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随着冬季严寒的到来，虽然各地工程的现场施工已接近尾声，但凯斯对用户的关心和服务并没有一丝松懈，如何使用户得到完善、快捷、优质的零配件服务仍然是我们的首要任务。在用户日常设备使用中，零配件服务也变得更为关键，能够为用户提供完善、快捷、优质的零配件服务现在已经成为各厂家赢得用户信任的关键。因此，凯斯将在本季度推出零配件特价促销活动，本期凯斯精心挑选了29种更适用于当季的零配件，覆盖大挖、小挖、滑移和两
互联网时代下的传统工业也在与时俱进，不断创新。日前，由刚刚进入中国工程机械市场的、拥有百年历史的国际知名机械制造商约翰迪尔，举办的“传承经典•质领国际”争分夺秒网络答题活动圆满结束，用户名为“王杨1314”最终以44秒、百分之百正确率的成绩获得第一名。本次活动得到了众多网友的积极响应，吸引了数千名行业用户的热情参与，活动点击量超过了11万人次。 约翰迪尔争分夺秒网络答题活动 约翰迪尔拥有百年历史
近期以来，山推产品技术交流会在齐鲁大地全面展开，共计召开了18场，到会客户991人，促销活动取得了阶段性成果，山推装载机、道路机械等产品知名度均有大幅提升，也为山东市场2014年的可持续性增长夯实了基础，抢占了先机。 国内营销事业部先后在鲁西南地区的菏泽、枣庄、嘉祥、曹县、滕州、巨野、济宁，鲁北地区的沾化、东营、无棣、淄博、潍坊、滨州，鲁中地区的平阴、茌平、东平，鲁东胶州等地召开；12月份将在鲁西
多年来，利勃海尔凭借其可靠的采矿设备和对品质及细节的高度重视，吸引了一个强大的粉丝群。近日，随着利勃海尔矿山官方Facebook和Google+的建立，粉丝群之间的交流变得更有效和更直接。利勃海尔矿山的员工收集来自世界各地关于矿山的帖子、图片和视频，让利勃海尔的客户及矿山设备的爱好者有机会更多地了解利勃海尔的产品。利勃海尔将不断地收集来自全球网络其矿山分公司的信息，为您第一时间呈现利勃海尔产品、服
作为我国“四纵四横”快速铁路网京哈高铁的重要组成部分，哈大高铁纵贯东北三省，让大连正式步入“高铁时代”。而随着盘营客专的正式运行及津秦高铁的即将投入运营，大连向外辐射的高铁网络将“越织越密”。 哈大高铁 纵贯东三省 20分钟一趟 哈大高铁纵贯辽宁、吉林、黑龙江三省，营业里程921公里，全线设23个车站，从哈尔滨西站，途经长春、沈阳、鞍山、海城，经瓦房店、普湾，最终到达大连北站、大连站。哈大高铁开通
8月29日，以“信息化与营销 融合之梦”为主题的第六届工程机械CIO高峰论坛在中国青岛隆重召开。在中国工业和信息化部信息化推进司 、中国工程机械工业协会 、中国工程机械工业协会挖掘机分会的指导下，来自国内外的200多位工程机械行业的知名生产厂家、顶级数字服务商、专家、学者欢聚一堂，就如何让信息化建设为企业产生更大的价值及整合立体化数字营销，使其成为企业新的盈利主力军等前沿新锐的话题进行了深入的互动
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
虽是传统淡季，但8月份钢材外需的回暖，对深陷产能过剩漩涡的国内钢企而言，犹如雪中送炭。海关总署在9月8日发布的钢材进出口数据显示，8月我国钢材出口614万吨，为近5年来首次突破600万吨。有钢贸人士向记者分析，在国内需求依旧不振的背景下，钢材外需正增长，正好给内需释放一个缓冲时间。不过，8月钢材出口均价下跌幅度明显，当月的出口804美元/吨的价格，与7月份857美元/吨的数值相比，下跌幅度明显。有
