# 营销代表

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透过蝴蝶效应看口碑营销

透过蝴蝶效应                看口碑营销 ■ 艾  连 近些年来,随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍,一种古老营销方式──口碑营销正在不断发展和进步,并且在应用中为企业创造了新型的利润。口碑营销

    2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务,其中不乏配件经营成功者。但是,相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉,不少代理商甚至只是维持运转保本经营,配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因,除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外,与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解,针对配件经营提出的一些看法

徐州市云龙区党政代表团考察徐工集团

5月9日,徐州市云龙区委书记陈婕,区委副书记、代区长郑伟带领区有关部门单位负责同志考察徐工集团,受到徐工集团、徐工机械党委书记、董事长杨东升,徐工集团党委副书记、总经理孙雷的热情接待。双方就进一步深化合作,实现企地互利共赢进行深入交流。区委副书记李强等领导参加活动。 来到徐工集团展厅,陈婕详细了解徐工集团的发展历程、产品特色、研发水平等相关情况。 展厅内,“全球第一吊”4

“常驻代表” !玉柴连续21年为全国两会服务用车提供动力支持

两会期间,在所有为参会人员服务的客车中,搭载玉柴发动机的有340多辆,占到配装柴油发动机大中型客车的90%,展现了玉柴王牌动力高效可靠的产品品质和客车动力第一品牌的行业地位。服务两会用车的“玉柴芯”除了久经考验的经典机型外,今年还有120台是玉柴YCS06、YCK08、YCK09等“国六”平台明星产品。 多年来,服务全国两会和北京公交客运的玉柴产品,从单一柴油机,到燃气机、增程器动

玉柴全国人大代表李海桦提三项建议 为内燃机产业高质量发展建言献策

“双碳”目标已成为全球共识。近年来,全球氢能产业发展迅速,40多个国家和地区制定了氢能发展战略规划和技术路线图。我国也出台了多部支撑氢能产业发展的政策和国家规划,其中包括氢燃料内燃机动力系统的规划支持,但零碳排放的氢燃料内燃机动力系统的相关基础技术和关键核心技术仍需加大资源投入进行重点突破。 为了让我国在氢能源作为内燃燃料的赛道上走在国际的前列,李海桦建议:“国家相关部委在科技研发

央视聚焦!徐工代表,解读机械工业经济运行

2月5日,央视CCTV-13《新闻直播间》栏目聚焦2023年机械工业经济运行情况,把镜头再次给到徐工。在央视镜头中,徐工挖掘机的各大生产车间,铆足干劲,活力满满,一片井然有序的忙碌景象。 徐工挖掘机生产车间 徐工挖机总经理助理、挖掘机械研究院院长董玉忠:我们调研了全球各区域市场差异化需求,让每一台挖掘机符合当地的合规性、适应性。同时,攻克智能化、绿色化、数字化关键技术。

代表中国 出征瑞典!“沃尔沃建筑设备大师杯”全国冠亚军重磅揭晓

“沃尔沃建筑设备大师杯”全国冠亚军重磅揭晓 全国赛冠军:浙江立洋 全国赛冠军:浙江立洋 全国赛亚军:济南天业 全国赛亚军:济南天业 大师杯赛:服务工程师最艰难的挑战 VOLVO CE MASTERS 沃尔沃建筑设备大师赛针对所有一线后市场服务人员、配件人员,始于1990年,距今已有33年的历史。起初是单个参赛

代表中国 出征瑞典! “沃尔沃建筑设备大师杯”全国冠亚军重磅揭晓!

全国赛冠军:浙江立洋 全国赛亚军:济南天业 大师杯赛:服务工程师最艰难的挑战 VOLVO CE MASTERS 沃尔沃建筑设备大师赛针对所有一线后市场服务人员、配件人员,始于1990年,距今已有33年的历史。起初是单个参赛者进行较量,而今是团队之间为完成一系列设备的维修测试以及各种软技能的比拼。33年之后,该竞赛已经发展成为业界最大、最具挑战性

金质十年再出发,合作共赢谋发展—— 中国重汽汕德卡2023年年中营销渠道会议 全面召开!

