内销出口对半分,国产挖掘机如何抢滩东南亚市场!

7月挖掘机销量内销出口对半分

据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计,2022年7月销售各类挖掘机17939台,同比增长3.42%;其中国内9250台,同比下降24.9%;出口8689台,同比增长72.8%。

挖掘机出口销量仅比国内销量少561台,可谓出口、内销各占半壁江山!

2021年二季度以来,受国内需求转弱、工程机械市场趋于饱和、原材料价格大幅上涨等因素影响,工程机械行业呈现整体下滑态势。7月挖掘机整体销量转正增长,是近1年时间内的首次。在国内销量腰斩的情况下,靠快速增长的海外市场支撑。这其中,东南亚市场逐渐成为各品牌挖掘机的主战场!

发力东南亚市场,国产挖机迈出第一步

2022年初,一艘载有500余台徐工挖掘机的货轮缓缓离港,驶向东南亚地区。如今,这些大块头在东南亚各国的工地上忙碌着。

印度尼西亚小k岛某镍铁项目采矿区,数十台徐工XE370CA挖掘机作业中

印度尼西亚小k岛某镍铁项目采矿区,数十台徐工XE370CA挖掘机作业中

6月,满载300多台三一挖掘机的“三一号”货轮驶离上海临港的南港码头,发往东南亚。

满载300多台三一挖掘机的“三一号”货轮驶离上海临港的南港码头,发往东南亚

满载300多台三一挖掘机的“三一号”货轮驶离上海临港的南港码头,发往东南亚

2022年1-5月,三一挖掘机海外销售已突破13000台大关,同比增长67%,创造国内工程机械行业新纪录。据三一重工年报显示,其挖掘机在印尼、泰国等15个国家市场份额第一。

除了徐工、三一,柳工中联重科山河智能、山东临工等国产品牌在东南亚市场都有斩获。为何国产设备在东南亚市场走俏?总结起来,笔者认为有以下几个原因!

01 “一带一路”+RCEP

随着国家“一带一路”的不断推进,中国与东南亚沿线国家贸易合作取得丰硕成果。同时涌现大批城市建设项目、矿产项目……为国产挖掘机出海提供了发展机遇。

《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)自2021年1月1日正式生效。通过削减关税及非关税壁垒,建立15国统一市场,原本火热的东南亚市场再添一把柴。

02 超高性价比

经过多年发展,国产品牌挖掘机的质量和性能全面提升,丝毫不逊色于日韩品牌。在东南亚市场,徐工、三一等中国品牌的挖掘机产品,同比日本和欧美厂商售价便宜2成左右。超高的性价比也让东南亚用户对中国制造爱不释手!

03 购机政策

在中国市场,国产品牌灵活的购机政策就令进口品牌十分不适应。在东南亚市场,中国厂商提供贷款购买挖掘机、零首付、3年分期付款免息等优惠政策,这让从未享受过这些优惠政策的当地用户被“幸福冲昏了头脑”,进口品牌同样招架不住。

04 疫情影响

自疫情发生以来,全球供应链受到巨大冲击,船运受阻、劳动力短缺等不利因素令很多进口品牌挖掘机的交付周期大大延长,这也给了国产挖掘机机会。

据中国工程机械工业协会统计,2021年我国工程机械出口额前10国家中,东南亚占5位(分别为印度尼西亚、越南、印度、菲律宾和泰国)。其中这5国的挖掘机出口量(151659台)占出口前十国家总量的67%左右。

新的基础设施投资和大宗商品价格的飙升,极大地推动了东南亚地区对工程机械产品的需求,工程机械产品的销量节节攀升。种种利好因素让中国制造的挖掘机在东南亚市场逐渐站稳脚跟,并有蔓延之势。

责任编辑:Zeshuai

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徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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