# 狼性文化

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强强联合 西北狼“爱上”宝马格

引言:对于代理商来讲,寻找和拥有优质品牌资源是第一要务,其次才是勤奋劳作和科学管理,这一规律适用于很多行业,在工程机械领域也概莫能外。 近几年,中国工程机械市场竞争日趋激烈,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩。在此背景下,代理商惟有代理一线品牌产品,才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 共同价值观 打造强强联合体 陕西自古以来是工程机械兵家必争之地,这里群雄皆立,聚集了一大批

薛小平:多败俱伤,大象蚂蚁狼谁之过?——工程机械债务纠纷的长期性和复杂性(下)

一、引子 当下,就工程机械设备销售产生的债务纠纷,绝大多数的处理是不得不面对公堂,以法律诉讼为结果以求得输赢。笔者曾经在《为什么卖了设备收钱难?》一文中,对工程机械买卖设备的债务纠纷处理有如下观点: 当事人的合法权益和经济利益不可能同时保证 就当下中国法治环境下,工程机械债务纠纷法律诉讼可能保证当事人的权益,但是不一定能保证当事人的经济利益。即官司输赢与确保经济利益并不是等同关系

三一重工:第一届“战狼杯”有奖征文,等你来分享

为发掘、推广代理商和客户经营类(包括经营风险管控、营销管理、市场品牌、代理商管理、服务配件管理、数字化营销、数字化应用、人才培养、团队建设等)亮点案例,三一重工营销风控总部特举办第一期“战狼杯”有奖征文活动,鼓励代理商、客户积极参与投稿。 亮点分享要求:数据真实、内容丰富,150个字以上(图文结合),一经审核发表,奖励100元/条。 想做好管理者,必须成就他人。 ——德鲁克 (

2019安徽柳工第一期服务“战狼”培训班开班

2019年7月6日,2019安徽柳工第一期服务“战狼”培训班正式开班,安徽柳工新入职员工以及经销商、直营公司新入职员工,将在此进行为期20天的服务培训。 合影留念 在培训正式开始前,营销公司总经理王鹏飞给大家做了动员,他表示:希望新入职的员工在以后的工作中能够严格要求自己,虚心好学,将自己在培训中所学的知识转化为过硬的专业技能,将企业目标与个人发展想结合,实现企业和个人共同进步与发展,在企业中

打造狼性团队 山推表彰30名最美经理人

8月25-26日,第二届山推最美经理人表彰活动暨营销培训会议在湖北武汉成功举办,山推代理商协会及湖北代理商高层领导到会,营销公司相关负责人参会,来自全国28家代理商的30位山推最美经理人参加。 公司“大干100天”劳动竞赛期间,山推代理商协会和山推股份公司联合举办了“大干100天”山推第二届最美经理人评选活动,全面贯彻“客户满意是我们的宗旨”和“不争第一就是在混”的理念,激发了代理商经理人的工作干

上汽红岩销服团队是怎样一群“狼”?

2017年创造了神奇的“红岩速度”,起点当然是在上汽红岩总经理楼建平主持的“135”作战室。而“上下同欲,内外同心”,在“头狼”带领下全面进入战时状态的团队,无疑是上汽红岩爆发式增长表现的内在支撑。冲锋在一线的上汽红岩销售服务团队,究竟是怎样一支“狼性”队伍?日前在海南举行的上汽红岩2018商务年会,有18位营销服务精英可以作为其中的代表。他们是“杰出英豪,狮王争霸”2017上汽红岩营销技能比武大

“战狼3”新疆首映 主角居然是TA!

