超大工地漫山遍野全是柳工,到底是怎么征服老板的?

在横跨东西绵延十公里的工地上,漫山遍野都是赶进度的工程机械:挖掘机装载机推土机压路机、泥头车……这个工地大到第一次进会迷路的境地,这个工地大到每个月消耗450吨的柴油,这个工地大到每个月出300万方料……值得一提的是,在这里柳工设备占了95%,而且承包了四个标段的王氏家族买设备只认柳工。

这到底是什么大工程?王氏家族又是什么来头?为什么这么信赖柳工设备?柳工设备又是怎么征服老板的心?我们去广西藤县工地看看吧!

漫山遍野的柳工设备

漫山遍野的柳工设备

一个月柴油花费247.5万!王氏家族选择设备特别看重油耗

这个工程占地22000亩,一共11个标段,其中4个标段被本文主人公——王氏家族承包,土石方工期到2024年。目前正在进行山体的土方剥离。

在横跨东西绵延十公里的工地上,柳工设备占了95%

在横跨东西绵延十公里的工地上,柳工设备占了95%

“这里的设备基本都是满负荷工作,每天基本9~12个小时。赶工期的时候,一天就要用15吨柴油,所有土方设备,运输车等,仅仅油钱一天就是20万左右。”王氏家族设备管理队长兼家族企业负责人王先生(以下简称:王队长)告诉记者,所以我们对设备的油耗、速度、质量非常关注。“一天的产量大概有300万方”,王队长继续介绍道,“我们公司在柳州做土石方是数一数二的,施工都是按千方立方计算的”。

按照一天15吨柴油计算,一个月就是450吨,按照目前柴油每吨5500元(5000~6000元/吨,2021年4月初)计算,一个月仅柴油就花费247.5万。王队长表示,工程款是按施工进度结算的,为了避免因为结算时长等问题,后续给公司带来一系列麻烦,公司所有设备都自己采购。据王队长估算,一台柳工CLG950EHD每天带来的利润就在1~2万元,如果外租设备的话,利润就会大打折扣。

王队长

王队长

王队长也给记者算了一笔账,目前投入的设备都是柳工,相比同吨级的进口设备,每天的产值、产量相当,柳工设备的投入产出比高,相对应的回报也更高。多出来的钱可以购买更多的设备,带来更多的产值。

柳工挖掘机

柳工挖掘机

“只要是我们公司买的设备,都是柳工。”王队长粗略计算了一下自家的柳工设备数:CLG950EHD有20多台,30吨级和20吨级有20多台,推土机有6台,压路机五六台,装载机有20多台。

柳工装载机

柳工装载机

月出三百万方!柳工真是要速度有速度,要力度有力度

“为什么大批量购入柳工设备?”

“因为好用啊!因为柳工好用啊!”

“油耗低、速度快、质量也好,不容易坏……”

“同吨级挖机相比之下,柳工很省油,要速度有速度,要力度有力度……”

问及选择柳工原因的时候,王队长几乎不假思索、连珠炮似的说了上述理由。他还补充说,“柳工在公司艰难时刻帮助过我们,现在和柳工不仅仅是合作关系,更是一种情谊。”

柳工售后服务基于用户最强的保障

柳工售后服务基于用户最强的保障

为了配合施工,柳工在藤县设立专门的售后定点服务,只要客户有问题,一个电话就赶过去。最为客户称道的是:“目前柳工设备基本没有出什么问题。”

王队长最后解释“为什么工地是95%的设备都是柳工”的原因时表示,对于自己承包工程的老板来说,事实上选择什么设备显得并不重要,他直言:“不管你是黑猫还是白猫,逮到老鼠就是好猫”。

柳工推土机

柳工推土机

“把成本降低,进口机成本高,每天的产量、产值一样的情况下,如果我能用少的钱做到和你进口机一样多产值,我利润不就更高吗………”柳工设备以油耗低、性价比高、质量好等优势成为王队长口中的“好猫”。

进口机两台的钱可以买三台国产设备,多一台设备就多一倍的利润……这或许就是更多“王老板”的经济账。

柳工装载机

柳工装载机

工地上,柳工装载机被临时当做推土机用,把挖机扒下来的土方推到山下;柳工推土机则在一边把泥头车卸下来的土推平来回压实;柳工挖掘机则立在山头,把山上的土一点点剥下来。

随后,还有更多的柳工打捶机把石头打碎……这些设备在默默充当着现代愚公”,把一座座山削平,把一个个山谷填平,为承载东部企业转移提供一个广袤无垠的大天地。

责任编辑:Keyi

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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