【专栏】反思：理应受人唾弃的“狼性文化”！

工程机械行业中，很多企业都对“狼性文化”情有独钟，这与企业在争夺市场占有率的价格战不谋而合。为了建立“狼性文化”以实现更快的增长，一些主机厂把各销售大区称为战区，把大区经理称为战区司令，年底立下军令状，完成任务重奖升职，完不成任务就地免职！

“狼性文化”

狼群有着严格的等级制度，狼王是绝对的领导者，其他狼服从狼王命令。如果一只老狼身体机能下降，无法再为狼群做出贡献，就会被狼群所抛弃，一些主机厂也梦寐以求像狼群一样管理企业，拥有像狼群一样的战斗力。

可是，“狼性文化”真的为企业带来所期望的增长基因吗？

“狼性文化”体现在主机厂的各个方面，不遵守劳动法的996工作时间成为常态，按时下班的员工被视为缺少狼性，态度消极，很可能在年终考核中被末位淘汰；从竞争对手挖来的技术专家，几年后“榨干”了价值，卷不动了，就以各种理由辞退，还不愿给经济补偿；客户购买设备前企业扮演“上帝的仆人”，什么条件都好商量，购买后上演“变脸”，只要逾期还款，立即被起诉和锁机，什么事情都不能商量。

对代理商也是如此。增量市场时要求代理商冲占有率，主机厂董事长在誓师动员会上信誓旦旦地说：“你们只管大胆地往前冲，出了问题我们主机厂怎么会坐视不管？”可真出现债权风险后，代理商等到的却是法院的起诉书和取消代理权的通知书。代理商老板去厂里找董事长沟通，却根本见不到人。

对供应商也是如此。主机厂每年都要求供应商降价，并配有各种各样的罚款条款，供应商库存一大堆，因为供货不及时就会被罚款。遥遥无期的付款周期，很少有主机厂按时付款，总算等到付款，收到的却是一张承兑汇票，一旦贴息，供应商的利润全都化为乌有。

最近听说几家主机厂把润滑油的订单由国企和外企转移到了民企，会不会因为民企更好欺负、付款周期更长？是福是祸？一位朋友从父亲手里接管了家族企业，接班时父亲要求儿子答应的唯一条件是：不与当地的那家大型国营主机厂做生意！背后的原因大家都心知肚明。

我曾经应邀给一家主机厂做培训，签了协议，做完培训，开好发票，付款时主机厂财务部要求改开增值税专用发票（为了能够抵一些税），可协议里清楚地写明开增值税普通发票。主机厂才不管协议里怎么写，必须改。我坚持按协议约定办，结果你猜怎么着？对方直接违约扣了部分培训费，少付的部分正好是抵税的金额。狼不讲契约精神，这就是主机厂的“狼性”！

“狼性文化”已经渗透到企业的每个角落，对待员工、合作伙伴和客户都是两幅嘴脸，需要时笑脸相迎，承担责任时横眉冷对。事实证明，“狼性文化”从根本上破坏了企业健康发展的根基，已经变成企业的毒瘤。现在，很多代理商出了问题，退出了流通渠道。如果主机厂继续压榨供应商，他们也会出现资金链问题，那时候主机厂的增长又会断崖式下跌。

主机厂用“狼性”对待员工、代理商和供应商的做法，会让他们“兔死狐悲”，影响他们的信任和积极性，毕竟把自己的命运托付给一家不讲情感的“狼性”企业，结果可想而知。

狼性文化终将输给人性文化，因为工作的目的是为了更美好的生活，为自己、也为家人。只追求效率和利润的企业也许能短期占据上风，不顾员工、合作伙伴和客户利益的“狼”是走不远的。

“狼性文化”改变了一些人的价值观，让他们相信不择手段的成功同样能赢得尊重，那正是狼的生存之道。现在行业里“尸横遍野”的困境，难道不是“狼性文化”的恶果吗？

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