(本文来自中国重汽汕德卡)

潍坊市建筑业协会代表参观方圆集团企业主厂

参观现场 6月16日,潍坊市建筑业协会一行领导参观方圆集团。各位来宾首先观摩了方圆集团新近研发的各类建设机械、工程机械新产品,详细了解集团各类产品的技术性能,特别对于方圆产品的质量和安全性能以及产品的人性化设计予以充分认可。随后,乘车参观了集团主厂区的各生产企业,详细了解企业的产品结构、市场覆盖范围、工艺特征等。 参观现场 参观现场 各位来宾还参观了烟台

【营销解读】月供10819元,捷尔杰860SJ购机成本!

【第一工程机械网 解读】提起工程机械行业,大家的第一印象或许就是挖掘机。但是,在百花齐放的市场竞争下,高空作业平台作为“异军突起”的新秀,已经成为了中国工程机械行业发展最为迅速的一股力量,并被越来越多的中国客户所接受。那么,在外资品牌中,您知道购买一台臂式高空作业平台大概需要多少钱吗? 高空作业平台 近日,国外著名工程机械制造商捷尔杰就爆款产品直臂式860SJ高空作业车,推出“超低优惠 还

徐工:用一个关键词代表你的2020……

2020 只是个简单的数字 背后却是极不平凡的一年 这一年 我们见证了责任、勇敢与担当 留下了希望、感动和奋进 这一年 我们斗志昂扬,守望相助 迎来了曙光,迈向了新征程 在这辞旧迎新的连接点 十二个关键词 一起来回顾徐工的2020年

搏潮领航!2020三一互联网营销年度盘点

再见2020,你好2021。 新的一年,愿美好如期而至。

    2020-12-31 16:36

【模型福利】新经典GX一机难求,邀你担当GX营销高手

CAT®(卡特)GX系列挖掘机的上市 购机订单已经延续2021年春季了 如此火爆的机型 你也可以享受福利 不仅转发活动能赢好礼 在线询价购机成交 享受卡特彼勒购机好礼的同时 还能享受第一工程机械网赠送的福利 点击进入活动页面

迎战2022年亚运会,“三一代表团”出征!

第19届亚洲运动会将于2022年9月在浙江杭州举行,杭州也是继北京、广州后,中国第三个取得亚运会主办权的城市。当前,三一混凝土设备正服务于亚运会各场馆及其配套设施建设,凭借其良好的产品性能和可靠的服务品质赢到客户大力点赞。 三一混凝土设备正服务于亚运会各场馆及其配套设施建设 作为支撑赛事举办的硬件设施,场馆建设一直备受瞩目。杭州亚运会工程项目不仅包括58个竞赛场馆,还涵盖亚运村、媒体村、地铁

10月30日 沃尔沃建筑设备营销服务技能大赛决赛盛大开启!

激流勇进,筑梦前行!10月30日,全国经销商、销售精英和服务翘楚,傲赴上海,我们煮酒论英雄。

中联重科“云营销”扬帆出海 首场海外直播斩获订单破2亿元

9月28日下午,中联重科“928海外嗨购节”盛大举行,活动吸引了来自全球各地的客户、代理商观摩,在线观众数量突破23万,并以2.06亿元的带货成果为海外直播写下了良好的开篇。 △中联重科928海外嗨购节斩获3000万美元(2.06亿元人民币)订单 为感恩回馈海外客户在中联重科国际化发展过程中给予的支持和信赖,与全球客户共享发展成果,中联重科特别举办了此次928海外嗨购节。凭借今年以来公司开展直播