长期以来，在设备上安装GPS，是三一提供给客户的一个增值服务。通过GPS，客户不但可以实现车辆定位、指定路线行驶、车辆适时调度、安全管理、超速统计、车辆防盗等功能，三一还可以对设备进行远程服务。日前，三一南非克服当地网络基础设施不健全，无线网络覆盖受局限等问题，积极开展GPS安装项目的探索，深受客户欢迎。由于必须实现国内外GPS的联网，网络的调试必不可少。三一挖机服务工程师刘雷和潘振国首先肩负起G
据了解凯斯工程机械面向全国的经销商开通了网络大学的E-learning 课程，这是一种在线教学、互动解答的远程教育系统，来自各个行业的精英人几乎每周都会带来精彩纷呈的讲座。 为了进一步提高设备服务人员的技术水平，凯斯工程机械决定从去年开始推广“初级服务工程师资格考试”，服务工程师资格证书将逐渐成为客户识别专业化服务人员的标准。今年五月，凯斯新一轮的“初级服务工程师资格测试”全面启动，题目的设定相较
2013年，是常林股份和重庆智邦合作的第十个年头。借此10周年庆典之际，经协商，双方决定联合举办大型感恩促销活动。5月27日至28日，感恩促销会在重庆君顿两江酒店隆重举行，200多位来自重庆各区域的嘉宾应邀与会。常林股份王宏俊副总经理出席了本次会议。酒店外10台最新款的常林955N装载机，让客户充分感受到了常林产品的恢弘气势和视觉震撼。整齐排列的服务车辆，展示了重庆智邦的服务力量，增强了用户对与常
4月22日上午9:30-11:30，凯斯工程机械（上海）配件部为中国区98位学员（76位代理商、22为上海凯斯学员）进行了在线培训。NGPC系统是Next Generation part catalog的缩写，即“新一代零件查询系统”。此系统的研发目的主要是为了通过挖掘机的产品型号、零件号、零件名称等信息来快速查询和管理所有CNH经销商所销售的产品和配件。 此系统的推广和应用使得成千上万的零配件变
近年来，我国已成为世界塔机的生产大国，据资料显示，2001年我国已成为世界上首个塔机年产量突破1万台的国家，我国的塔式起重机不但可以满足国内的工程建设需求，还大量出口到欧美等发达国家和地区，而2010年，我国塔机年产量就达到近4万台，其中出口2000台。为了让客户在选购塔机过程中享受更为专业、全面的服务，国内很多大型塔机生产企业开始瞄向电商，并尝到了甜头。实际上，并不是所有的塔机生产厂家都分享了电
5月17日，在巴西东北部最大城市RECIFE，三一巴西分公司举行了一场独具特色的促销活动，活动借鉴当地经验，对三一产品、服务、配件和商务条件进行一站式展示。活动当日，RECIFE迎来了多年不见的强降雨。尽管暴雨如注，但现场布置和接待工作有条不紊。红白相间的气球装饰的大门气势宏大，院内吊旗和广告主题鲜明，涂装精细的三一挖机、压路机、起重机等产品十分醒目。下午2点，陆续有客户来到现场。尽管因暴雨导致交
4月2日，2013神钢春季促销展示会全国巡展第7场，在北国冰城哈尔滨落下帷幕，这标志着2013神钢春季促销展示会正式结束。本次神钢春展于2013年3月6日在沈阳正式开幕，历时近一个月的时间，先后落地沈阳、呼和浩特、太原、郑州、鄂尔多斯、重庆、哈尔滨等全国7大城市，计有3000余人参加，在联动各地挖掘机行业同仁的同时，取得了良好的销售业绩。 2013年神钢春季促销展示会现场 2013年神钢春季促销
工程机械产品不是一种消费品，而是一种生产资料，最终决定用户购买的还是产品的品质及服务的可靠性。 2013 年的春天格外寒冷，行至 3月许多地方的气温仍不见回暖，更有多地降雪纷纷。工程机械行业从2011 年 4月开始到现在正在经历的似乎已经不能用冬季来形容，低迷的市场更像是一次冰川期，难以让人望到尽头。 过久的市场寒冬让企业开始寻找快速取暖的办法。对于许多企业来讲，唯有打一场漂亮的营销仗，才能夺取属
