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“竞争形势日趋激烈，品牌营销逐渐成为了挖掘机产品决胜千里之外的法宝。这就促使我们在品牌运营上，不得不创新营销模式。或者说，谁的营销技术、品牌运作更合理，谁就能获得成功。”雷沃挖掘机营销公司总经理王光辉告诉记者。 暖春行动-雷沃服务人员山西为客户现场检修机器 营销顾问，架设厂家与客户的沟通桥梁 营销顾问是雷沃挖掘机以各级代理商为平台，发展的专业挖掘机导购团队，以此实现雷沃挖掘机在销量和品牌影响力上的
近日，徐工装载机广西区新品发布会在南宁隆重召开，300余名徐工装载机新老用户参会，现场定机一举突破80台，徐工作为中国装载机行业第一品牌的地位和实力再次得到见证。徐工铲运机械事业部营销公司副总经理崔杰、广西各系统客户代表一同出席了本次发布会。 展会现场 徐工铲运机械事业部营销公司副总经理崔杰致辞 据悉，此次展会为徐工装载机新品——N系列装载机在广西区首次集中展示，徐工LW300KN、LW300F
经过长达20多个月的漫长期待，多数工程机械厂商开始放弃“幻想”，逐渐接受“高速增长”已经很难再现的事实，中国工程机械行业开始从增量市场时代进入存量市场时代。市场环境的巨大变化，既给工程机械厂商带来了危机，也为大家提供了一个摆脱同质化竞争的难得机遇。 营销升级是必然选择 30年的改革开放给工程机械行业的发展带来了巨大动力，尤其是2000年以后的“黄金十年”更是市场需求“井喷”不断，导致很多厂商开始迷
以“改革突破创新突围”为主题的2014年晋江市工商企业界千人大会虽已落幕，但是晋江民营企业对于创新的探索却未停下脚步。日前，福建晋工机械有限公司二手机交易网正式上线运营。从启动建设到正式上线运营，仅一个月。在这么短的时间内完成这个足以改变工程机械传统销售模式的浩大工程，晋工机械对此的重视程度可见一斑。近年来，国内工程机械市场的需求趋向平稳，二手设备数量剧增，许多工程机械企业瞄准二手机市场，在销售和
为进一步推动“金牌价值工程”的各项工作落地，近日，徐工铲运营销公司联合徐工技校组织开展了为期7天的装载机服务中级工鉴定培训，此次培训共有24名服务人员参加。 徐工铲运营销公司开展服务中级工培训鉴定工作 培训前期，培训中心调研了目前服务人员工作中遇到的问题，在本次培训针对性安排了液压、发动机、变速箱、驱动桥等课程。授课教师由徐工技校资深专家讲师担任，所有课程实行理论实践相结合方式授课，培训后进行理论
2013年对玉柴股份的营销将士来说是不平凡的一年。面对严峻的市场形势，玉柴营销将士因势利导，迎难而上，创造了发动机销量突破50万台的优异业绩。 2014年，从政策法规来看，将涌现不少的商机：“国十条”将给国四车、燃气车、新能源车、黄标车带来增长的机会；城镇化进程加快，超载治理进一步深化，轻量化、标载车渐成主流，城市渣土车管理逐渐规范等，都将给发动机行业创造新的需求，带来新的机遇。玉柴全年的营销工作
为持续提升客户价值，超越客户期望，倡导良性竞争，建立健康规则，徐工铲运机械事业部于今年初举行了实施“金牌价值工程”、推行全生命周期服务项目的启动仪式。并制定、完善了一系列相关的服务政策和标准制度。再次把中国装载机行业服务客户发展、效力社会进步的良性行业规则推向新高度。 徐工铲运“金牌价值工程”启动仪式 一、建立“全生命周期服务”管理体系。首先，按照“全生命周期服务”理念，制定全新的三包外服务标准
2月22日，作为全国17场专场营销会的首场揭幕会，徐工集团道路机模新品发布会及专场营销会，在徐工集团道路机械公司举行，来自徐州及周边地区的代理商、直接用户等200余人参加了会议。 徐工集团徐州营销会现场 徐工集团徐州营销会现场 江苏徐工集团道路机械产品的营销此前一直采取直销和代理相结合的方式进行，自去年开始，道路机械事业部尝试采用专场营销会的方式推销产品，取得了不错的效果，今年该事业部进一步细化
【第一工程机械网 独家报道】2013年三一重起价值服务中国行之第四届三一重起摄影大赛完满收官，自2013年4月活动伊始，共计有上千名摄影爱好者踊跃参与，上传摄影作品数千幅，通过光影的方式，纪录三一重起作为国内起重机第一品牌的风貌，作品从起重机投身一线工程建设、服务于起重机的兢兢业业的平凡工人等角度精彩纷呈地诠释了三一“品质改变世界”的理念。在本届摄影大赛中，共计有10位参与者从众多的摄影作品中脱颖
