# 逆行孤勇者

后进入者的市场定价策略(下)

在价格体系图中，成本价是无法改变的，而管理成本和营销费用等等却是相对变化的，变化的依据在于销售目标和销售利润的确定。因此，对于新进入者，在确定价格这个生命线的时候有如下因素需要引起重视。1.确定销售目标顾客群体，并给予清晰的产品战略性定位。 产品只有最终落入到消费者手中才算是完整的销售过程，产品才能有存在的价值和意义。所以在销售过程中，对于客户群体要有清晰的选择和区隔，找到属于自己的消费群体，并

2011-05-03 16:03
工程机械
市场定价
管理营销

首台汉产盾构机下线 月底投身地铁建设(图)

24日上午，在东湖开发区佛祖岭工业园武重新厂里，一台75米长、重达300吨的“大铁龙”正在做最后调试。现场项目主管宋强师傅说，这是汉产的首台盾构机，预计于本月28日正式“钻入”地铁2号线，4月份开始掘进。 首台汉产盾构机下线 月底投身地铁建设 调试现场，工人们做着交货前的最后检测工作，电气、液压等各道工序一一就绪。车间顶上的天车来回不停，来自制造商德国海瑞克（广州）隧道设备有限公司的外籍专

2011-03-28 10:35
盾构机
地铁建设

首台汉产盾构机“武汉一号”在武重集团下线

24日上午，在东湖开发区佛祖岭工业园武重新厂里，一台75米长、重达300吨的“大铁龙”正在做最后调试。现场项目主管宋强师傅说，这是汉产的首台盾构机，预计于本月28日正式“钻入”地铁2号线，4月份开始掘进。调试现场，工人们做着交货前的最后检测工作，电气、液压等各道工序一一就绪。车间顶上的天车来回不停，来自制造商德国海瑞克（广州）隧道设备有限公司的外籍专家时不时与工人们探讨，现场透出一丝最后交货时的紧

2011-03-25 09:45
武重
盾构机

国家能源局：2010年能源经济形势及2011年展望

2010年，在党中央、国务院的坚强领导下，我国经济进一步巩固和扩大了应对国际金融危机冲击的成果，实现回升向好后的平稳较快发展。能源行业加快转变发展方式，加大结构调整力度，供应保障能力进一步增强，较好地支撑了经济社会发展对能源的需求。2011年是“十二五”开局之年，能源经济将保持平稳发展态势，能源生产持续增长，在资源环境、节能减排目标约束下，能源需求增速稳中有降，市场供需总体平衡。 一、2010年

2011-01-30 10:27
能源经济
能源供需

斗山挖掘机参与青藏交直流联网工程施工(图)

我国西部大开发重点工程――青藏交直流联网唐古拉山沼泽地段冻土基础工程28日正式开工建设，青藏交直流联网工程全长1174公里，其中高原冻土线路长550公里，是世界上最高海拔、高寒地区建设的规模最大的输电工程。斗山DH220LC-7型挖掘机在施工现场紧张忙碌着。斗山DH220LC-7型挖掘机是斗山大字V代机中最畅销机种——DH220LC-V的完美升级产品，广泛用于土石方建设工程中，以卓越的性能，优异的

2010-12-03 09:59
斗山挖掘机
青藏交直流联网
输电

中联重科董事长詹纯新：观格局 品“元帅”

长沙中联重科董事长詹纯新 詹纯新： 人物描述：常德汉寿县人，中联重工科技发展股份有限公司董事长、 首席执行官、党委书记。全国先进工作者，建设部有突出贡献的中青年科学、技术、管理专家，中国优秀青年科技创业奖，享受国务院政府特殊津贴。成功经典：领导中联重科完成了从研究院到国有企业、股份制公司、跨国公司的转变。2009年，公司营业收入300多亿元，综合实力已跻身全球工程机械50强，混凝土机械全球第一

2010-12-02 09:26
中联重科
詹纯新

中铁隧道攻克海底特硬地层泥水盾构施工技术

中国铁路工程总公司所属中铁隧道承建的台山核电站项目成功攻克一项世界级技术难题采用海底基岩及孤石爆破施工技术，顺利穿越泥水盾构施工“禁区”，彻底摆脱海底特硬地层束缚，进一步拓宽了泥水盾构的应用范围，为穿越江河湖海积累了宝贵经验。 由于台山核电站取水隧洞地质极其复杂，既有全断面特硬地层，还有软硬不均地层、山体滚石层、孤石群、以及风化程度不一的花岗岩地层，再加上岩石强度高达220兆帕，远远超越了泥水盾构

2010-12-01 10:35
中铁隧道
盾构
施工技术

九大猜想 2010-2015中国工程机械变革与走势

中国工程机械行业在过去的5年（2006-2010年）完成了一次自我换血和提升，产业规模飞速成长，企业实力日益增强。这5年间市场增量保持了平均20%以上的速度，2010年预计销售额将超越3500亿元。中国工程机械工业协会预测，到2015年中国工程机械市场销售额将达到9000亿元。那么。在未来的5年（2011-2015年）中，中国工程机械行业将会出现哪些变革？本土企业将会发生怎样的蜕变？我们对未来5年

2010-11-18 20:08
bauma China
工程机械

西藏“十一五”重点工程全部开工建设

拉萨至日喀则铁路等一批重点工程的开工建设，标志着西藏“十一五”期间188个重点项目全部开工，截止9月底，国家投资到位222.8亿元，全社会固定资产投资完成326.45亿元，增长18.1%。 修建拉萨至日喀则铁路是继青藏铁路创造人类铁路建设史上的伟大奇迹之后，在雪域高原上的又一壮举，是西藏在“十一五”时期的最大标志性工程。阿里昆莎机场、日喀则和平机场正式通航，标志着西藏已构筑起五大民用机场网络。青藏

2010-11-12 18:57
西藏
重点工程

销售经理怎样与竞争对手抢单

    工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题           近年来

2010-03-30 10:02

辉煌2006腾飞2007：永立建机的“成人礼”

2006年12月22日，伴随着欢快的圣诞之歌，永立建机（天津）国际贸易有限公司2006年日本原装日立挖掘机全国代理店联谊会在北京凯宾斯基饭店盛大举行，来自日立建机株式会社、日立住友重机械起重机株式会社相关人员，以及全国30多家原装日立挖掘机的代理店代表和永立建机的员工、行业相关媒体共200多人盛装出席了这一庆典。 镜头一：高层悉数出席 见证永立实力 日立建机株式会社会长太宰俊吾先生、日立建

2007-01-05 00:00
永立建机
日立