从新疆两湖大战，看国产农机新动向

2023年已接近尾声，新疆棉花的采收也早已结束，作为一个农机人，新疆今年的一些新的动态值得我们好好的观察和反思。要说今年新疆农机的大事件，非棉花采收季节发生的“两湖大战”莫属。

那么何为“两湖大战”呢，两湖主要是新疆北疆区域的新湖农场和芳草湖农场，作为新疆北疆片区重点的棉花主产区，新湖农场和芳草湖农场的棉花采收无疑在整个新疆是具有风向标意义的，而新疆作为中国棉花最为重要的种植地，作为新疆棉花种植和采收的风向标的新湖农场和芳草湖农场在相当程度上来说也是全国棉花种植和采收的风向标。我们这里只讨论的棉花的采收，通俗一点来讲就是机采棉，今年的机采棉市场和往年相比尤其的不同。

曾几何时，采棉机有一个别称，叫做行走的印钞机，从这个成为就卡友看出采棉机的利润之丰厚，这也就是早些年很多人即便头挤破了也要购买一台彩棉机的缘故，即便是机器的价格上涨至800到900万的价格也无法阻挡用户的购买热情。

并且在这个细分市场中，全球范围内唯一的王者就是来自美国的某迪，产品的唯一性造就了巨大的溢价空间，在国产彩棉机没有出来之前，我们似乎都没有意识到某迪彩棉机的贵是超出常规的，而国产彩棉机出来之后我们才猛然发现，某迪的采棉机的销售这些年一直赚取的都是超乎常规的超额利润。在整个中国的装备制造行业，国外产品通过事实上的技术垄断来赚取超额利润的案例不在少数，从之前的盾构机、大吨位的全路面起重机、高速铁路和风力发电等无不如此，但是一旦国产突破了，这个高不可攀的设备瞬间价格就变得亲民。采棉机这个农机行业中一个很小的细分市场，目前就是处在国产即将成功逆袭的前夜。

下面我们通过新疆的采棉机的“两湖大战”来一窥这波国产装备逆袭大潮的开启，在2023年棉花的采季到来之前，估计很多人，包括广大的棉农自己都不会想到，棉花机器采收的价格会是120-140元每亩，因为之前的很多年棉花机器采收的价格一般都是在每亩260-280元的水平，而2023年的价格直接腰斩，事出反常必有“妖”；确实机采棉价格的这一反常现象确实是近些年一个比较罕见的黑天鹅事件。这一事件的主角就是国产的某德采棉机，某德作为中国农机装备制造业中重要的一员，一直专注于中国农机装备的制造，但是在采棉机这一细分市场中，某德的采棉机无论是从产品本身的产品力和品牌美誉度来说和世界第一的某迪来说显然不在一个层面上。

那么某德要怎么和世界第一的某迪竞争呢？某德采取了非常规的操作模式，以采棉机制造商的身份直接下场变成直接服务于棉农的专业化机采棉服务提供商，某德这一掀桌子的行为，直接打蒙了一众采棉机车主，尤其是购买某德采棉机的车主和某迪采棉机的车主。这在整个农机行业还是头一遭的操作，采棉机制造商直接下场进行棉花的采收作业，直接将之前260-280元每亩的价格砍到120-140元每亩的价格，整个采棉机市场顿时哀鸿遍野。这场几近屠城般的价格率先在新疆棉花的主战场的新湖农场和芳草湖农场率先开打。在这种几乎降维的打击之下，众多强鹿的采棉机用户面对这波釜底抽薪的打击，不得不含恨退出两湖的机采棉市场。

在某德的无畏和勇敢的冲锋中，曾经被视为无懈可击、高高在上的某迪采棉机，最究神坛上跌落。尽管采摘费用已经有了显著的降低，但从众多棉农的反馈来看，国产某德采棉机的采净率与进口某迪采棉机相比差距并不明显。这一事实意味着，对于广大棉花种植户来说，国产采棉机的性价比显然远远超过了进口某迪采棉机。这也正是导致原本高不可攀的某迪采棉机在新疆两湖市场败退的关键所在。

作为棉花种植户，他们自然会选择性价比高的产品。这是市场竞争中最基本的真理。从另一个角度来看，为什么之前的棉花采摘费用没有降低，归根结底是因为这个市场在此之前并未形成充分的市场竞争。尽管国产采棉机在这个市场中存在竞争，但这种若有若无的竞争并未对行业霸主某迪造成任何影响。唯有这次，某德勇往直前的冲锋才在某迪强大的阵地上撕开了一条裂缝。透过这条裂缝，我们似乎看到了中国农机产业崛起的希望。

在装备制造业作为后来者的中国，面对外资品牌的强大压力，每一次突破都伴随着无尽的阵痛。从盾构机、全路面起重机、风力发电设备到如今的某德采棉机和某迪采棉机在棉花采摘市场的正面交锋，国产农机正在以肉眼可见的速度崛起。

农业机械行业作为农业生产过程中不可或缺的一部分，在国家相关政策的大力扶持下，必然会迎来行业的大突破。虽然在突破过程中会面临各种冷言冷语甚至嘲讽，但进步的过程本身就是一个不断被质疑的过程。从拖拉机的动换挡变速箱到CVT变速箱再到ECVT变速箱，再到如今某德采棉机和某迪采棉机在棉花采摘市场的正面较量，国产农机正以惊人的速度崛起。

在两湖采棉机的惨烈竞争中，尽管某德采用了非常规的市场手段并最终赢得了两湖棉花的采摘作业，但这至少从一个侧面说明：曾经高傲的外资农机巨头们可能即将结束在中国市场的辉煌岁月。他们将面临国产农机厂商如潮水般猛烈的进攻。今天进攻的号角已经吹响，我们即将迎来这场战役的最终篇章。从盾构机、混凝土机械、全路面重型起重机到风力发电设备等一系列领域，国产装备制造业一次次以压倒性的优势击败了曾经的外资巨头们。这使得我们有理由相信，国产农机的突破定不会辜负国人的期待。

然而，我们不能因为一次非常规的胜利就沾沾自喜。在未来的市场竞争中，国产农机企业还需不断提升自身的技术水平和产品质量，以满足日益增长的市场需求。此外，政府和相关部门也应继续加大对农业机械化的政策扶持力度，为国产农机企业创造更加有利的发展环境。只有这样，国产农机才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为国家农业现代化事业做出更大的贡献。

总之，某德采棉机在新疆两湖市场的惨烈的突围，无疑为国产农机行业注入了一股强大的信心。在未来的发展道路上，国产农机企业应继续坚定信心，勇往直前，为实现中国农业机械化的伟大目标而努力奋斗。让我们共同期待国产农机在国内外市场取得更加辉煌的成绩，为中国农业现代化建设谱写新的篇章。

责任编辑：Roy Zheng