新年伊始，万象更新。春节长假过后，大叉员工精神抖擞回归岗位，营销系统更是传来可喜可贺的好消息。马年开篇第一个月，内销外销均取得喜人战绩：内销中心华南大区、华东大区、华北大区在招标中力克群雄，三单就签下66台叉车；外贸中心更是开门大吉，委内瑞拉仅一家客户便签单54台，为开年首月的营销工作锦上添花。发扬龙马精神争创佳绩，大叉新年伊始开门大吉！营销系统已率先擂响战鼓，2014，大连叉车，快马加鞭迎佳绩！
为庆祝“三一”节及丰富员工的业余文化生活，三一国际党委2014年举办的“我眼中的三一”书法、摄影、美术作品大赛在员工积极参与及领导大力支持下圆满落幕。本次作品展，展出了从三一人眼中看到、体会到的三一国际成立以来自己身边发生的一系列日新月异的新变化，歌唱主旋律，描绘新生活，展现了三一国际建厂10年以来大家对厂的热爱。为此，三一国际党委领导非常重视，组织指导各方面工作，使本次大赛得以顺利进行。在广大员
Perkins（珀金斯）有限公司欣然宣布，朱恩达 (Bill Giunta) 已加入公司管理团队，出任环球销售及营销总经理。是项任命自2014年2月1日起生效。 朱恩达原任Perkins母公司卡特彼勒旗下电力事业部商务经理，驻于美国佐治亚州，调派Perkins后将长驻英国彼得伯勒市Perkins总部。 朱恩达出任Perkins环球销售及营销总经理 Bill的职责将涵盖Perkins一切与市场营销
1月6日，山东临工在济南山东大厦举办“感恩十年”营销论坛。执行总裁于孟生出席并作重要讲话，与公司合作十年以上的经销商在论坛上回顾与临工合力同行，激情创业的“黄金十年”，并展望下一个十年“二次创业”的美好前景。论坛分别由公司副总经理姚金军、《今日工程机械》主编张红林主持。 山东临工感恩十年营销论坛现场 于总指出，本世纪初这十余年，是公司发展最快的历史时期，也是山东临工进行市场建设和品牌建设的重要时期
2014年1月15日，机械工业职业技能鉴定指导中心在山西省太原市召开了“2013年度机械工业职业技能鉴定工作总结暨表彰大会”。共有来自全国机械行业的146家企业或鉴定机构，230余人参加了本次会议。其中，工程机械行业共有30家机构，40人到会。 2013年度机械工业职业技能鉴定工作总结暨表彰大会现场 总结表彰大会上，鉴定指导中心副主任史仲光代表机械工业职业技能鉴定指导中心做了题为“中国梦▪人才梦
近日在国家质检总局召开的首届中国质量奖颁奖大会上，徐工机械荣获首届中国质量奖提名奖，其董事长王民作为徐工全员大质量体系掌门人领取了获奖证书。这是继获得首届徐州市市长质量奖和首届江苏省质量奖后，徐工荣获的质量领域最高荣誉。 徐工集团是中国装备制造业的标志品牌，成立24年来始终保持中国工程机械行业第一位，目前位居世界工程机械行业第5位，中国500强企业第119位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与
徐工集团在“劳动我最美”全国职工微博大赛中三件作品获优秀作品奖。 为弘扬工人阶级伟大品格、展现一线职工风采、传播正能量。2013年全国总工会与人民网、新浪网、腾讯网合作，组织了“劳动我最美”全国职工微博大赛。大赛分“绝技绝活我来秀”、“晒奖章说故事”、“我的一天”三个项目。 徐工集团工会组织220件作品参赛，其中: 徐工道路机械事业部刘彬的作品：《徐工集团毕可顺的四十载奋斗史》(新浪微博《晒奖章说
2014年1月12日， 以“新起点、新征程、新目标、新发展”为主题的国机重工挖掘机2014年营销网络年会在江西上饶拉开帷幕，会议对2013年公司的销售形势、服务提升、技术改进等方面做了全面而细致的总结，并对2014年的销售工作进行了有针对性的部署，会议同期还推出了GE370H等多款经过全新升级改造的新产品。 国机重工挖掘机2014年营销网络年会举办现场 2013年对于工程机械行业而言，是艰苦的一
1月14日，铁拓机械2014年营销大会在办公楼六楼会议厅顺利召开。铁拓机械董事长王希仁、营销中心全体人员及各部门管理人员出席大会，会议由董事长王希仁主持。上午，董事长王希仁总结分析了公司2013年营销和整体运营情况，并对2014年的营销工作作了具体部署。会上，董事长王希仁对表现突出的营销人员进行额外奖励，并激励其他营销人员在2014年做出更好的业绩。同时，他还强调在铁拓机械十周年到来之际，公司在服
1月6日，常柴公司隆重举行第三轮技能专家聘任仪式，39位技能专家获殊荣。公司党委书记吕伟民、监事会主席倪明亮、政治部部长周瑞康、人力资源部部长葛江丽参加了聘任仪式。 按照议程，公司人力资源部葛江丽部长首先介绍了第三轮技能专家的评聘过程，公司自2009年启动技能专家评聘制度以来，为技能型员工职业发展提供了新路径，受聘任技能专家在攻关关键技术、高精尖维修方面为公司发展作出了积极贡献。根据《常柴股份有限
