柳工重器出海20周年④:千帆竞 奋楫逐浪开新局

如何评价一个企业的国际化道路是否成功,有人看重产品的出口率,有人将企业的国际化版图大小作为评判标准,有人在意外籍员工的占比……

诚然,这个问题很难有标准答案,但在今天,如何顺应国际浪潮,抵御风险挑战,对于叱咤全球的国际化企业至关重要。从挺进深蓝到超越蔚蓝,二十年来,柳工的出海之路尽显中国式跨国公司成长之路的特点:以“咬牙”坚持的韧劲,开放包容的心态迎难而上,积极把握“一带一路”“RCEP” 等机遇,助力“大国重器”强势出海。

在国际化的道路上,柳工这艘巨轮正逐浪前行

在国际化的道路上,柳工这艘巨轮正逐浪前行

百年未有之大变局下,柳工海外市场持续发力:2021年,柳工海外整机销量同比增长70%以上;今年上半年,柳工销售收入取得国际业务历史最佳半年业绩,尽管国内市场整体下滑,但柳工海外市场逆风而行,更显定力,柳工这艘巨轮正逐浪前行。

逐浪:抢滩“一带一路”

“一带一路”,工程机械兵家必争之地。

2021年,新冠疫情持续全球蔓延。口岸封关,物流不通,柳工也遭遇了“运输难”:原定于通过公路发往哈萨克斯坦的40台左右装载机运输渠道受阻。如何保障货物不延期,如何在控制运输成本的同时保障效率?

2021年5月18日上午,广西首趟(柳州—莫斯科)中欧班列搭载60余台柳工设备驶出

2021年5月18日上午,广西首趟(柳州—莫斯科)中欧班列搭载60余台柳工设备驶出

2021年5月18日上午,广西首趟(柳州—莫斯科)中欧班列搭载60余台柳工设备驶出,总行程约1.1万公里。“中欧班列(柳州—莫斯科)的开通,对比柳工传统海运装船、拖车运输至莫斯科,至少节省2周以上的运输时间,通过铁路沿途卸下货物,在成本优化方面也有一定好处。”广西柳工机械股份有限公司副总裁罗国兵说。

“LiuGong CARE” 服务品牌凭借快速响应的服务能力、专业可靠的服务质量叫响“一带一路”

“LiuGong CARE” 服务品牌凭借快速响应的服务能力、专业可靠的服务质量叫响“一带一路”

不仅要让产品走出去,更要把服务送出去。“LiuGong CARE” 服务品牌凭借快速响应的服务能力、专业可靠的服务质量叫响“一带一路”。在吉尔吉斯斯坦,他们仅用5天便完成加装指定品牌的冷启动装置,刷新“柳工速度”;在哈萨克斯坦,他们现场为不熟练设备的操作手进行专业培训,及时化解客户难题;在巴基斯坦,他们在缺乏专业维修工具的情况下完成了一台推土机的零部件更换,从白天奋战到深夜……

“一带一路”是柳工布局全球的一个机遇,自2015年此倡议提出到现在,柳工在“一带一路”沿线国家中业务覆盖率超过90%,抢抓“一带一路”,为柳工国际化注入强劲动能。

扬帆:布局RCEP

2022年是RCEP 正式生效的第一个年头,站在区域内成员国开放发展、加强地方经贸合作的历史机遇前,柳工也迎来了新一轮扩大开放的新风口。

2022年4月,柳工中越跨境班列的首趟列车发车;7月,132台柳工设备在钦州港整齐列队,搭乘“中远井冈山”轮顺利出口澳大利亚和印度尼西亚2个RCEP 成员国,这是柳工主动拥抱RCEP 新机遇的生动缩影。

2022年4月,柳工中越跨境班列的首趟列车发车

2022年4月,柳工中越跨境班列的首趟列车发车

作为我国机电产品出口的重要市场,RCEP 区域也是柳工的核心海外市场之一。8月11日,广西柳工机械股份有限公司被南宁海关认定为《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)项下经核准出口商,可以随时享受自贸协定关税优惠,贸易安排更为便捷,新能源产品国际竞争力得到进一步提升。8月21日,柳工机械泰国有限公司在大城府正式开业。

唯有借势而上,方能制胜。紧抓RCEP 契机的柳工,未来将继续提升海外子公司营销、制造、融资租赁、后市场、产品适应性等能力,深化全球产业链价值链,锻造更具优势的核心竞争力。

远航:驶向蓝海深处

20年前,“建设开放的、国际化的柳工”的口号提出,柳工以早于同行三年的优势在国际市场率先探索;今天,国产品牌纷纷竞技,百花齐放之时,柳工的国际化战略正在不断深入实施。

大型化、电动化产品不断走出国门,全新产品积极导入欧美高端市场,柳工的蓝海征服之路蹄疾步稳。柳工最大装载机——8128H三进蒙古国市场,在大型露天煤矿中一展雄姿;印尼某镍矿生产基地上,856E-MAX电动装载机持续高频作业,深受客户青睐;915FCR、922F挖掘机、StageV890H 轮式装载机等新产品亮相欧洲展会;全球几大知名工程机械展会,柳工重装出席,闪亮全场……从“走出去”到“走进去”再到“走上去”,从设备在生产现场趴窝,再到叱咤各类极限工况,柳工用20年,迎来一场华丽转身。

柳工设备出口

柳工设备出口

“搏一搏,单车变摩托”这是柳州人常挂在嘴边的一句话,敢拼敢闯,是柳工的魂,亦是柳工人的烙印。回顾出海二十年,柳工无时无刻不在“搏”,从2002年出口120台设备到2021年16000余台的飞跃,从单一出口装载机,到实现全产品线海外销售,从10人勇闯卡萨布兰卡到1800余人的全球人人才队伍,凝结了无数柳工海外人的汗水与心血。

大风起于青萍之末,而今扬帆正当时,柳工的国际化征程虽已走过二十年,但才刚刚开始……

(来源:柳工机械LiuGong)

责任编辑:Keyi

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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