宴上，参会客户认真听取了卡特彼勒（青州）有限公司及山工机械品牌的介绍。这对山工产品在通辽市场的提升以及益民自身企业的发展都起到了积极的推动作用。伴随着欢乐
日前，徐工铲运机械事业部营销公司针对经销商的培训需求，开展了“月末大讲堂”，为经销商量身定制培训内容。以往的经销商人员培训都是统一的标准和要求，很难兼顾不同地区经销商对培训的需求，“月末大讲堂”就是按照不同地区的经销商提出培训需求，以“实际、实用、实效”的原则，实施特色小班制，按照“经销商点菜，培训方配菜”的培训方案，各有侧重，灵活安排，在提升学员学习热情的同时，提高经销商业务能力，满足经销商个性
7月19日，是骄阳似火、烈焰升腾的盛夏季节，在中国美丽的滨海城市--天津，柳工迎来了一批由俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、印尼、缅甸、柬埔寨、老挝等七个国家组成的经销商客户团。 19日上午会议上，广西柳工机械股份有限公司(以下简称广西柳工)副总裁闭同葆先生致辞，代表所有员工欢迎海外客户的到来。广西柳工总裁助理黎睦汉先生对柳工推土机在1960年—2009年的初创、2010年—2012年的发展、20
2014年7月11日，科尼丹麦叉车经销商NC Nielsen向丹麦埃斯比约Jutlandia码头交付了起升能力为100吨 (MT) 的正面吊，帮助该码头搬运风力涡轮机的叶片和组件。 科尼100吨 (MT) 正面吊 NC Nielsen在科尼标准正面吊的基础上定制本设备，功能极其强大。9米轮距、起重吊钩和可折叠的液压支撑滚动轮共同成就100T的起重能力。此正面吊主要用于单个叶片即可重达96T的风力
8月3-4日，山重建机在贵阳召开2014年第二批经销商代表座谈会，山重建机总经理夏禹武，副总经理王鲁峰、于永康、曹永信，总经理助理兼营销部部长刘甲军，山重融资租赁副总经理于同文及第二批40余家经销商代表参加了此次会议。营销部部长助理韩善朋主持会议。 山重建机总经理夏禹武发表致辞 会议上，夏禹武总经理发表致辞。他首先介绍了召开本次会议的目的和意义，并对参会的各位经销商代表的到来表示欢迎。他指出，在
7月18日，山重建机组织召开2014首批经销商代表座谈会。山东重工集团总经理、山重建机董事长江奎，山重建机总经理夏禹武，副总经理曹永信，总经理助理、营销部部长刘甲军等公司领导，山重融资租赁公司总经理梁雪文，副总经理于同文及首批20余家经销商代表参加了此次会议。山重建机副总经理于永康主持了此次会议。 山重建机2014经销商代表座谈会现场 会上，首批20余家经销商代表谈了对当前经济形势的看法和公司面
2014年7月4日，阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部区域授权经销商2014年年中会议在贵阳隆重召开，来自全国的38位经销商代表出席了会议。 阿特拉斯·科普柯区域授权经销商2014年中会议举行 目前，国内采矿业发展速度放缓，矿山设备需求平稳，行业内机械化进程加快，市场竞争加剧。阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之和相关负责人在会上总结了上半年成绩并对未来市场发展进行
历时四天的力士德全国经销商服务部长会议于2014年6月27日圆满结束，本次会议围绕着如何提升服务竞争力、在存量市场下服务工作应如何取得突破作为重要议题进行讨论。通过激烈的讨论，各个代理商明确了当前和今后服务工作的方向，理清了各项工作思路，为今后市场服务工作的开展做足了充分准备。 力士德2014年度全国经销商服务部长会议圆满结束 力士德2014年度全国经销商服务部长会议圆满结束 会议期间邀请了
2014年2月，杰西博俄罗斯经销商LONMADI/KWINTMADICJSC举办了盛大的奠基庆贺仪式，正式宣布开始投资3000万英镑在Yelino,Solnechnogorsk(俄罗斯地名)建立新的业务基地。该项目预计将在2015年完工，占地面积约为14.2785万平方英尺，将建造包括办公大楼、仓库、维修工厂、两个停车场 (一个用于停放私车，另一个是用于仓储达450辆杰西博各类设备)。该业务基地到