为了能够更好地激发孩子们对徐工未来的无限遐想，展示孩子们心中的未来徐工梦想，徐工事业部女工委近期举办了主题为“多彩徐工梦 和谐道路情”徐工道路未来创意儿童画征集大赛。李欣然：徐工奥特曼 #d1cm#page# 孙欣然：徐工NO.1#d1cm#page# 张心如：徐工的海洋明星#d1cm#page# 李佳衡：装备月球#d1cm#page# 李贝童：多彩徐工梦#d1cm#page# 赵梓皓：
文_三一重工股份有限公司副总裁 向儒安 有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键 当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于
“工程机械行业向上的拐点在未来的10年到20年，届时行业将进入内生成熟期。”近日，一场以“整合资讯、精细营销”为主题的2013年四轮一带产业整合营销交流会在泉州举行，来自全国各地的工程机械主机厂家和泉州的配件厂家就工程机械类产业的现状、发展与未来趋势进行了深入探讨。 城镇化是原始拉动力 据了解，“四轮一带”是履带式行走工程机械的底盘件，其中，四轮为驱动轮、导向轮、支重轮、托轮，一带是履带。他们直接
2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。在当前环境下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展
2013年12月9日，“2014年 现代建设装备（中国） 营销年会”在享有世界七大自然景观之一美誉的济州岛隆重召开！ 本次年会总结了2013年现代建设装备在中国的业绩，并对2014年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2013年度在市场建设及A/S售后服务上作出卓越贡献的代理商。 现代建设装备本部长具滋镇先生在年会致辞中指出：现代将持续集中致力于提高品质以及加大研究开发力量，尽全力支援各代理商
2013年12月2日，在这红梅映雪，欲报新春的美好时节，江西营销中心隆重举行了建昌大桥的通车典礼，感谢为建昌大桥的建立而付出努力的公司领导和全体同仁们，因为你们的努力，我们多年的期盼已成为现实。 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 出席建昌大桥通车典礼的领导有合
近日，徐工起重机械事业部重型机械有限公司、道路机械事业部筑路机械有限公司喜获江苏省“企业岗位技能提升培训成绩突出单位”荣誉称号，省人社厅分别给予受表彰企业5万元、8万元奖励。两家获奖单位持续深入开展技能人才培养工作，抓好岗位技能提升培训工作，不断满足自身发展需求、增强企业发展后劲。目前，公司上下已形成构筑高技能人才梯队的良好氛围，各单位积极开展比学赶帮超活动，创新培养和开发机制，形成了各具特色的高
想象一下，驾驶一辆叉车，完全依靠驾驶者的经验和技术，将小小的矿泉水瓶精确的挂在直径为1.5厘米的金属圈上，听起来就让人觉得有些不可思议。在11月20日奇瑞重工举行的一线员工叉车技能比赛上，就上演了这一幕“穿针引线”的绝活。 一线员工正在展示自己精湛的叉车技能 据了解，本次比赛每名选手需在限定时间内将货叉上的5瓶矿泉水挂在预先设置好的金属圈上，用时最少，挂载最多者即可获胜。参赛选手皆是各车间选
出众的技能让人佩服，美好的品德令人叹服。这就是“中国好司机”所应具备的完美品质。11月28-29日，以“人人争当好司机，齐心驱动中国梦”为主题的中国好司机高级训练营在山东临沂隆重举行。从“城市训练营”3000多名学员中脱颖而出的100余位优秀操作手齐聚一堂，接受高级培训，共同展示一个合格操作手的最佳素质。 祁会长和王董事长为“十佳好司机”一等奖获得者颁奖 高级训练营包括公益培训、专业理论培训和实操
11月29日，斗山工程机械(中国)有限公司(DICC)第一届卡拉OK总决赛在公司演播室盛大举行。经过海选、预赛，10名选手脱颖而出，进入总决赛。康又珪总经理、赵廷佑常务等公司领导以及选手亲友团成员共100多人在现场观看了比赛。本次大赛也在信息部同事的协助下，首次尝试了对现场进行视频直播的方式。 DICC第一届卡拉OK大赛 DICC第一届卡拉OK大赛现场 为获胜者颁奖 为了给全体员工提供一个最
