徐工铲运“月末大讲堂”走进经销商

为进一步促进销售团队建设和业务能力的提升,日前,徐工铲运机械事业部“月末大讲堂”走进广东经销商,为该区域的三家经销商带来更加贴近市场的培训内容。

徐工铲运“月末大讲堂”走进经销商

徐工铲运“月末大讲堂”走进经销商

徐工铲运机械事业部“月末大讲堂”是根据每家经销商的不同需求和实际工作需求而推出的特色个性化培训,培训内容更加贴近市场一线。本次培训,根据广州天汇公司新人较多的情况,培训内容偏重于装载机行业基础知识、行业发展趋势和市场主销产品的卖点与行业竞品的对比;在珠海珠信达,根据销售人员少且在徐工参加过销售培训的情况,采取沟通交流的形式把市场中遇到的实际问题进行展开,传授实际销售过程中的实用技巧技能;在东莞通宇,培训内容除介绍产品知识外,增加分公司管理知识和应收账款控制的培训,同时邀请上柴广州办事处人员进行发动机专题知识培训。

“月末大讲堂”采取走出去的形式,不仅给经销商带去提升业务人员技能的培训,也为经销商节约了培训的时间成本、经济成本,为打造坚实的徐工经销商销售团队开辟了新的形式,也加大了徐工铲运机械产品培训的覆盖范围。现在,越来越多的经销商正积极参与到“月末大讲堂”的活动中来。

责任编辑:Nora

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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