今年,中国电影市场最大的一匹黑马非《战狼Ⅱ》莫属。就在刚刚过去的9月,工程机械行业的《战狼Ⅲ》在新疆首映,主角同样是一匹“黑马”——三一2017年隆重推出的新一代C8全液压单钢轮压路机。这一全新产品上市仅半年时间,销量就在新疆区域强势破百,星光熠熠的表现成为又一“中国制造”的骄傲。 三一新一代C8全液压单钢轮压路机 新疆,位处“丝绸之路经济带”核心区,战略地位日益凸显。今年以来,新疆加大交通建设

V5新秀抢先看--徐工“战狼先锋”AP50F1泡沫消防车

9月5日, 为期4天的第十七届国际消防设备技术交流展览会即将在首都北京开幕,为再次向世界展示徐工消防装备的高端制造科技和世界级企业的雄厚实力,此次展会,徐工将携11款V5全新系列消防车参加2017中国北京国际消防展览会。那么,徐工的V5系列消防车都有什么亮点呢?小编上次为大家介绍了登高平台消防车、举高喷射消防车、云梯消防车,接下来再给大家说说此次参展的常规类抢险救援消防车。 战狼先锋--AP50

《战狼2》火爆的背后:原来徐工起重机一直担当这样的重要角色

《战狼2》上映仅5天票房已过11个亿,已经成为了春节档之后的年度爆款。 《战狼2》 除了前所未见的“超级大片”和“重工业感”带来的视觉刺激,《战狼2》也展现了中国日渐强大的“祖国力”,激发了观众强烈的情感共鸣。 整个片子呈现出真枪实战,单臂挂飞车,坦克漂移,飞机爆炸,非洲街追车这些精彩画面的,简直燃爆了,在这些重工业特辑中除了飞机,坦克,还有徐工起重机的功劳。 起重机将直升机吊起! 起重机将直

为什么猪一辈子离不开圈 狼却可以横行天下?

因为猪活的悠闲,没有危机感。而狼每天都在拼搏,每天充满挑战。一个终成案板上的肉,一个横行天下自为王。 为什么猪一辈子离不开圈 狼却可以横行天下? 亲爱的吊友们,来吧!来挑战吧!秀出你自己。 “G能大咖 不服来战”第二季赛事征集活动,明天下午五点就要截止了!自活动发出以来我们共收到来自全国各个省市134名吊友的咨询,其中共有50名吊友提出了自己的方案。非常感谢大家一直以来的信任和支持。 小编

洪泰创新空间CEO王胜江:资本寒冬正是培养创业狼性良机

洪泰创新空间CEO王胜江称,保姆式服务是创业服务误区;二季度互联网行业VC/PE融资规模减半。     洪泰创新空间CEO王胜江 资本寒冬这匹狼终于来了。投中集团发布数据显示,今年第二季度,互联网行业VC/PE融资规模环比下降了一半,跌至37亿美元。洪泰创新空间的三位大佬“闪婚”半年,恰逢寒冬。半年前,华泰联合证券公司前董事长盛希泰、创业教父俞敏洪联合创办

福建小松云豹、飞狼培训班服务专项培训

为增强销售人员的服务意识,10月19日福建小松公司对销售人员举办一场服务专项培训。此次培训邀请了PS本部专业讲师及有丰富经验的现场服务工程师,以了解PS组织架构、车辆基本结构、交机服务标准化、现场基本故障学习、挖掘机实机操作等为目的,以理论结合实际进行培训,让销售人员学习如何从多角度帮客户解决问题。在实机操作培训中,专业人员先进行安全培训,然后讲解交机服务注意事项并演示挖机正确操作方法,销售人员分

福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班

为培养优秀销售团队,2013年7月6日,福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班。 福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班 福建小松营业本部销售支援部徐志强部长从国内经济形势、工程机械行业现状及应对措施几方面展开课题,讲述目前市场环境下的应对措施;营业本部陈泰增本部长运用市场五率分析法与大家分享如何提高销售质量,多渠道了解行业各类信息提升个人技能;营业管理部林永垣宣读样机管理规定制度,使大家再次熟悉发货