为更好地保证海外业务实现规范运作和快速发展，福田雷沃重工高度重视海外服务工作积极搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台，加强海外服务队伍建设。 据了解，经过多年发展，福田雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系，强大的服务能力助推海外业务发展取得了显著成效，各项业务的大单签订也证明了这一点。 目前，福田雷沃重工海
2013年2月28日，只是一个普通的日子，但是，对于湖南山河工程机械销售有限公司来说，却是一个不平凡的日子。经过前期认真的筹划和充分的准备，2013年湖南山河销售公司“金蛇舞华夏，丹青绘山河”春季促销活动开始举行。 春意盎然山河美——记湖南山河2013春季促销 伴随着暖暖的春日阳光，整齐摆放着山河智能挖掘机的和东大酒店是一派喜气洋洋的景象，160余位从湖南各地赶来的准客户，济济一堂，欢聚在酒店。
2013年2月1日，凯斯工程机械针对中国区经销商进行了在线虚拟课堂培训，旨在介绍全新推出的凯斯天鹰远程管理系统，利用凯斯网络大学这一虚拟课堂即时、便捷的传递了有关凯斯天鹰远程管理系统的重要信息。 凯斯网络大学 凯斯天鹰远程管理系统logo 凯斯“会思考”的液压挖掘机 凯斯于2013年全新推出了凯斯天鹰远程管理系统，该系统是全球最先进的远程管理系统之一，它融合了GPS全球卫星定位系统、GSM无
【第一工程机械网 原创报道】2013年1月16日，以“实干·共赢”为主题的2013常林股份营销网络年会召开。中国国机重工集团有限公司董事长、总经理及常林股份有限公司董事长吴培国，常林股份有限公司党委书记蔡中青，常林股份总经理陈卫，常林股份总工程师、副总经理廖晓明，常林股份副总经理、销售公司总经理王宏俊等常林股份及营销战线的相关领导与120余位来自全国各地的代理商代表共聚一堂，商讨2013年常林营销
据广西新闻网报道，12月27日，中国西部重大项目办公室与天津国恒铁路控股有限公司（以下简称天津国恒）、广西维尼纶集团等大型企业投资项目签约仪式在南宁举行，天津国恒将投资建设我国第一条“民营铁路”——罗定至岑溪铁路。 天津国恒是中国首家以铁路建设、运营为主营业务的上市公司。由该公司投资建设的罗定至岑溪铁路自2009年底开工建设，目前已完成工程的三分之一，余下的工程主要在广西境内，大约需要再投资20
日前，中联重科副总裁兼营销总公司总经理郭学红应国家商务部邀请，参加全国国际营销网络建设工作会议并发言。这次工作会议是在我国外贸出口形势增速放缓的背景下，由国家商务部召集全国各省商务厅负责人及部分中央和地方企业参加，研究如何加强中国商品全球营销网络建设工作。中联重科是湖南省唯一一家被邀请在大会上发言的企业。在发言中，郭学红副总裁介绍了中联重科发展历史及现状，着重介绍了公司通过国际并购实现海外营销网络
12月1日，随着哈大高铁正式通车运营，我国以“四纵四横”快速铁路网建设取得重要进展，网络主骨架已初具规模。 12月1日，随着哈大高铁正式通车运营，我国以“四纵四横”快速铁路网建设取得重要进展，网络主骨架已初具规模。 哈大高铁可以通过既有的秦沈客运专线和京秦铁路，实现同已经运营的京沪高铁和即将全线贯通的京广高铁相连。此前的11月11日，京广高铁北京至石家庄至郑州段开始运行试验，11月25日转入按运行
当下，工程机械行业发展遇冷，不少企业开始尝试通过不断变换新的销售或服务方式，以求取更多用户青睐。当前破碎机械行业也同样面临着销售难的境遇，而破碎机行业是否可以通过尝试一种诸如此类的服务，来最大满足消费者的同时也给企业自身带来新的发展商机呢？事实证明是肯定的，而且行之有效。眼下2012年上海宝马展开展在即，不少破碎机企业开始逐渐放宽客户优惠政策，如郑州一帆机械设备有限公司在2012年宝马展来临之际，
