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自2002年起，工程机械行业进入高速增长期，随着基建投资的放缓，又从2012年起步入“库存”时代，这黄金十年之后，许多从业者开始考虑让二手工程机械插上“互联网+”的翅膀。笔者尝试着把各种搭乘“互联网+”的二手机商业模式罗列一遍，希望大家从中能得到启示。 也谈无底价拍卖 首先来谈谈工程机械拍卖，目前不少拍卖公司都在尝试无底价拍卖的模式，这种模式在全球范围内取得了成功，但在中国却显得有些水土不符。中国
2015年9月16日，山重建机携手易极拍（北京）科技有限公司，与来自全国各地的350多名客户一起欢聚在山重建机公司，共同见证了一场别开生面的拍卖会。此次拍卖会是继7月27日山重建机成功举办二手机拍卖会以来的再次来袭。早在拍卖会开拍前两天，350余名客户就纷纷来到山重建机，对心仪的产品进行试乘试驾、咨询产品情况，并办理竞买手续。上午10点18分，拍卖正式开始。参与竞拍的64台设备整齐地分组陈列在
一位行业专家品评国内的工程机械行业时说道,“回首过去，代理商和制造商打造了中国工程机械行业的黄金十年，在这个过程当中，双方有摩擦，但更多的是合作与共赢。在目前这样一个市场低迷期，双方更应该携手并进，共度难关。”正是基于这个道理，作为“圈内”一员的雷沃挖掘机，在调整自身的同时，持续加大“帮助代理商能力提升”的力度，在管理、营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，帮助提升其管理水平。
“二手机”已成为当今中国工程机械市场的热词，围绕它而进行的经济活动主宰着代理商未来的命运，不少代理商正通过各种渠道和方式将手中积压的法务机和置换机变现，然而这种方法真的能救得了一世么？ 二手挖掘机的价格已偏离了其原有的价值 以挖掘机等土方机械为例，二手机的价格是反映市场需求量和新增工程量的最敏感的指标，市场需求旺盛或低迷在新机市场的反映并不灵敏，新机的销售价格并不因为市场需求的下滑造成大幅度的波动
工程机械二手交易成为了当今工程机械市场的热点，不停涌现的二手设备交易平台、APP应用和自媒体成为盘活存量设备的多元化渠道。笔者就二手设备交易现状和未来发展问题采访了某代理商二手机事业部负责人，看看他有哪些独到的观点。 今日工程机械独家:想给二手机拍卖泼盆凉水 市场的下滑已经影响到了二手机的流通价格 二手机“不好卖”成为这位负责人不断提及一个词汇，从他了解的客户情况来看，不少拥有多台挖掘机的客户
临工LG6360E型挖掘机是临工吸收沃尔沃先进技术进行全面升级换代的一款产品，动力强劲，作业高效;结构件加强设计，轻松胜任矿山重载等恶劣工况。 可靠承载重托 临工LG6360E重载矿山挖掘机 发动机 采用原装进口临工SD130A专用低速大扭矩13L发动机，油耗低，动力强劲;具备SIEDIA故障检测接口，可方便实现发动机的检测与维护;采用三级空气过滤，三级机油过滤和三级燃油过滤，发动机
他喜欢写大字，却不是酸腐的文化人；他经营工程机械，却很少亲临一线；他以家族模式运营，却赏罚分明，生财有道。他叫杜继成，是别人眼中的“土方工程大亨”、“精明的老杜”、“施工的神话”。他从业8年，7年前结缘凯斯，他是济阳县周边土方承包界的NO.1，是远近闻名的“装车王”，他是最典型的凯斯用户，也是最权威的土方“精算师”。 这是个关于聪明人与凯斯的故事…… 去济阳的路上，听了很多关于杜继成与凯斯的故事。
即便是目前厦门地区唯一可以集碎石、储运、运输、销售为一体的企业、旗下的6个项目部每年可以生产近700万立方米的石料、为厦门地区80%的搅拌站供应建筑材料，厦门顺磊建材有限公司（以下简称：厦门顺磊）总经理徐平依然坚持公司的经营原则：质量放在第一位，产量放在第二位…… 十余载奋斗成就今朝辉煌 厦门顺磊隶属于福建顺磊集团有限公司（以下简称：福建顺磊），是厦门地区碎石生产与销售的龙头企业，生产高质量、多品
肖春生的事业线可谓一波三折，14岁出来打工、从25岁承包采石场至今，一辈子都在跟石头打交道，2010年接触Cat挖掘机后便稳固了自己的事业。如今已经拥有8台Cat挖掘机的他意气风发、事业腾飞，Cat挖掘机功不可没！谈及自己采石场中的设备，肖春生首推Cat 329D2挖掘机：“排险、抢工，全靠它！”男儿当自强 “小时候家里穷，我很早就出来打工了。”上世纪80年代，改革开放、搞活经济的号角响遍中国大地