战狼推介 CAT®(卡特)新经典GX系列卖点视频揭秘

油耗降低幅度可达15%;维护保养成本可达20%;台班作业每日出勤无压力;宽浅铲斗更高回报...... (来源于易初明通工程机械)

战狼讲堂 | 租赁转销售,CAT二手挖掘机轻松购

买一台挖掘机,无论是现在还是过去,都是一件需要让人再三考虑的大事。 卡特彼勒挖掘机 全款购机压力山大,就算是分期付款也是一张一去不返的单程车票,未来几年甚至十几年的命运全部孤注一掷压在了这台挖机上面! 卡特彼勒破碎机 万一行业不适合我怎么办?万一挖机选错了怎么办?你也有这样的犹豫吗? 其实想要拥有一台属于自己的挖机没这么难,你可以选择易初明通挖机租赁业务。 三大核心优势助你买得放心,用得安

山河智能十八台旋挖钻机组团施工 堪称战狼团队

走进广州住建承建的天隽峰商住楼项目二期工程,放眼望去,十八台旋挖钻机星罗棋布地分散在整个工地上,虽然型号不一,但是却统一穿着醒目的“山河绿”,这十八台设备竟然全部来自山河智能。 据了解,由于今年上半年广州雨水较多,当地很多工期延误,如今随着天气转晴,虽然持续高温,但也丝毫阻挡不了各大施工工地的热情,各地都在争赶施工进度,天隽峰商住楼项目也是其中之一。 据施工方反应,该工地地质岩石较多,多是

中国装备制造业转型需要中小企业“群狼阵”

目前,全球经济缓慢复苏、国内经济增长持续放缓,中国装备制造业虽然每年都以增长的速度前行,但整体发展方向仍处于迷茫之中。中国装备制造业如何在低迷期求活并获得发展,怎样才能真正实现发展中的转型升级?这不仅对于装备制造业,而且对于整个中国制造业而言,都是关系到未来在全球竞争中的地位与作用的问题。 据工信部统计,2013年,我国装备制造业产值规模突破20万亿元,占全球装备制造业的比重超过1/3,稳居世界首

徐工铲运:以“登顶精神”凝聚“决战决胜”奋进力量

“一根筋坚守、一种激情创造、一份清醒奋斗,对党忠诚、为国争光,登顶全球工程机械产业珠峰!” 在“十四五”开局之年,“登顶精神”引领和激励着徐工人在新征程上不断迈向新高度、创造新奇迹,铲运事业部全体干部职工及全价值链合作伙伴,以高度的责任感和强烈的使命感认知学习、深刻领会、务实践行,奋力推动实现“三高一可”高质量发展! 王颖书记向各生产单元宣讲“登顶精神”,要求大家要不服输、不服气、不言败

燃!第二届“铁建重工杯”职工气排球赛圆满闭幕

8月24日-25日,春城昆明,由铁建重工工会主办、昆明公司承办的第二届“铁建重工杯”职工气排球大赛隆重举行,10支队伍,两天酣战,,紧张热烈、激情四射又井然有序,各个参数队伍充分展现出铁建重工人,拼搏争先的精神,取得了精神文明和运动成绩双丰收,也留下了一段终生难忘的美好回忆。 开幕式 本次比赛得到了铁建重工各级领导的高度重视。开幕式上,铁建重工党委副书记、董事、执行总经理、昆明公司党委书记

玉柴物流2014年度总结大会在南宁隆重召开

2月11日,玉柴物流2014年度总结大会在南宁隆重召开,玉柴集团公司总裁、玉柴物流董事长古堂生,玉柴物流总经理李柯,经营班子成员,分(子)公司经理等130余人参会。大会全面总结了公司2014年总体经营情况,明确了2015年的工作思路和工作重点,并对2014年涌现的一批先进集体和先进个人进行了表彰奖励。 会上,李柯围绕公司经营情况、存在不足等作了总结。他指出,2014年,公司通过对组织架构调整、中层