与卡特彼勒的代理商和分销合作伙伴建立优良关系。卡特彼勒的代理商和分销商是卡特彼勒公司和全球客户之间的重要纽带。卡特彼勒依赖他们与卡特彼勒一起作为伙伴参加建立和维持使 Caterpillar 走向成功的长期客户关系。卡特彼勒重视他们对卡特彼勒的名誉及服务客户和社区的郑重承诺做出的积极贡献。通过信任、沟通和共享回报，卡特彼勒维持与代理商形成的优良关系。卡特彼勒与代理商一起，不断努力提供满足全球客户所必
7月27日，借助凯斯大学网络学院的平台，凯斯工程机械配件部成功开展了首次网络培训。凯斯大学网络学院是凯斯践行专业伙伴战略的重要举措，为更便捷的为代理商提供技术服务搭建平台。在服务为王的时代，零配件是支撑起工程机械市场服务水准提升的硬件基础。凯斯工程机械一直致力于提升零配件供应系统，优化流程、扩大零配件种类及库存，为客户提供纯正配件，让客户的设备在最好的状况下运行，做客户及代理商最专业的合作伙伴。凯
从2011年上半年23%的销售增速，到今年同期下滑38%，曾长达10年高速增长的起重机市场一下子从天堂跌至谷底。随着竞争加剧，零首付、延期付款等促销手段越来越激进，徐工等业内企业对恶性竞争深感担忧，称将损害行业发展。 “过度促销冰冻吊装行业活力，虽然短期能够创造一些神话，但是会造成制造商忽视技术创新和工艺改进；让客户透支消费、也忽视了产品质量和使用寿命，最终影响吊装行业发展。”徐工机械副总裁陆川如
2012年7月27日，由卡特彼勒中国代理商威斯特（中国）有限公司主办，第一工程机械网支持的履友达人秀第二季活动完美收官，共吸引了1038名履友参与，上传才艺作品340余个，审核通过140个。本季主题为履友全明星，在活动中涌现了一大批才艺卓越的工程机械行业机主与操作手。 8月3日，主办方独具创意地开展了履友达人秀第二季网络颁奖典礼，为“明星”获奖人员颁发奖品。目前，相关获奖人员逐步完成了网络颁奖典礼
随着履友达人秀获奖名单的公布，履友达人秀主办方卡特彼勒中国代理商威斯特（中国）有限公司随即创新性地举行网络颁奖典礼，获奖者无须千里赴会，在网上即可完成奖品的领取。2012年8月3日，履友达人秀第二季履友全明星网络颁奖典礼举行，获奖者登陆活动官方网址http://lvyou.d1cm.com，填写相关信息进行网络签到，即可完成领奖。获奖者网络签到完毕以后，除一等奖获得的IPAD2奖品无须定制外，主办
6月份，安徽六安广泰汽车销售有限公司一次性买断37台徐工重卡，又创造了该经销商今年单月一次买断台数的新高。 在整个重卡市场空前低迷的时候，经销商如此大手笔的底气从何而来？ 好的经销商，在平常人看不清前路的时候，在整个市场一片哀鸿遍野的时候，他却能够独具慧眼，利用好一切可以利用的因素，抓住一切可能的机遇，敢于做先行者，超越常人之所想，成其大事，成功也就变成了水到渠成的事了。六安广泰选在此时出手，显示
6月15日，又一轮依托凯斯大学网络学院进行的培训顺利结束。为期两天的培训共有凯斯中国区域代理商代表近400人次参加，这也意味着凯斯网络大学顺利完成测试进入实施阶段。 培训课程围绕凯斯最新系列“会思考”的液压挖掘机中的重要机种——CX300B进行，课程对CX300B的特征、性能进行了详细的介绍，CX300B工作速度比同类机型提高 3%，燃油消耗却降低了 5~8%，机器的速度、动力与燃油消耗之间达到了
6月8日下午，中国重汽青岛重工海斗工程机械事业部总经理吕留发与云南望洲工程机械有限公司总经理孙洪斌签订了海斗品牌挖掘机的代理协议。至此，海斗工程机械事业部已初步完成了在西南区域的销售网络渠道布点工作。 随着海斗品牌挖掘机销售市场的不断扩大和宣传力度的加大，海斗挖掘机越来越多的得到业内人士关注，同时也吸引了多家经销商主动要求代理海斗挖掘机产品。通过严格的筛选，海斗工程机械事业部选择并签约了实力较好的
