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“现代营销之父”利普·科特勒曾说过,实验室能产生伟大的设计,但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年,金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定,更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼,中国经济总体上高速发展,而面对这场罕见的金融危机,中国企业缺乏足够的心理准备,也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营
施工实践证明,工程机械可靠性主要与两大环节有关:第一,工程机械可靠性是一个包括设计、制造、管理、使用、维修、服务等多个子系统的综合质量指标。其中任一个子系统出现欠缺,都会使其可靠性系统链断链,造成其可靠性下降。如出厂时可靠性很高的起重机,按章操作使用就十分可靠,但若违章作业则会发生安全事故。第二,工程机械可靠性不是一出厂定终身的固定质量指标,而是一个随自然失效和子系统功能变化而变化的动态质量指标。
随着工程机械市场的迅速发展,一批批年轻人加入到工程机械营销行列,成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理?怎样尽快成为合格的销售经理?……这些已经成为这些年轻人面临的问题,也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化,就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理,必须经常接触客户。销售经理在
《说文》有云:锐,芒也,有锋芒、精锐、坚定和敏锐之意。经过多年的发展,全球工程机械行业已经涌现出一批优秀的企业,它们奔跑在产业前沿,以诚信为本,锐意进取,自强不息,积极承担社会责任,在强手如林的工程机械市场独树一帜。本刊《锐企业》栏目正是要让读者从不同的角度,全方位了解这些优秀的企业成长背后的励志故事。虽然不一定如唐骏所言:我的成功可以复制,但编者以为,至少成
主题:代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾:杨驰升 北京恒日工程机械有限公司董事长 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 演讲实录:大家好,我是今天最后一个发言,听完一天课程之后,感觉比较轻松。大家讲的比较透,我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要,你们鼓掌是鼓错了,在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了,真的觉得有必要。我们可以拿两个例子,明天你
由斗山(中国)投资有限公司、斗山工程机械(中国)有限公司主办的2008第二届斗山希望之旅于2008年09月01日在北京中国科技馆拉开帷幕! 2008第二届斗山希望之旅于2008年09月01日在北京中国科技馆拉开帷幕 斗山公司在进入中国以来,一直热心于中国的“希望工程”,在不断发展的同时不忘回报社会:2001年,Doosan Infracore把第5000台挖掘机的销售收入75万元用于在青海、甘
5月14日下午,石家庄天远建设机械有限公司总裁韩晓明先生代表天远公司,代表天远所有的500多名员工,向河北省红十字会会长张书琴女士转交了100万元人民币的支票,以赈济四川地震灾区人民,献出天远人的爱心。 韩晓明总裁请河北省红十字会转达对四川灾区人民的慰问,祝愿灾区人们早度难关,早日重建家园。“四川,不要哭!因为全国人民和你们心连心!中国,加油!” 河北省红十字会会长张书琴女士代表红十字会感谢天
改善心智 赢取认同 打造卓越品牌 ■ 长沙中联重工科技发展股份有限公司董事长 詹纯新 众所周知,品牌是一家企业最有价值的资产,对品牌这种无形资产的有效管理是企业成功的一个重要因素。这一事实已经逐渐被全世界的企业所接受。那么,打造卓越的自主品牌的关键何在?笔者认为,关键要在两种“心智”上下功夫:一是不断改善、提升企业自身的心智模式,二是在心智模式的指引下,以卓越的品质和行为赢取利益相
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