徐工起重:全面开花!大吨位与爆款吊车的组合拳怎么打?

干事业,要胆大心细。做企业,最重要的是真诚,对员工真诚,对客户真诚,对同行更要真诚。友遍天下,方行天下!

——宁夏众鑫瑞达起重吊装有限公司

总经理 尚辉

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入行以来,尚辉每天都在学习判断并掌握不断变幻的市场,依此来调整、拓宽企业的经营思路和领域;努力对各品牌、各吨级设备特性做到了若指掌,以便更高效率地服务客户。

无论是业务拓展,还是对企业的管理,尚辉始终抱以真诚的心,去结交每个人、处理每件事。因为他始终坚信,诚以待人,信达天下!

徐工起重机

徐工起重机

果断!研判市场,定位大吨位

尚辉进入吊装行业,深受父亲的影响。2009年,尚父发现了吊车租赁的商机,并预见其未来发展,于是果断进入。当时的宁夏,吊装市场虽远未活跃,但同样看好吊装市场商机的已大有人在,多家颇具规模的吊装企业已经成长起来,且都是跨区经营的大型吊装公司。

徐工起重机

徐工起重机

面对这样的本地市场,尚父决定将创业的大本营定位内蒙古乌海市,这个距离银川170公里的三四线城市。尚辉认为,定位乌海,这一决定,奠定了宁夏众鑫瑞达未来发展的基础。

“乌海,是中西部地区最重要的煤化工基地之一。且乌海丰富的矿产资源也带动着当地的化工、建材等企业的繁荣,这些都是我们吊装企业的机遇!”

徐工起重机吊装作业

徐工起重机吊装作业

2015年以来,乌海风电进入规模化发展阶段,此时,接手公司的尚辉果断转型大吨位经营,逐步增添了300吨、400吨、650吨乃至1200吨等大吨位起重机。

“上大吨位,我们盯紧的不仅是乌海及周边的风电市场,还有基建、房建、市政等这些传统领域里的大吨位吊装市场。”

徐工起重机吊装作业

徐工起重机吊装作业

早在内蒙古风电进入规模化发展之时,尚辉就判断,2021年风电补贴结束后风电吊装市场将进入平稳发展,“到那时,大吨位市场仍将在传统领域内,所以要两条腿走路。”最近几年,随着企业发展规模的不断扩大,尚辉也逐步将企业经营的重心向宁夏转移。

徐工起重机吊装作业

徐工起重机吊装作业

“宁夏,与陕西、甘肃、内蒙古都挨着,在丝绸之路上。随着‘中阿号’开通,银川正在成为中国面向中亚、西亚地区进出口货物的集散地,是国家‘一带一路’上的重要一环。”

尚辉分析,仅“中阿号”,每年大约60列,每列要载50个40英尺铁路集装箱,货物有橡胶、钢材、煤化工、机械设备、汽车配件等等,“所有这些都需要吊车,甚至是大吊车来搬运!”

徐工起重机吊装作业

徐工起重机吊装作业

目前,在尚辉的布局下,尚氏父子的家族企业——宁夏众鑫瑞达起重吊装公司,正在成长为一家拥有多台千吨级起重机的全国知名的吊装企业,业务板块覆盖化工、钢化、风电安装等多个领域。

徐工起重机

徐工起重机

扎实!抓紧根本,吃透选型

“无论企业如何发展,吊车,始终是发展的根本及基础。”尚辉说,只有懂吊车,才能经营好吊车。成为最懂吊车的经营者,尚辉也一直在努力。

作为徐工的老用户,尚辉对徐工品牌吊车的喜爱溢于言表。从25吨到1200吨、1600吨乃至更大吨位的徐工起重机,各类吊车的性能、优势,他能如数家珍。

徐工起重机吊装作业

徐工起重机吊装作业

25K5-1,经济实用,维修少,保值!

XCA300,80米杆,更适用于高层建筑云集的大城市,或石化业务较多的地区。

QAY400,主臂短,起重量远大于其他品牌同级别产品,作业效率高。且驾驶员在使用中发现该车没有那么多限制,它在装配过程中,无新型号的复杂,比较简便,完成工作的效率也快捷。适合西北地区作业,月均出勤率20天。而在五六七八九月份,每月满勤,毛利润能达到三四百万。

XCA1200,体积小,同吨位里面它特别轻巧,适合西北山地风电作业需要。尤其是它的风电自翻转臂,它的风电臂可以自己旋转背到车身上面,这样大大提高了工作效率。我们的好多客户宁愿多花月租,多花台班费,也喜欢使用这款车,因为时间就是金钱。

徐工起重机吊装作业

徐工起重机吊装作业

对尚辉而言,熟悉的吊车,不仅是赚钱工具,更是一起并肩作战的兄弟。如今,入行多年后,尚辉对吊车选型有着更明确的心得。

“选吊车,不仅要看机械质量,更要结合市场现状,尤其是企业所在区域的吊装现场环境等实际情况,多方考虑。”

“对各个品牌各个吨级型号的设备优势、劣势做到了若指掌,在服务用户的时候,不仅效率更高,还大大节省成本。”尚辉认为,在当前严峻的吊装市场形势下,这也不失为企业开源节流的重要手段。

徐工起重机吊装作业

徐工起重机吊装作业

“最重要的是把握好机遇!”而对未来企业的发展,特别是设备方面,尚辉有着自己的规划,“未来我们宁夏众鑫瑞达要做到客户需要什么,我们有什么;同时优化设备,尤其是市场上有的徐工经典车型,我们都要有。”

(来源:徐工起重)

责任编辑:Keyi

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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