深度分析:柳工吃下中欧最大工程机械制造商

在中国企业过去10年令人眼花缭乱的全球化征途上,中国工程机械行业是个较为沉默的样本。从2001年到2011年仅有3宗海外并购案例。现在,它们可以给这段波澜壮阔的历史再添上精彩的一笔了。最新的案例是1月31日,广西柳工机械股份有限公司以1.7亿兹罗提(约3.35亿元)收购了中欧最大的工程机械制造商、全球七家拥有完整推土机生产线制造商之一的波兰Huta Stalowa Wola公司(以下简称HSW)下

知新堂第2期:高通胀时代装备制造业的经营之道

目前,我国装备制造业已发展为具备比较优势的战略新兴产业。然而当下通胀高企,紧缩的货币政策有望成为新的政策方向,装备制造业面临诸多挑战:产能过剩、生产成本攀升、产品同质化竞争激烈等因素无一不在侵蚀其利润空间。如何破解行业未来的发展困局,成为业界普遍关注的焦点。2011年9月2日,以“高通胀时代装备制造业的卓越经营之道”为主题的“知新堂”第二期沙龙活动在上海外滩举行。本次沙龙以虚拟案例解析的形式呈现,

明确方向,坚定信心!临工重机2024年度营销动员大会顺利举行

2月19日,临工重机2024年营销动员大会顺利举办。临工重机董事长于孟生、总经理支开印以及公司总助级及以上领导、各营销、生产事业部、研究院、职能部门等共计600余人参会,本次会议由临工重机副总经理王国超主持。 副总经理王国超主持会议 2023年是公司“2025战略规划”承上启下,推进“国际化跨越”的关键之年。这一年,公司首批无人驾驶矿车顺利发车开创了行业新

陕建机股份:庞源租赁召开2024年工作会议

会议现场 2月3日至4日,上海庞源机械租赁有限公司召开2024年工作会议,动员各条线、各子公司砥砺奋进,锐意进取,全力奋战2024年各项目标任务。陕建机股份党委书记、董事长杨宏军,副董事长、总经理柴昭一等高管层领导、各子公司管理层、相关部门负责人,庞源租赁各条线负责人、各子公司管理人员等80余人参加会议。陕建机股份副总经理、庞源租赁党委书记、总经理冯超主持会议。 会上,庞源租赁各条线、

雷沃FR700F与他们一起征战高原!

茫茫的雪域高原,FR700F(参数|询价)像一匹“战狼”一样无惧风雪,稳定输出。再恶劣的作业环境,雷沃矿挖也能高效作业,这背后也离不开服务工程师们的默默付出。 雷沃FR700F  他们一年四季穿着厚重的冲锋衣、羽绒服,手上全是冻疮。在零下20℃的气温里,时刻监测设备的运转状态,为设备做着服务保养工作。 战高原 雷沃FR700F在茫茫的雪域高原

国家减灾委莅临贵州詹阳重工检验贵州先进应急装备发展情况

为强化中央应急抢险救灾物资储备管理,做好中央应急抢险救灾物资应急保障准备,国家减灾委赴贵州督察检查自然灾害发生及处置能力情况。2023年11月4日,国家减灾委莅临贵州詹阳重工检查自然灾害防治技术装备现代化工程情况。 国家减灾委莅临贵州詹阳重工检验贵州先进应急装备发展情况 应急管理部副部长、水利部副部长王道席,应急管理部监测减灾司副司长袁艺,水利部

硬实力,靠自己:BOSS团助力山工机械特种兵训练营第五季圆满收官

青岛的海,六月的夏,风火辣辣,雨哗啦啦……硬实力的山工设备,还有一群铮铮铁骨汗如雨下! 山工机械特种兵训练营第五季暨2023机甲兵王挑战赛全体学员合影 硬实力,靠自己!当《别知己》的BGM响起,过往的画面一帧一帧闪过。在这些或愉悦、或兴奋、或精疲力竭、或团结奋进的时光里,总有一些瞬间我们难以忘记…… 点击视频回顾山工机械特种兵训练营第五季精彩瞬间