行业近况 近期，我们就工程机械行业近况进行草根调研，访问了江苏、江西、上海、湖北、河南、四川、河北、吉林8 个省份的10 家经销商，要点如下：1） 销量情况：大部分经销商反映4 月销量同比下滑，5 月第一周并未出现回暖迹象；个别地，河北卡特彼勒经销商4 月销量同比正增长；吉林地区维持了年初以来在低基数上的快速增长。2） 全年预期：大部分经销商对全年行业销量预期更加保守，由前期小幅正增长转为同比持平
4月9日-11日，玉柴马石油润滑油在山东泰安召开经销商会议，正式启动经销商能力提升工作。北方大区经销商及销售人员共计50人参加了会议。 “合作共赢”一直是玉柴马石油润滑油公司秉承的合作理念，随着公司的不断发展，经销商队伍也需要不断壮大。为此，玉柴马石油润滑油公司在2013年下半年开始着手准备经销商能力提升的相关工作。公司渠道部通过前期的调研，对现有经销商的能力进行了评估。根据评估结果，渠道部制订了
在首届工程机械经销商维修技能大赛为期两天的时间里，来自全国各地徐工经销商的一百多名维修服务能手在赛场上尽情挥洒激情，展示各自风采。本次技能大赛取得了巨大的成功。参赛选手们不仅进行了技术上的比拼，通过竞赛还加强了对于徐工的认识。同时，大赛的举办也增强了各经销商之间的友谊，充分体现了“学习交流创新提高”的大赛宗旨，搭建了同行竞技舞台，构筑了绿色成长通道。 徐工首届工程机械经销商维修技能大赛成功举行
3月20日至21日，“沟通 合作 共赢” 徐工集团2013年度“年销售规模最大的10家经销商”和“10家发展速度最快的经销商” 表彰及恳谈会在徐举行。来自沙特、哈萨克、土耳其等全球区域的15家与徐工合作已久、年度发展最快的经销商代表接受表彰，听取了徐工集团2014年海外战略宣介，并深入徐工集团各主机厂进行了业务对接和现场交流。 获奖十大经销合影留念 全球十大经销商颁奖 20日上午，颁奖仪式及20
日前，徐工铲运机械事业部经销商精英培训班成功开班，全国各地的60家经销商计85名精英参加。为了保证此次培训效果，营销公司在培训前期对经销商现阶段工作方面的困难做了精心调研，有针对性的安排了“新型N系列装载机”、“小型装载机产品性能知识介绍”、“2013年装载机市场营销策略”、“CRM—DMS销售信息漏斗的推广”等课程，邀请营销公司本部领导亲自授课，并在课堂上当场回答学员提问并与在场学员共同讨论20
为打造一支领先于同行业的销售队伍，提升销商销售人员的综合能力尤其是对新产品的理解，在徐工铲运营销公司培训中心精心策划下，于3月11日-14日，组织了38家经销商，开办了“第一期经销商销售培训师培训班”。 徐工铲运开展第一期经销商销售培训师培训班 2014年是徐工铲运机械事业部全速推进“十二五”战略的关键一年，是走“品牌、质量、效益”型发展之路，持续变革升级的全新一年，为此必须打造一支领先于同行业
近日，徐工铲运营销公司培训中心配合再制造部组织开展了为期3天的经销商再制造业务培训，此次培训共有24名再制造管理人员参加。 徐工铲经销商公司装载机再制造培训成功开班 公司为了更好地帮助经销商开展二手车置换、租赁、再制造等业务，精心安排了“工程机械现状及再制造意义、二手车再制造过程、再制造整机拆解、装配工艺等课程。培训课堂上，学员积极主动的和老师商讨二手装载机再制造工作注意问题及解决方案。理论培训后
近日，由徐工铲运营销公司培训部组织的全国经销商服务技师中、高级培训班在培训中心成功开班，此次培训共有全国各经销商44人参加，培训老师由培训部和外协厂家共同担任，培训前期针对目前服务技师工作中遇到的问题安排了发动机各系统原理及故障排除、干式桥与湿式桥的结构原理、拆解及组装、电气系统各零部件的故障检测、电控发动机、变速箱的故障分析排除等课程，所有课程实行理论实践相结合授课，培训中授课老师在课堂上，当场
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 2013年9月10，天津九保行，在徐工铲运机械事业部的指示
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为抓住客户，提高客户忠诚度，提高客户回头率，对客户进行全生
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为了加强与客户的沟通，进一步了解客户的需求，九月初，应徐工
