徐工起重:关于吊车致富的满满干货!看看数亿身家的吊装领军人怎么说

“选好设备,抓住机遇,在发展中不断积累总结经验,这就是我们的吊装经营之道。”

——河北迎策电力工程有限公司董事长杨晓彬

河北迎策电力工程有限公司董事长杨晓彬

河北迎策电力工程有限公司董事长杨晓彬

作为中国最早一批投身风电的吊装精英,入行20年,从一名操机手成长为目前全国最具实力的风电吊装安装企业的创始人,杨晓彬始终以前瞻的思维、精准的分析、理性独到的见解,有效地把控着企业的发展。

“我的职业生涯是从驾驶一台50吨吊车开始的,2002年到2006年,我开着这台车,从石家庄到保定到天津到北京,只要是这台车能到的、且价格合适的活都接。”

正是在这个走南闯北的过程中,杨晓彬的视野逐渐被打开,“跑的多了,看的多了,见识自然也就上来了。风电吊装市场,就是我在这个过程中发现的机遇。”

徐工起重机风电吊装作业

徐工起重机风电吊装作业

机遇丨时代造英雄,慧眼当机断

2006年,杨晓彬开始有计划地介入风电吊装市场,业务范围除了单一吊车租赁外,增加风电吊装施工。

“当时国内的风机还是750、400这样的风机,风机重量比较小,重20吨左右,高40多米。”杨晓彬说,“即便是这样的风机,在当时国内的设备依然很少,用的主要还是进口设备,很多风电场都是‘活’在等设备。”

徐工起重机风电吊装作业

徐工起重机风电吊装作业

尤其在见识到内蒙古大草原上拔地而起的风电场,了解到国家对新能源行业发展的规划与重视,看到以徐工为代表的吊车主机厂订单变得越来越多……所有这些,都让杨晓彬判定风电市场前景看好!

徐工起重机风电吊装作业

徐工起重机风电吊装作业

顺利进入风电吊装市场后,迎策的市场局面也逐渐打开,杨晓彬与他的团队除了不断拓展业务领域,更在一次次吊装施工中不断总结、积累经验,为未来企业腾飞蓄力。

2013年,经过近7年的沉淀,杨晓彬带领河北迎策迎来了发展的第二个高峰。“2012-2014年的吊装行业很平淡,市场也比较稳定,对迎策自身的发展来说,仅仅依靠吊车租赁及吊装施工,已远不能满足发展需要。”

徐工起重机风电吊装作业

徐工起重机风电吊装作业

百般思量下,杨晓彬和他的团队在不断完善企业施工资质的同时,开始走总包路线。“我们2012年开始做,到2013年底,迎策完成了原始资金的积累。”

而在2020年的风电抢装潮中,迎策早就入手的几台大吨位起重机中,仅1200吨、1600吨两台设备,就让迎策赚的盆满钵满。

情缘丨巨擘绘蓝图,携手吊装路

“所有成绩的取得,杨晓彬认为,都有一个非常重要的前提、基础与保障,就是徐工起重机,“这是最适合我们公司的起重机品牌,我们一直与之合作,20来年,从未改变。”

徐工起重机风电吊装作业

徐工起重机风电吊装作业

从进入吊装行业的第一天开始,杨晓彬就深知起重设备的重要性,“吊装企业,玩儿的就是设备。”吊装市场竞争的不断加剧,要想在市场上占得一席之地,必须有大吨位起重机。

而大吨位起重机的购买,除经济性外,设备的稳定性、可靠性、可操作性、安全性等,都是综合考量的指标。在充分的市场调研后,杨晓彬果断抓住了这个商机。

徐工起重机风电吊装作业

徐工起重机风电吊装作业

20年来,徐工起重机始终都是迎策和杨晓彬不变的选择。“从最开始的50吨,200吨,乃至后来的600吨、1200吨、1600吨等等大吨位起重机,徐工从没让我们失望过。”

2014年,在年风机安装量达到近100台之时,迎策开启了大吨位起重机购买之路,购买了徐工600吨全地面起重机,随后,在2017年购买了徐工1200吨全地面起重机。

2018年,徐工1600吨全地面起重机在上海宝马展成功交接,迎策购买的徐工1200吨和1600吨全地面起重机,都是徐工乃至全球的第一台。

全球最大高端超级起重机交机仪式

全球最大高端超级起重机交机仪式

“我们也非常感谢徐工对我们的信任。”杨晓彬表示,徐工1200吨全地面起重机自2017年来到迎策,至今已经运转了快5年,基本上处于全年无休的连轴转状态,与国外同样级别的吊车对比,性能高出了将近20%。

“我们感觉徐工1200吨全地面起重机确实是个跨时代的产品!转场效率非常高,投资回报比非常好!”

徐工全地面起重机

徐工全地面起重机

而2019年交付的徐工1600吨全地面起重机,则是让杨晓彬更加感叹的存在。“中国人造的这么大的第一台吊车交付到我手中,内心真是无比激动,感叹中国机械制造的进步!”

XCA1600交付后的第一吊,是河北柏乡的一个风电项目,吊装高度140米,在当时,这个高度不仅在国内即便在国际也是汽车吊吊装高度中最高的。

徐工1600吨全地面起重机

徐工1600吨全地面起重机

“这个项目位于田间地头,1600吨车身非常大,但它拐弯半径很小,在狭窄的乡村小路上,拐弯优势得到充分体现,吊装性能也特别好,完成140米高的风机吊装,用准、稳、快来形容,一点儿不为过。”

自2019年至今,这台1600吨全地面起重机的故障率极低、盈利能力非常高。“就目前来看,这台徐工1600吨是我们手中回报率最高的一台设备。”

“2020年这台车为我们创造了超7000多万元的一个收入,一台车一年创收六七千万,这绝对是行业的一个神话!”

从吊装作业到施工管理再到项目总包,在杨晓彬的带领下,河北迎策不断构建全面立体的企业实力,属于自身特色的现代化吊装之路也越走越宽、越走越远。

徐工起重机

徐工起重机

对于未来规划,杨晓彬表示,在设备投资上,他的心态是很平和的,保持4-6年的一个回本周期;在企业经营上,将更加注重企业的专业化管理。

因为在他看来,未来的市场竞争一定体现在专业上,如果没有专业的团队、专业的组织安排、制度化的管理,最终就很有可能在竞争中被淘汰。

“我们与徐工的合作将一直持续下去,未来随着迎策业务的不断扩大,设备需求还会增加,徐工,一定是首选!”对于后续的合作,杨晓彬笃定直言。

(来源:徐工起重)

责任编辑:Keyi

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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