柳工出席2024中国工程机械营销＆后市场大会

10月16-18日，2024中国工程机械营销&后市场大会在武汉召开，会上“2024年度中国工程机械十大营销事件”评选活动圆满落幕，“电智先锋 首选柳工”电动化10周年系列主题活动“荣获“最佳品牌传播奖”。

本届大会以“韧性·共生 以质致远”为主题，广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武，以及来自制造商、代理商、技术服务商以及媒体的代表，和来自俄罗斯、日本等国家和地区的嘉宾受邀参加本次活动，共同探寻应对行业转折期，拓展新质生产力、推进高质量发展的解决方案。

电智先锋——柳工引领行业向新升级

“2024年度中国工程机械十大营销事件”密切关注中国工程机械市场营销的发展趋势，旨在评选工程机械企业策划、组织并成功实施的典型营销事件。本次“电智先锋 首选柳工”电动化10周年系列主题活动荣获“最佳品牌传播奖”，是对柳工营销模式创新，以及柳工电智化传播力、影响力的肯定。

2024年是柳工开启电动化历程的10周年。十年来，柳工不仅成功推出了多种电动化解决方案，还实现了核心零部件的自主研发，解决了多项技术难题，并多次在权威展会向全球客户展示柳工电动化、智能化名片。从BICES2023到柳工创建65周年庆典、柳工11·26全球客户节，以及2024年5·28柳工电动化十周年盛典，柳工凭借全球领先的工程机械电动化、智能化技术以及行业最全的电动产品型谱，全面强化“电智先锋，首选柳工”品牌形象。此外，截止2024年5月，柳工电动化产品累计销量超5000台，远销30多个国家和地区，是电动化工程机械名副其实的引领者。

以质致远——直面变革，与行业韧性共生

当前，工程机械行业正面临着新的挑战与机遇，企业该如何应对这样的变局？如何回归本源，增强行业与企业的韧性，以质致远？文武作为工程机械制造商企业代表之一，与行业协会领导等就“直面变革”、“韧性·共生”、“以质致远”三大议题进行巅峰对话。

针对行业面临的变化和特点，文武表示，对于柳工而言，我们客户的需求已经从单一的产品向场景化拓展，工程机械行业也进入了相对稳定的高质量的发展阶段。在高质量发展中，出现了新能源新技术，经营性租赁、后市场等新的赛道，它们或将作为一个增量参与工程机械市场的发展。

在谈及工程机械行业“去杠杆”问题，文武提出，“去杠杆”是大势所趋，需具备四个必要条件：建立健全社会信用体系、遵循行业的良性竞争、提高渠道的客户识别和抗风险能力、进一步提高资本对工程机械青睐度。

文武还表示，柳工始终坚持以经销为主，其他形式为补充的管理机制。当下是渠道规模整合的好时机，但企业需改变渠道经营思维，做好3个转变：第一是从单产品向多产品转变，根据用户需求提供全场景的解决方案；第二从单区域向多区域拓展；第三要从整机销售向做大后市场转变，包括租赁、再制造，不仅要做大，还要做到高精尖。

中国工程机械行业要保持持续的高质量发展，离不开主机制造商和代理商的有效协同，柳工从1985年开始推行代理制，对代理制在工程机械产业链中的价值有独到的见解。文武结合柳工的经营案例进行详细分享，他认为，代理商能有效助力品牌转型，企业要迎合客户需求变化、理解客户的使用场景，做好后台的精细化管理和精准营销，才能实现企业和代理商的共同转型。同时，企业需要持续置换和优化经销商体系，构建健康良性的渠道生态。

放眼国际——共赢共生，坚持本土化

此外，本次活动还开设了“国际化专场论坛”，广西柳工机械股份有限公司海外区域高级总监兼柳工印尼公司董事长邓涛以《中国工程机械国际化进程中的机遇与挑战》为题，以柳工为例，讲述中国企业在全球市场竞争中的境况和发展机遇。邓涛表示，当前国际市场对中国品牌的认可度在快速提升，未来10年将是国际化全球竞争最为激烈的10年，要打造共赢、共生、共享且可持续发展的道路。邓涛呼吁每一个正在进入或已经进入海外市场的企业，要坚持本土化战略，与当地企业共同构建中国企业品牌，才能真正的实现国际化。

本次中国工程机械营销&后市场大会，汇聚了权威统计数据和智识的智库力量，不仅为广大参会者带来满满的收获，更为中国工程机械行业广大企业的可持续发展带来新的启迪，让企业更好地应对新的挑战与机遇增添信心与动力。柳工将与全行业一道，勠力同心，开拓进取，为中国工程机械行业的高质量发展共谋新的篇章。

责任编辑：LuYue