2014年2月18日，卡特彼勒（青州）有限公司山工机械品牌授权经销商-福建山重开业庆典在福州盛大开幕。来自福建省内的200余名新老客户参加了此次开业庆典活动。卡特彼勒（青州）有限公司东部区域销售总经理李安镇代表公司出席本次开业庆典活动，并为开幕式致辞。李总的致辞慷慨激昂，引起了到场客户们的共鸣，他们纷纷表达了对山工机械品牌产品的信赖和支持。伴随着礼炮和大家的欢呼喝彩声，李总与福建山重公司总经理及客
凯斯经销商大会是，凯斯工程机械一年一次的重要会议，全国地区的经销商欢聚一堂，共同总结过去的经验、部署未来的计划。2014年凯斯经销商大会的主题是“Time to pact——联动、聚力、新约定”，已于1月22日在沪市隆重举行。 2014年凯斯经销商大会将会带来更好的经销政策，协助经销商实现新的目标、完成新的计划。同时，凯斯会与经销商一起探讨未来如何更好地为客户提供服务、供应产品，进一步实现可持续的
科尼叉车最近与荣舜贸易(上海)有限公司签署经销商合同，旨在进一步扩大和提升科尼中国的叉车业务，并共同致力于满足中国叉车市场的特殊需求。 在80多个国家，科尼通过经销商和差异化运作销售科尼叉车。无论通过何种渠道购买科尼叉车，客户都能获得储备充足的备件以及个性化的服务和维修保养。在叉车业务中，科尼经销商始终被重视并获得支持。 “我们于十多年前开始致力于中国的叉车市场，并于2007年开始在上海临港组建叉
凯斯经销商大会是凯斯工程机械一年一次的重要会议，全国地区的经销商欢聚一堂，共同总结过去的经验、部署未来的计划。2014年凯斯经销商大会的主题是“Time to pact——联动、聚力、新约定”，已于1月22日在上海市隆重举行。 2014年凯斯经销商大会将会带来更好的经销政策，协助经销商实现新的目标、完成新的计划。同时，凯斯会与经销商一起探讨未来如何更好地为客户提供服务、供应产品，进一步实现可持续的
凯歌送旧岁，骏马迎新春。2014年1月14日，以“联袂突围·决胜2014”为主题，山河智能挖掘机2014年度经销商会议在集团总部B102国际会议厅隆重召开。山河智能集团董事长何清华，副总裁邓国旗、夏志宏、蔡光云、张云龙、庹新林、陈刚等领导以及来自全国各地的经销商，集团各职能部门领导以及挖掘机公司各部门负责人参与了此次会议。会议上，山河智能挖掘机公司对2013年挖掘机市场的整体态势、债权结构、服务提
1月10日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部全国区域授权经销商2014年度会议在成都盛大召开，来自全国的50多位区域授权经销商代表出席了会议。 2013年，全球经济增长放缓，中国工程机械市场持续低迷，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部整体业绩表现平稳。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之先生对2013年区域销售业务所取得的成绩给予了充分肯定并指出了在目前市场低位
纵观整个国内发动机行业，玉柴的运作方式十分独特。在越来越多的发动机企业联姻一个整机厂来保证配套，而越来越多的整机厂寻求自给，自行研发全套零部件，而广西玉柴机器股份有限公司，竟然几十年来心无旁骛地做着发动机，在没有任何整机厂可以依傍的情况下，在来自同行和整机厂双重的压力下，独立而顽强地挺立着，其中的奥秘和艰辛，非一句话、一行字可以了然。不过，在陕西通过与经销商、终端用户的接触，玉柴在服务层面的运作，
2013年12月石川岛中骏公司邀约32家主要经销商，共赴厦门沟通有关2014年度经销商经营预算计划，会议于石川岛中骏公司举行。会上，石川岛中骏总经理应道林先生主持会议，介绍了举办此次经销商预算会议目的，并对2014年销售、服务配件、风险等工作计划进行了系列阐释和说明，着眼公司经营方针，要求经销商科学制定销售目标，加强预算管理，合理配置资源，确保现金流安全等。销售预算讨论环节每位经销商代表积极踊跃发
突破传统的销售模式，重卡新军联合卡车在2013年第四季度试行了省区试点承包模式。联合卡车将省区销售人员视为联合卡车在该区域的产品销售商，省区销售人员视自己为汽车贸易公司，在区域内展开联合卡车销售工作。 在初步的试点取得不错效果之后，从联合卡车2014年商务年会上传出消息，为提升联合卡车市场竞争力，2014年，联合卡车将在15个地区实行省区试点承包，真正的实现与经销商、用户、供应商等的多方共