央视《新闻30分》长达1分钟播报三一重卡,成为湖南制造突围的代表

湖南今年上半年实现GDP总值19026.4亿元,同比增长1.3%,增速居全国第五位,中部省份第一位······能在艰难中稳健前行,湖南依靠的是制造业,可以说是湖南制造带动了湖南经济,交出了一份不错的半年报。 8月3日12时,中国中央电视台《新闻30分》以“复苏图谱、地方经济半年报”为题,以三一重卡新车型上市抢购为聚焦点,1分钟专题报道了三一道依茨动力搭载三一重卡新车,湖南重卡彻底迈入动力核心部

成都市市人大代表走进成工重工成都工厂调研

7月22日,市人大常委会委员、市人大法制委主任委员苑晓华及区人大常委会主任任闻宇,龙泉驿法院党组书记、院长吴国军一行来到成工重工成都工厂参观考察,成工重工董事长朱文彪陪同参观。 成工重工董事长朱文彪向来宾介绍公司发展历程 苑晓华委员仔细观察精密焊接的高压钢管 朱文彪董事长首先对近年来市、区法制部门对成工重工的大力支持和关心表示感谢。随后苑晓华主任一行在朱文彪董事长陪同下参观了工厂总装

陕汽重卡:营销品鉴谋动创新 抢抓市场奋勇争先

坐标:江西·南昌 德龙X3000渣土车南昌区域品鉴会 7月26日,陕重汽销售公司南昌办事处携手区域经销商江西南欧举办了赣湖突破 ——德龙X3000渣土车南昌区域品鉴会。陕重汽销售公司江西区域总经理于凡、潍柴动力江西办事处主任张俊、法士特南昌办事处主任任涛,以及区域客户共计170余人参与本次活动。 陕重汽销售公司江西区域总经理于凡致辞 活动开始,陕重汽销售公司江西区域总经理于凡进行活

陕汽重卡:创新营销士气高,终端活动交车忙

01. 河南郑州  火力全开赢市场,乐动体验悦客户,德龙X5000牵引车交车仪式 近日,陕汽重卡郑州鸿阳携手头部客户举行了德龙X5000牵引车批量交车仪式,双方本着共赢的初衷展开了此次深度合作,为日后的进一步合作打下良好基础。交车前,全方位为客户进行车辆售前检查以及驾驶、日常保养培训和使用培训。 等待交付的车辆 活动现场,销售人员和售后服务人员对车辆的产品性能、保养周期等

年度扎心视频 致敬为柳工事业拼搏的营销斗士!

“也许世界就这样,我也还在路上,没有人能诉说,也许我只能沉默,眼泪湿润眼眶,可又不甘懦弱,低着头,期待白昼,接受所有的嘲讽……” 几句歌词,道出了成年人的几多心酸!异地恋、周末夫妻、空巢老人、留守儿童;我们想紧紧抱住所爱的人,却和他们相隔万里! 在那陌生的城市里,踽踽独行的你,磨破的嘴皮,疲惫的腿,打动不了的冷面门卫…… 我也还在路上 不分昼夜的精心准备,无尽头的漫漫等待,敌不过简单的

未来已来 代表中国“新制造”的三一无人挖掘机有多牛?

还记得浙江卫视《智造将来》中那个巨大的二维码吗?它是世界首例由无人挖掘机完成的二维码,作业精度超乎寻常,而“作者”正是三一SY365A•I智能挖掘机。由三一重机全新自主开发的SY365 A•I智能机让世界再次感受以科技主力“中国智造”的创新成果。 无人时代扑面而来 众多“一键”功能解放双手 在2018上海宝马展的现场,一块“迷你工地”被人群围了好几层,三一SY365A•I智能挖掘机

安徽柳工营销岗位已配齐 世界的柳工向你招手 还不快来

生活是充满未知的未来和可知的期待,下一个转角或许就遇见奇迹了呢?青春是用来奋斗的而不是用来挥霍的,在这个时代,有一份体面的工作时无数人奋斗的目标之一。你是否还在为找工作而发愁?是否还在对现在的生活感到困惑? 此时此刻,机会来啦!无论你是想换个环境,还是挑战自我,或者追求梦想,统统满足你,加入我们成就自己! 关于我们 安徽柳工成立于2008年,其前身蚌埠起重机厂历史最早可追溯到1