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
中联混凝土公司为聚焦售后服务系统的召请服务，提高服务工作效率，快速响应客户，提升服务满意度，从9月10日开始，召请服务在全国范围内全部实施精准派工。 精准派工是将CRM系统、服务E通、CC平台、GPS系统进行整合，针对客户召请服务来电，由呼叫中心客服人员在CC平台根据服务工程师的技能特长、忙闲状况、请假信息、客户信息及设备GPS位置、客户来电内容等综合情况进行判断指派服务工程师服务，CC平台创建的
配件销售作为今年中联重科混凝土营销公司服务系统重点工作，一直受到各级部门的关注。为了落实配件相关政策，强化业务知识培训，对前线主管进行一对一的交流沟通，由中联重科营销公司服务管理室牵头，在8、9月期间组织10场次的电话培训交流会，促进大区与总部之间的互动，确保政策宣贯与执行落地。 此轮培训以中联重科服务站长、保障中心主任、中心库主任为主，将配件销售和回款密切相关的知识作为培训内容，包括“配件制度及
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
近日，中联工程起重机公司履带吊制造分公司在麓谷工业园举行了针对生产车间班组长管理技能提升的培训活动。此次活动得到了制造分公司领导的支持，各生产车间班组长、骨干员工积极参加。 本次培训主要内容是基层管理人员管理技能中的沟通技能，引用了湖南大学MBA管理培训的案例，通过“讲授+游戏+故事+实践”的模式，从沟通的意义、人际沟通风格与运用、沟通技巧、沟通冲突、沟通实战等五个方面进行培训。在沟通技巧环节，着
——“旧料新生艺术铸城”2013沃尔沃建筑设备环保设计艺术大赛两周招募83件作品！ 2013年11月22日--玩转废弃金属零部件，看创意作品引领环保先锋。“旧料新生，艺术铸城”2013沃尔沃建筑设备环保设计艺术大赛启动截止目前已启动了两周，在各方的大力支持下，大赛得到了公众的踊跃参与，截至11月20日，大赛官网已招募到了平面、饰品、家居、装置设计四个类别下的83件优秀创意作品。能想象这些原本废弃的
由中国机械工业联合会、中国就业培训技术指导中心、中国机冶建材工会全国委员会联合主办的全国第二届工程机械修理工(叉车)职业技能竞赛决赛本月18号在安徽合肥落下帷幕。天力叉车集团派出的五人参赛队在经过为期两天的激烈比拼之后获得了竞赛“团体优秀奖”的好成绩。 天力叉车集团公司荣获第二届工程机械叉车修理工职业技能竞赛团体优秀奖
近日，中联环卫机械公司又获大单，南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万，用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理，全面提升南宁市环境工作效率。据了解，分公司广西片区九月、十月捷报频传，总中标金额超4千万，1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。“取得这些成绩，与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系，同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司
2013年度中国工程机械十大营销事件 “2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机
新形势下营销战略转型与创新策略 在中国工程机械市场发展历程中，尤其是中国挖掘机市场高速增长的几年中，非常著名的中国民营企业——三一重机可谓创造了中国工程机械挖掘机市场的神话：三一挖掘机在很多省份实现了市场占有率排名第一，实现了很多行业内众多资深人士都没想到的传奇市场数据。不可否认，三一挖掘机在其崛起发展过程中所做的营销创新、会议营销、客户服务创
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式。西方经典营销理论的效用无可厚非，只是这种来自西方的营销方式在中国使用的时候，只有招式与技巧还不够，还必须根据中国市场的实际情况进行调整，才能让这套营销模式发挥最大作用。 星巴克咖啡店在中国做得还算成功，但是比起在美国本土的成绩，则逊色了很多。原因之一就是中国愿意多花几倍价钱去喝一杯咖啡的消
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