2014年1月1日，以石家庄、合肥、重庆等为代表的多个城市加入了重型车国Ⅳ排放标准的名单之中。但就全国范围而言，这一天并未如此前业界预测的那般，成为全国统一执行国Ⅳ标准的标志性节点。 此前，工业和信息化部发布《关于实施重型柴油车国Ⅳ排放标准的通知》，决定自2013年7月1日起，新申报重型柴油车产品均应符合国Ⅳ排放标准，并停止受理国Ⅲ重型柴油车新产品。这意味着，国Ⅲ新车型在2013年7月1日后不能再
辽宁省工程机械应急救援总队日前在沈阳正式成立，应急救援总队将在地震、泥石流、水灾等灾害出现时，配合政府开展紧急救援、重建以及救灾物资分发等工作。力士德辽宁地区经销商—沈阳立仕德工程机械有限公司凭着多年在辽宁地区的服务和配件支持优势成功加入辽宁省工程机械救援总队，成为辽宁省工程机械应急救援网络中的重要成员，这是对力士德服务品牌的高度认可，也必将使力士德品牌在辽宁地区工程机械行业中更具有影响力和号召力
“传承历史，共创辉煌”。11月24日，2013柳工全球经销商年会在“山水甲天下”的桂林举行。公司领导王晓华、曾光安、俞传芬、王相民、章二平、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、黄海波、王太平、罗国兵，以及来自80多个国家和地区的280多名经销商、客户代表，公司各事业部、职能部门相关负责人出席了本次年会。 公司董事长王晓华首先致辞。王晓华说，公司自2002年提出“建设一个开放的、国际化的柳工”战略构想至今
2013年11月18-22日，主题为“聚力﹒进取”的约翰迪尔新产品发布会、约翰迪尔经销商大会，以及约翰迪尔服务零件展示会在无锡隆重召开，来自全国各地的360多位经销商和用户代表参加了这一盛会。在新产品发布会现场，约翰迪尔亚太区副总裁格耐士﹒贾亚拉姆通过视频发表讲话，约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本奇亲临现场并致辞。 约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本
大连叉车有限责任公司于11月22日召开了“2013·中国区域经销商大会”。11月22日8:30分，一百五十余名来自全国各地的经销商代表齐聚“大连昱圣苑国际酒店”26楼多功能厅，参加这场属于“叉车摇篮”销售团队的盛会。会议现场隆重热烈，意气风发的大叉团队以及精神抖擞的销售精英在这里凝成了一股势不可挡的强大气场，为蕴含着“叉车摇篮”底蕴的大连叉车走入信息化道路之后的再一次崛起共商发展大计！ 大连叉车
越南胡志明共青团谅山省委副书记陈氏山垂25日在参观广西柳工集团时表示，随着越南经济进入快速增长期，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，在越南国内工业基础和研发水平相对滞后的背景下，对中国工程机械产品的需求很强烈。 陈氏山垂称，柳工是越南最知名的工业品牌之一，“越南使用很多中国的产品，柳工的机械在越南很常见”。 十年来，柳工不断探索越南市场、改进产品以及优化渠道，进一步让柳工处在越南工程机械
高端品质 全球共享 以“高端品质，全球共享”为主题的中联重科土方机械产品首届全球经销商年会11月13日在西安喜来登大酒店隆重召开，来自全球28个国家和地区的69名经销商代表齐聚古城，共商合作与发展大计。中联重科高级总裁兼海外公司总经理张建国、中联重科高级总裁兼土方机械公司总经理方明华出席活动。 中联土方机械产品首届全球经销商年会现场 摄影/关杨 近年来，中联重科一直致力于土方机械产品海外
2013年10月16日，在北京BICES展会期间，特雷克斯下属的起重机事业部与泰国利德威公司（英文名称：Leadway Heavy Machinery Co., Ltd （LHM））签订了特雷克斯汽车起重机产品在泰国全境的销售代理协议。该公司同时也是特雷克斯下属的建筑机械和移动破碎筛分设备芬蕾（Finlay）在泰国和缅甸的经销商。 利德威公司总部设在泰国清迈，在曼谷地区及全国设有销售和服务网点。该
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