即便是目前厦门地区唯一可以集碎石、储运、运输、销售为一体的企业、旗下的6个项目部每年可以生产近700万立方米的石料、为厦门地区80%的搅拌站供应建筑材料，厦门顺磊建材有限公司（以下简称：厦门顺磊）总经理徐平依然坚持公司的经营原则：质量放在第一位，产量放在第二位……十余载奋斗成就今朝辉煌 厦门顺磊隶属于福建顺磊集团有限公司（以下简称：福建顺磊），是厦门地区碎石生产与销售的龙头企业，生产高质量、多品种
“中铁、中水等大型总承包单位对设备是有很高要求的，他们更认可Cat挖掘机，靠得住！”作为一位工程项目遍布国内多省市且拥有10多台Cat挖掘机的企业老板，劳振福道出了选购设备品牌的理由，同时我们也不难看出其生意蓬勃的缘由。跳下挖机的儒商 1999年，刚念完书的劳振福在姑妈的指引下来到茂名市某石油公司从事挖掘机操作手的工作。俗话说，是金子总会发光，独具慧眼的劳振福看准了当地大搞建设的背景，不久便购买了
7月27日，山重建机在临沂工厂举办山重建机专场二手机无底价拍卖会，来自全国各地的200余名客户和经销商参加了此次活动。 山重建机成立五年多以来，一直坚持“品质创造未来”的理念，将“信诺如山 品鉴优重”作为品牌宣言，致力于为客户提供高品质的挖掘机产品和服务，赢得了客户的认同与赞誉。此次山重建机二手机拍卖会，可以说是送给五年多以来一直支持山重建机这个国产品牌的客户们的一个大惊喜。价值2000元的大奖（
多年以后，你可能拥有更先进的设备，并用它赢得数不清的财富，也可能离开施工一线，忘记现在工程的名字，但回想创业时陪在身边的“伙伴”，一定久久不能忘怀。 错过工程机械的黄金十年，你是否还笃信这是个可以奋斗一生的行业？威海文登人夏中伟在这个普遍不被看好的2015年，以一部使用7600小时的凯斯二手挖掘机进入施工行业。在这个工程圈守成尚且不易的年代，他与他的凯斯CX360B能否闯出一片天地？他曾考察多个品
2015年一季度，中国挖掘机械行业市场需求急剧下滑，二手机债权机不断增加，市场竞争日趋激烈。为了协调和解决发展遇到的新问题，增强行业合作与凝聚力，2015年5月16日，由中国工程机械工业协会挖掘机械分会组织的“2015年度中国挖掘机械行业高层座谈会”在北京顺利召开。 2015年度中国挖掘机械行业高层座谈会会议现场 中国工程机械工业协会会长祁俊，挖掘机械分会会长曾光安、执行副会长黄晓敏、常务副会长
1975年，Caterpillar（卡特彼勒）首次完成向中国市场提供38台铺管机。时光荏苒，2015年，卡特彼勒登陆中国第40个年头。40年间，从建立销售办公室、向国有企业进行技术转让、建立工厂，到现在的专注于系统地部署完整的业务模式，卡特彼勒步步为营，脚踏实地，见证并支持中国完成了数十年举世瞩目的巨大变化。 Cat 迷的Cat路 访Cat挖掘机资深用户刘成法 从“四不象”到Cat 220B挖掘
自2014年以来，中国经济建设已步入新常态，经济增长已与过去30多年10%左右的高速增长告别，正从高速转向中高速增长；经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长；经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。面对新常态，我们首先要认识新常态，其次要有新思路，谋求新出路，最终走进新时代。 挖掘机行业同样也进入了新常态：过去的二十多年，挖掘机行业利润太高，什么样的人士都进入，当时大家干活都是
2014年，美国环境保护署（EPA）出台了更为严格的乘（商）用车废气排放与燃油质量新标准，欧盟和日本也已经将汽（柴）油中的含硫量降至10ppm。同时，在重重雾霾之下的北京也开始全面执行燃油国五标准，与欧盟、日本的标准相当(硫含量不大于10ppm )。此外，上海、珠三角地区、江苏省的部分城市都已先后执行国四阶段标准，即含硫量控制在50ppm以下。 在燃油标准日趋严苛的国际大环境下，作为国际著名的工程
