舍九取一，“工程机械后市场（浙江）私董会”在海宁顺利召开

2024年8月15日，今年的第十三个节气“立秋”已经过了一周时间，杭州及周边地区的天气依然高温不退，骄阳似火，但这依然阻挡不了本次私董会参会人员探讨后市场的步伐和热情，工程机械后市场私董会第六场“工程机械后市场（浙江）私董会”在三一代理商浙江成峰实业有限公司会议室如期举办。

工程机械后市场（浙江）私董会

本次后市场私董会由中国设备管理协会工程建设服务中心指导，三一代理商浙江成峰实业有限公司协办，中机标准信息科技有限公司主办。支持单位包括：台州贝力特机械有限公司、济宁德耐驰新能源有限公司、广州市汇通机械有限公司等。来自于浙江工程机械各主机厂代理商的总经理和后市场负责人，工程施工企业、设备租赁企业和部分配套供应商等30余人莅临参加了本次私董会。

到会领导合影留念

邀请参加的主机代理商单位包括：三一代理商、徐工代理商、柳工代理商、山东临工代理商、卡特彼勒代理商、沃尔沃代理商、雷沃重工代理商等。此外，会议还邀请了上海宏信建设发展有限公司、德纳中国售后分销中心、上海中联重科桩工机械有限公司、浙江昂鹏租赁设备有限公司等企业的嘉宾。

本次私董会由中机标准高级合伙人冯刚主持。

活动一开始，由主办单位和协办单位代表分别做了欢迎致辞。

协办方浙江成峰实业有限公司董事长严烽先生致辞

本次主题演讲环节的嘉宾做了精彩的演讲，参会各代理商代表就后市场的现存难点痛点做了积极的互动和探讨。主题演讲嘉宾分别来自上海宏信建设发展有限公司、台州贝力特机械有限公司、济宁德耐驰新能源有限公司、青岛盘古嘉沃成套设备有限公司、广州市汇通机械有限公司和浙江成峰实业有限公司等。

参会各代理商代表发言

整体来讲，后市场业务受行业周期性影响较小，市场需求相对稳定，能够为企业提供较为稳定的营收和利润来源，特别是在行业下行周期的时候，能够减少企业营收和利润波动，提升企业的韧性。优质的后市场业务能够带来更大的客户黏性，在完整的设备全生命周期内为客户提供服务，极大提升客户满意度和忠诚度，进而提高客户对新机的复购率。当然，后市场业务不可能像新机赚取的利润一样，毕竟新机赚的是快钱，后市场是个勤行，赚的是慢钱。但就是这个慢钱，可以让整机代理商在行业出清过程中可以存活下来，可以不下牌桌。

对于整机代理商来说，运营后市场和新机销售存在较大模式差别，需要公司组织架构、公司战略和资源的重新匹配，面临着老盈利模式的转型和新盈利模式的重新搭建，这对代理商老板是一个重大的挑战，特别是在面临着所在品牌主机厂新机销售占有率指标考核的巨大压力下。尽管如此，代理商老板对后市场的重视程度大小直接决定了代理商在后市场运营上所取得业绩的高低，“老板不下场，后市场是空想“就是对这个问题很直白的描述。

每年的七、八、九月份算是工程机械行业的淡季了，希望在这个相对不忙的时间段，作为独立经营体的整机代理商们能够静心思考一下公司下一步的发展战略，根据自己的资源禀赋，舍九取一，不盲从，不跟风，选择真正适合自己的后市场发展之路。

作为一个聚焦于工程机械行业后市场领域的高端交流会议，工程机械后市场私董会仍将秉持“价值成长、协同共生”的理念，本着实干、有效和负责的态度，积极推动整机代理商和社会化优秀后市场企业的融合，为工程机械后市场行业的可持续发展尽心尽力的把后市场私董会继续举办下去。

预告：第七场“工程机械后市场（四川）私董会”将于2024年9月在成都举办。

责任编辑：LuYue