【专栏】警钟!市场占有率是一剂“慢性毒药”

中国工程机械行业经过了20多年的高速发展,规模不断扩大,收入不断增加,可厂商矛盾也开始显露出来,其中一个重要原因就是对市场占有率的考核。 在北美和欧洲市场,几家主要品牌各占有一定的市场份额,从来没有哪家品牌为了争取更高的占有率而牺牲利润和代理商的健康。可在中国情况却不同,占有率排名靠前的企业希望更上一层楼,排名靠后的企业努力迎头赶上,很多国产品牌为打败外资品牌而欢欣鼓舞,却对自己和经销商所付

【专栏】反思:论工程机械主机厂与经销商之间关系的硬伤

工程机械主机厂与经销商之间一直存在着微妙的关系,表面上所有主机厂都在高谈合作伙伴关系,实际上厂商关系却有两种:以卡特彼勒等外资品牌为代表的“伙伴关系”和以国产品牌为代表的“主仆关系”。 “伙伴关系”在《卡特彼勒之道》一书中有详细的论述,主机厂把产品做好,代理商把客户服务好,合作共赢,遇到危机时主机厂还会拿出资金拯救代理商,这种成功的模式已经延续了几代人。 “主仆关系”则在近两轮中国的市

重磅!2023年中央一号文件发布!农业基础设施建设释放强信号

21世纪以来第20个指导“三农”工作的中央一号文件13日由新华社受权发布。 全文共九个部分,包括:抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供、加强农业基础设施建设、强化农业科技和装备支撑、巩固拓展脱贫攻坚成果、推动乡村产业高质量发展、拓宽农民增收致富渠道、扎实推进宜居宜业和美乡村建设、健全党组织领导的乡村治理体系、强化政策保障和体制机制创新。 中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重

“鞑靼的沙漠”——国内高空作业平台租赁市场的思考

2023新年伊始,感觉市场都在恢复之中,大家心里都充满了期待。年前应老友之邀,对行业的发展现状写篇文章,疫情后头脑有点转不动的感觉,所以一直拖到现在。近期与同行的聚会及聊天当中谈得最多的也是这些话题:对今年的租赁市场怎么看?后面有什么发展计划等。 对于高机租赁企业来说,过去一年来,很多同行的日子都不好过,也都感觉到了年前这一两周回款的艰辛。这一年,整个市场生态也发生了很多微妙的变化,连一向高

开年开好局 开局即冲刺——福田普罗科召开2023年营销会议

天地迎春,万物更新,向着新目标,此刻人们已迫不及待奋楫再出发。1月29日,福田普罗科隆重召开以“共建新生态,拥抱新能源”为主题的2023年营销工作会议,福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波,常务副总裁陈泽著,研发副总裁程小建,党委副书记、运营副总裁黄娅,供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭、营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬等领导以及营销一线全体人员参加此次会议。 大会全面回顾和系统

勠力奋竞 使命必达:中联矿机营销公司召开年度总结大会

1月11日,中联重科矿山机械事业部营销公司成功召开了年度总结大会,大会对2022年的营销工作做出全面总结,对2023年营销工作进行部署和动员,矿机事业部副总经理张学泉出席大会。 ▲ 各区域负责人汇报工作 过去的一年里,在事业部领导的正确指导下,矿机营销团队齐心协力,乘势而上,奋力拼搏,攻坚克难,取得不俗的经营业绩,用极致奋竞谱写了高质量

重磅!央媒头版头条:潍柴七问

央媒头版头条:潍柴七问 央媒头版头条:潍柴七问 潍柴高新工业园区。(企业供图) “君子务本,本立而道生。”一个企业要基业常青,其根本在于做大做强做优主业,拥有核心竞争力。 “凡是成功的企业,要攀登到事业顶峰,都要靠心无旁骛攻主业”。2018年3月8日,习近平总书记参加十三届全国人大一次会议山东代表团审议时,对潍柴发展给予肯定,对国企改革和发展寄予厚望。

喜迎开门红,柳工“国四”设备批量发运!