2015年一季度，纵观工程机械企业的市场活动，您会发现，二手工程机械产品的拍卖无一例外成为了各大代理商首选的营销模式之一。二手挖掘机、二手装载机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。缘何拍卖会如此“吃香”?其实，归根结底还是市场的需求，在二手机保有量扶摇直上的大背景下，拍卖会只是顺应市场需求的一个产物而已。Feijiu网了解，工程机械二手机蕴含大量商机，但还需制定二手机市场的引导和标准
3月17日，合肥湘元二手挖掘机无底价拍卖会在湘元总部6S店隆重举行，来自安徽省560多名客户参与了本次拍卖会，最终参与竞拍的40多台台挖掘机，成交率高达80%以上。 合肥湘元二手挖机拍卖会现场 合肥湘元二手挖机拍卖会现场 据悉，本次拍卖会依旧采用无底价竞拍的方式，把定价权交给市场，由客户通过竞拍决定二手机的最终价格。另外，本次拍卖会展示的均为三一二手挖掘机，机器整体机况良好，价格实惠。拍卖会开始
中国经济已进入中速增长和经济转型升级的周期，结合我国宏观经济的基本情况，2014年工程机械行业将承接前两年的低速增长态势，截至2014 年11 月，挖掘机械产销量85032台，较去年同期下降18.1%，预计2014全年同比下降22%。尽管宏观经济下行压力加大，但随着国家预调微稳增长的各项政策实施，企业的经营环境将进一步改善，行业运行将呈现企稳回升势头，预计2016年国内市场对挖掘机的需求量将逐步提
2014年，美国环境保护署（EPA）出台了更为严格的乘（商）用车废气排放与燃油质量新标准，欧盟和日本也已经将汽（柴）油中的含硫量降至10ppm。同时，在重重雾霾之下的北京也开始全面执行燃油国五标准，与欧盟、日本的标准相当(硫含量不大于10ppm )。此外，上海、珠三角地区、江苏省的部分城市都已先后执行国四阶段标准，即含硫量控制在50ppm以下。 在燃油标准日趋严苛的国际大环境下，作为国际著名的工
前面《沃尔沃挖掘机质量专家谈：挖掘机漏油故障问题如何维修》和《沃尔沃挖机质量专家谈:挖掘机自燃火灾如何避免》两期问答节目分别为关注沃尔沃挖掘机质量的挖机经销商和驾驶员从技术层面解答了挖掘机常见的漏油故障维修处理和冬夏两季挖掘机自燃火灾预防和险情处理等问题，受到了一些曾经在挖掘机故障维修过程中遭遇经销商维修门的消费者的高度认同，他们普遍认为，如果在挖掘机故障维修和挖掘机自燃火灾发生之前就了解这些必备
2015年1月29日，易极-三一亚华专场无底价拍卖会于临沂亚华三一6S中心成功举办。此场拍卖会的61台拍品，成交44台，成交金额近800万。 山东亚华工程机械有限公司董事长王建刚 10点58分，亚华公司燃放烟花庆祝即将到来的农历春节同时也预祝拍卖会成功，拍卖会也在爆竹的喜庆声中拉开帷幕。会议伊始，由山东亚华工程机械有限公司王建刚董事长致辞。王建刚提到，三一是中国最大的挖掘机制造商，也是全球第5的
1月29日，易极再度携手亚华机械举办专场二手工程机械无底价拍卖会。此场卖会地点为山东临沂经济开发区沂河路与昆明路交汇处东300米路南三一重工6S中心。 绝大部分拍品为无底价 据了解，此场拍卖会将有60余台、多种品牌的二手挖掘机参加拍卖，拍品仍以无底价和有保留价相结合的方式拍卖。不同的是，亚华机械为回馈广大客户，将拿出40余台设备以无底价的方式拍卖，拍品保留价的设定也均低于市场价10-20%，在价格
欢迎各位准时收看《沃尔沃挖掘机质量专家谈》系列问答第3期节目，本期和各位挖掘机同行和挖机驾驶员朋友讨论的主题为：挖掘机如何避免维修门。前面《沃尔沃挖掘机质量专家谈：挖掘机漏油故障问题如何维修》和《沃尔沃挖机质量专家谈:挖掘机自燃火灾如何避免》两期问答节目分别为关注沃尔沃挖掘机质量的挖机经销商和驾驶员从技术层面解答了挖掘机常见的漏油故障维修处理和冬夏两季挖掘机自燃火灾预防和险情处理等问题，受到了一些
对于国产品牌代理商来说，新机销售利润削减和二手机亏损是目前代理商压力的主要来源，而二手机则是解决上述两个问题的关键点，在这样的背景下，国产品牌代理商二手机业务如何扭亏进而盈利成为摆在每个经营者面前的重要议题，笔者将在下文中分享如何解决这一问题的思路，以期为彷徨中的代理提供一些启迪。 代理商二手机业务如何扭亏为盈 日子相对舒服的代理商在做什么 合肥湘元“私人订制”多功能挖掘机如火如荼，包括挖掘机改
12月12日，不光电商们在网上举行打折促销，易极拍与三一新利恒携手成功举办了二手机无底价拍卖会，让客户在线下得到实惠。 年终特拍，惠聚三一 据了解，本场拍卖会66台拍品成功拍出42台，易极为三一新利恒回笼资金超过1500万。 昆山新利恒机械有限公司总经理刘仲 拍卖会当天气温很低，但大家竞买热情高涨，早早的就来到拍卖现场。11点18分，拍卖会正式开始。首先由三一重机营销公司副总经理昆山新利恒机械