【营销&后市场大会】朱伟星:工程机械行业物流协同管理解决方案

或许很多人都没有想过通过降低物流成本来降低企业运营成本,如何对物流进行精细化管理?广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星带来这个痛点问题的解决方案。 广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星 首先作为老板或者是高层管理人有没有关心到每一单运输到底跑了多少公里?我相信老板工作管的再细都没有关心到这一层,每一单到底是跑了100公里还是110公里,还是115公里。单位给你推荐的三条路线,我们的高德地图还有一个

【营销&后市场大会】张懋贞:心脑血管急性事件的防治常识

健康是成功的命脉,是成功的本钱,在座已经拥有足够成功的各位,或许能够更切实的理解这句话,相信各位都已过不惑之年,对身体重要性的了解也更加的清晰。上海交通大学医学院附属新华医院心内科教授、主任医师;北京卓众主办有限公司旗下《大医生杂志》特聘专家张懋贞女士将带来《心脑血管急性事件的防治常识》! 以下为演讲实录: 张懋贞:各位老总,各位领导!我是最后一位演讲者,也是你们会务组特意这么安排的,为什

【营销&后市场大会】熊锐:关于如何完善风控管理体系的探索

现在中国工程机械市场势头正好,但在面对未来潜在风险时,中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢?可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家,围绕“可持续发展”主题,进行深入剖析,为企业可持续发展助力前行。安徽南亚工程机械有限公司风控部长熊锐先生分享了南亚的风控体系。 关于安徽南亚风控的探索,主要分三部分展开,首先从国内市场挖掘机销量角度看待现在的风险点,然后看看传统债权管理模式的缺陷,最后是南亚

【营销&后市场大会】龙小平:移动供电型电动挖掘机的新进展

现在中国工程机械市场势头正好,但在面对未来潜在风险时,中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢?可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家,围绕“可持续发展”主题,进行深入剖析,为企业可持续发展助力前行。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了蓝力的创新之路。 杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生 我是杭州蓝力的龙小平,在日立建机本部做了23年,最后十年一直做电动行业。2005年日立是在几大

【营销&后市场大会】孟文:工程机械代理商租赁业务模式探讨

代理商必须要开展租赁业务吗?又该如何开展租赁业务?江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文,探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗? 租赁是绣花,是细活,是慢活;销售是搬砖,是体力,是快活。销售相对来说简单,租赁复杂,所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花,你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想,租赁是全生命周期的慢活。从购买什

【营销&后市场大会】郭斌:消灭我们的不是“去中间化”而是惰性

为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择?互联网对代理商的商业模式到底改变了什么?那什么东西不能改变?在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后,代理商又该如何锁定应该改变什么?应该改变成什么?湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。 代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择? 厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的,企业内部的交易成本如果高于市场交易成本,企业就

    2018-10-25 11:12

【营销&后市场大会】DCCCM成立15周年感恩答谢仪式

在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去,行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商,在特殊的一年,协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉,以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。 该感恩答谢仪式由中国工程机械协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持。 “同舟共济”荣誉由以下企业获得: 斗山工程机械(中国)有

【营销&后市场大会】15年讲述-韩晓明:农夫与农庄

一个人为了梦想,可以坚持多久?也许十年,也许二十年,也许五十年,不知多久,只知不弃。 石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明 美丽的温饱 大家好!五年前,在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次,我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》,汇报了我用20年的时间做的跨界的转化,到目前来讲是成功的,是工程机械行业里的一名真正的“农夫”,因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一

【营销&后市场大会】15年讲述-杨义华:传承绿色信仰

2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年,更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今,我们在理性逐渐回归的当下,一起追忆上一个15年,可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里,接下来让我们一起聆听他们的讲述。 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录: 杨义华:今天是我最后一个,压力挺大的。我是2000年离开北京,

【营销&后市场大会】15年讲述-杨义华:传承绿色信仰,创变共享未来

2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年,更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今,我们在理性逐渐回归的当下,一起追忆上一个15年,可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里,接下来让我们一起聆听他们的讲述。 千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录: 杨义华:今天是我最后一个,

    2018-10-24 18:37

提升渠道与营销能力,上汽红岩蓄势再征程!