1月1日清晨,柳工职工代表齐聚柳工总部大门,共同见证上百台“国四”装载机、挖掘机、平地机等批量发运至全国各地,喜迎2023元旦开门红,这也寓意着柳工开启2023年高质量发展的新征程! 柳工国四设备批量发运仪式 柳工国四设备批量发运现场 柳工国四设备批量发运现场 “国四”用柳工,省油又轻松!2022年,工程机械行业的关键词之一是“国四切换”。柳工

柳挖实干30年(四):波澜壮阔逆袭路,跨越赶超绘宏图!

没有搞过挖掘机的人,不知道什么叫波澜壮阔。国产挖掘机经历了从市场份额不足5%到突破75%。作为硕果仅存的全程参与者,柳工与中国挖掘机产业同频共振,在重压下萌发,于夹缝中生存,一路披荆斩棘、浴血淬火,最终站上了世界舞台的中央。 路漫漫其修远兮,上下求索 时光回到三十年前,偌大的市场几乎全部由外资品牌掌控,国内挖掘机技术水平落后,产业链严重“缺环”,生产成本居高不下,企业赢利水平

【专栏】反思:商业文化 vs 商战文化

华人聪明、勤奋又好学,善于经商,在世界各地很少见到华人沿街乞讨,却有很多唐人街,每到一处华人总能找到商机,把生意做得风生水起,在世界各地生根发芽。 华人崇尚中庸之道,中不偏,庸不易,不追求极端而求平衡,这恰恰是商业文化的精髓。谈生意时,商人都寻求匹配客户需求,因为生意不成仁义在,这单不成有下单,客户这次买夏利,下次有实力时就可能买奔驰,只要努力,机会总在那里等着你。 管理学之父彼得&m

谭旭光最新发声:争第一、善斗争、敢冒险、勤折腾、不膨胀

11月7日下午,作为第五届中国企业论坛系列活动,“国企改革三年行动实践与展望”平行论坛在济南举办。 现场,山东重工集团党委书记、董事长谭旭光发表了《建设世界一流企业》的演讲,他表示,要打造世界一流企业,我们最缺少的是世界一流的企业家,国企一把手要加快从国有企业家向国际化企业家的转型。在谭旭光看来,简单叠加的世界500强企业不是真正的世界一流企业,应是在充分市场竞争力居全球行业前列。

【柳工海外行】以客户为中心 让柳工成为客户首选

即便远在几千里外的异国他乡,但只要有柳工人的地方,就如家一般温暖。 才踏进柳工俄罗斯公司,所有员工列队欢迎,热情洋溢的笑容让我们倍感亲切;柳工俄罗斯公司有一半以上为外籍员工,相处的几天里,我们感受到这是一支具有激情和向心力的队伍。 俄罗斯是全球工程机械的热土,也是柳工海外拓展的重要战略市场之一。2004年柳工进入俄罗斯市场,经过18年的本土化发展,在柳工泛俄语大区总经理兼俄罗

【奋进卅载】中联重科罗忠平:一线拼闯奋勇担当 守正至诚决胜市场

风正好扬帆,奋楫逐浪宽。从一名普通销售,逐步成长为经验丰富的营销“老将”;一路摸爬滚打,十年如一日扎根一线市场…作为中联重科混凝土机械营销公司山东市场执行经理,罗忠平心怀梦想、矢志奋斗,带领着一支能打胜仗的团队,与客户共创共生、相依相随,以实际行动为客户创造更大价值,赢得长久信任。在中联重科产品引领山东市场潮流,客户朋友圈持续扩大的同时,他也成为践行公司“四劲”精神的先锋榜样。

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