只要你轻点鼠标，便可货比三家、轻松购物——电子商务网站的快速兴起为人们进行网络“淘宝”提供了便利。那么，如何将网购的方式广泛应用于工程机械行业的市场营销中，形成一种新型的营销方式呢？ 随着工程机械行业的快速发展，如何建立以互联网为基础，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的新型互动式、人性化的深度营销，与行业发展速度相协调，就成为行业企业需要考虑的问题。
3-5月份，随车公司根据市场需求，先后在长沙、乌鲁木齐、随州、合肥、长春、十堰、南京等重点地区召开了“徐工之约 感恩回馈——2012徐工随车大型订货会暨新产品推介会”。近三千余客户参加了此次系列会议，会议现场共签订随车起重机604台，创历史新高。 2012年，国内外工程机械行业形势复杂多变，竞争对手呈现迅猛扩张，行业竞争更加白热化。为确保今年9亿目标的完成，经随车公司研究决定，为聚焦市
三一港机事业部联合配件总公司推进的配件促销活动正如火如荼地进行。根据此次促销活动计划，港机配件在保证品质的前提下大幅度让利客户，最低八折优惠，并赠送精美礼品。 活动推行两个月以来，各类配件也迎来了一个新的销售旺季，客户反响很好。（本文来自：三一黄达勇 江宝）
国内十家工程机械类上市公司2011年年报全部发布完毕。数据显示，去年十家工程机械行业上市公司共实现营业总收入1867亿元，实现净利润（扣除非经常性损益）220亿元，同比分别增长了31.7%和35.8%。不过，由于回款速度的下滑，该类公司的实际业绩远没有外表那么乐观。 工程机械类上市公司过度促销存隐忧 过度促销催肥 一位基金经理告诉记者，由于工程机械类产品单价高，动辄要上百万起，因此厂商一般采取分
作为践行专业伙伴战略的重要一步，继新版官网上线之后，2012年3月31日，凯斯工程机械的虚拟课堂——凯斯网络大学（Unetversity）正式通过测试并顺利上线，成功搭建了互动交流、在线学习的全新依托平台。 凯斯网络大学（Unetversity）logo 2012年，距1842年杰罗姆·凯斯先生创立凯斯整170年，凯斯全面推出 “专业合作伙伴”战略。作为专业合作伙伴的重要组成部分，在凯斯的发展规
据调查，代理商普遍反映3月份的市场比较清淡，究其原因，代理商认为是项目的资金基本没有到位，客户在得知项目资金不到位的情况下大多持观望态度。 代理商认为两会结束，4月份的时候，这种情况会有所改善，代理商普遍对4月份的市场感到乐观。 促销效果一般，促销活动将会削减 2、3月份的促销活动搞的如火如荼，主要是各个代理商为了抢占市场，当市场上所有的代理商都搞促销活动的时候，其实跟大家都不搞促销活动是一样的，
“新品质-信无疆”2012年3月30日，三一科技全国新品联展促销会在上海举行，当场签署26台设备，总金额逾1.7亿。#d1cm#page# 三一科技SQH320强夯机采用大直径卷扬以及大功率发动机，最大提升绳速每分钟可达120m，大幅度提高作业循环次数。#d1cm#page# 三一科技SQH320强夯机大面积高强度玻璃窗及三面密网防护，增强人员操作安全性。采用新一代驾驶室，饰内高档，配置齐全，
中联重科19日发布2011年年报。 业绩简评 公司11年实现营业收入46，323百万元，同比增长43.89%；归属母公司股东的净利润8，066百万元，同比增长72.87%，EPS为1.05元。公司收入和业绩均超出我们预期约10%，但未达到公司11年初制订的50，000百万元的收入目标。公司的利润分配预案为每10股派发现金红利2.5元。 经营分析 混凝土机械和塔式起重机销售良好：受益于固定资产和房地
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