俗话说:“学如逆水行舟,不进则退。”用在重卡市场同样如此。在经历了上半年的销量大幅上涨之后,7、8、9月份遭遇三连降,多家企业的销量未能达到及格线。前十企业更有八家销量处于同比下降状态,只有两家实现增幅,上汽红岩正是其中之一。 红岩重卡 据数据显示,1-9月,上汽红岩累计销售重卡4.7万辆,累计增幅达到53.35%。自2016年下半年至今,上汽红岩在近2年的时间内,每月销量同比都呈增长态势,即使

    2018-10-18 12:06

“工程机械”的红火究竟代表什么?

2018年以来工程机械行业依然延续了红红火火的场面。据中国工程机械工业协会统计数据显示,2018年5月份,共计销售各类挖掘机械产品19313台,同比增长71.3%,其中,国内市场销量17780台,同比增长69.6%;出口销量1523台,同比增长95.3%。1-5月销售各类挖掘机械产品105935台,同比增长60.2%,其中,国内市场销量98727台,同比增长57.7%;出口销量7172台,同比增长

十九大代表刘永东:让更多工程机械装上中国芯

档案 刘永东,男,1976年12月出生,三一集团中兴液压件有限公司总经理兼研究院院长,2010年入党。他在三一集团从事研发工作18余年,先后申请专利共46项,包括发明专利25项、实用新型21项。荣获国家技术发明二等奖1项、国家专利金奖1项、中华全国工商业联合会科学技术奖一等奖1项等,曾荣获第九届“湖南省青年科技奖”。 三一集团中兴液压件有限公司总经理兼研究院院长 刘永东 故事 在三一中兴液压公司

最好不代表合适 二手车也要选最合适的

每年都有很多人计划买车加入货运车这个行业,但由于无法预估的市场发展和高昂的车价,让很多人把目光放在二手车上,买二手车入行可以减少资金压力和风险。 众所周知,二手车行业一向水很深,尤其是对于初入行的新手司机来说,一不小心就会被骗。为了避免被骗,今天我们给大家带来详解选车篇。 在买车前,一定要想清楚一个问题,买车的用途是什么,要拉什么货,跑什么路线。最好有固定货源或者固定路线,这样买车之后运营也比较好

山工机械代理商——青海东宝 坚韧如你精神的代表

青藏高原,平均海拔4500米,被称为世界第三极。 青海东宝是山工机械的代理商,掌管72万平方公里青海省境内的销售和售后服务。2017年1月,山工机械在山东青州大本营举行年度代理商大会,东宝公司总经理杨东升又捧回了“优秀代理商”奖状;初初代理山工机械业务那会,东宝只卖出两台车,结果年底开大会,山工机械给颁了个“优秀代理商”,杨总觉得受之有愧,立誓要在5年之内做到青海工程机械的老大。 72万平方公里

詹纯新代表:在供给侧结构性改革中彰显企业使命

去年9月29日,国家主席习近平在北京人民大会堂同白俄罗斯总统卢卡申科举行会谈,两国元首共同签署了《中华人民共和国和白俄罗斯共和国关于建立相互信任、合作共赢的全面战略伙伴关系的联合声明》,并见证了外交、经贸、投资、教育、科技、金融、农业、旅游、“一带一路”建设等领域双边合作文件的签署。 这其中,就有中联重科董事长詹纯新与白俄罗斯工业部长沃夫克签署的包括工程机械、农业机械、环卫机械在内的深度合作项目协

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对中国市场的坚定信心

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专访斯堪尼亚高级副总裁

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【第一工程机械网 独家报道】斯堪尼亚,全球领先的...详情
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