2014年12月19日，易极将携手安徽南亚（神钢挖掘机代理商）于12月19日举办易极-安徽南亚神钢专场二手工程机械无底价拍卖会，届时，超过70台神钢挖掘机参加拍卖。 宣传单页#d1cm#page# 据了解，此场拍卖地点为合肥市新站区包公大道与大众路交叉口（安徽南亚工程机械有限公司），客户可以提前2天开始试机，拍品以无底价与有保留价相结合的方式拍卖。 宣传单页#d1cm#page# 通过设备清单可以
易极拍携手三一新利恒将于12月12日在昆山市经济开发区东城大道西湖路路口昆山三一重机产业圆举办易极-三一新利恒专场二手工程机械无底价拍卖会。 宣传单页 据了解，此场拍卖会共有66台设备参与拍卖，一半以无底价，一半以有保留价的形式进行拍卖。#d1cm#page# 拍品清单#d1cm#page# 据新利恒负责人介绍，66台拍品涵盖三一3吨到40吨级挖掘机，待拍挖掘机几乎全为研发机、债权机和再制造机器。
【第一工程机械网 独家报道】2014年11月25日，第七届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会bauma China2014(即上海宝马展)如期在中国上海新国际博览中心举行。福田雷沃重工携旗下雷沃挖掘机、雷沃装载机、雷沃旋挖钻三大系列19款明星产品盛装参展。 雷沃D系列挖掘机耀世登场 展会现场，观众不仅被雷沃ETX+装载机秀出“小苹果”版新舞步所吸引，更被雷沃工程机械高科技、高可靠性产
【第一工程机械网 报道】"适应新常态 迎接新挑战"2014年度中国挖掘机械行业第十八届年会11月21日在江苏昆山召开。当前，我国国民经济正处于转型升级过程中，挖掘机行业发展面临巨大的挑战，发展已步入“新常态”。卡特彼勒、小松、日立、沃尔沃、三一、柳工等行业巨头齐聚一趟，共同探讨工程机械行业新的突破之路与商业模式。 "适应新常态 迎接新挑战"2014年度中国挖掘机械行业第十八届年会1
近年来，在太原市滨河西路胜利桥至柴村桥之间，大量挖掘机、装载机、起重机、压路机等二手工程机械摆放在路边。由于没有正规的交易场所，这里就形成了太原市最大规模的工程机械交易市场。由于缺乏管理，该市场占用道路，对周边的交通形成一定影响，多年来，附近居民颇有怨言。同样，没有管理机构的监督，这里的交易虽然动辙数万元到数十万元，却完全是私人之间的自然交易，虽然没有税费，但出现问题交易双方均没有保障。在这里，笔
【第一工程机械网 独家报道】第一工程机械网双十一优惠购机活动再升级，自活动推出以来，受到工程机械用户拥趸。为在双十一这个举国欢庆的日子里回馈广大工程机械用户，凯斯推出3台特价二手机，设备工作小时数极低，以半价出售，堪称白菜价、剁手价；中联重科两台翻新泵车也同时加入第一工程机械网双十一活动，轻松拥有豪华品质泵车不是梦。错过肠悔青，手慢无。 凯斯3台二手机及中联重科2台翻新机超低价回馈用户 更多优惠机
中国已成为不折不扣的工程机械产销大国。据中国工程机械工业协会统计，截至2013年年底，中国工程机械的主要产品保有量约为611台~662万台。这些数字的背后，隐藏着一个广阔而庞大的二手机交易市场。盈满则溢，当国内市场再也无法装下这些数目巨大的淘汰设备时，出口便成为了下一个流动的方向。众人看来，二手机的出口能为国内市场腾出更多空间，让一手设备焕发更多的活力，从而完成资源的循环使用。多年前，在二手机出口
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现
自2011年工程机械新机市场低迷以来，工程机械的发展从增量时代到存量时代，巨大的保有量使得后市场的发展尤为重要。企业想要在后市场取得良好的发展，需要大量的投入和探索，也需要整个行业通过相互竞争、相互学习，整体取得进步。在此过程中，斗山可谓走在开拓后市场道路的前列。斗山：开拓二手机销售新渠道 自1994年进驻中国市场以来，斗山工程机械已深耕中国市场20年，凭借其可靠的产品、完善的服务得到中国市场的认
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