“中国智造”三一重工样本：工程机械行业的进口替代到国际扩张路径

国际化之路

完成了进口替代的历史使命后，中国工程机械企业将目光瞄准海外。

伴随着中国加入世贸组织，从2002年开始，三一重工推进国际化战略，如今已经走过了17年。

最早为了走出国门，三一重工曾选择与美国迪尔公司合作并代理其部分产品，直到2002年三一重工第一次将平地机出口至摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业，开启了国际化之路。

2006年，三一投资6000万美元在印度浦那建立了研发制造基地;2007年，投资美国，第一次将工厂建到工程机械制造业发达国家;2009年，又投资1亿欧元在德国建立研发制造基地，是中国企业当时在欧洲建造的最大工厂。此后，三一又在海外基地事业部之外实施海外大区制，成立亚太、南非、北非、拉美等海外大区，海外产业布局基本成形。

2011年，是中国工程机械行业振奋不已的一年。这一年，三一重工以215.84亿美元(折算人民币约1395亿元)的市值入围全球500强，成为中国机械行业首次上榜的企业。在全球工程机械制造50强排名中，中国企业数量首次超过日美，实现历史性的跨越。

实力的提升推动三一重工大步迈出了海外并购的步伐。2012年，三一重工斥资3.6亿欧元收购了被视为全球混凝土机械第一品牌的德国普茨迈斯特公司，三一在国际市场中品牌和技术实力得到更大提升。

这种大刀阔斧走出去的势头也迅速取得成效。从2013年起，三一重工海外销售突破100亿元，直到2018年已连续五年过百亿元，其国际化发展迎来全面盈利阶段。

通过在国际市场的长期耕耘，三一重工已经逐渐从中国品牌成为国际品牌。2018年，三一重工实现国际销售收入136.27亿元，同比增长17.29%;海外各大区域的经营质量持续提高，东南亚、印尼、拉美等八大海外大区的销售额均实现快速增长，海外市场地位得到明显提升。

国金证券分析师王华君指出，三一重工目前已位居世界工程机械行业的第一梯队，在全球工程机械龙头中，美国卡特彼勒和日本小松的收入规模是第三四名的约翰迪尔和日立建机的2倍以上，三一重工则与约翰迪尔及日立建机差距不大，预计未来几年，三一重工有望向全球前三迈进。

虽然在国际赛道上三一已取得了不错的成绩，但向文波认为，三一还一直处于探索阶段，世界机械市场的庞大使三一在某种意义上几乎是可以忽略的成分，比如说三一去年海外营收近140亿，而全球市场有7700多亿，只占百分之二。相对于世界巨头来讲，三一重工还有巨大的差距。“虽然在本土市场占有绝对的优势，但三一还要作为中国制造业的先驱走出去让世界看到。”

在向文波看来，三一重工的国际化战略是走的农村包围城市的道路，最初三一的品牌和产品都还很弱小，严格来讲水平还处在乡下打游击队的阶段，在这一阶段三一做的是在积蓄力量。而如今，三一的发展水平可以说是具备了进入城市的基本条件。

由此，接下来三一重工的国际化发展便会做出一些调整，首先在思路上，将由过去关注发展中国家的市场转向关注发达国家市场;其次，要由简单的产品出口向企业出口转变，由过去主要的产品出口转变为研发、服务、发展模式等的系统输出，也即是要由中国经验法走向世界经验法，布局全球研发体系，这将是根本性的转变。

“未来的发展一定要顺应时代的变化抓住时代的机会，时代会带来挑战，但是往往挑战反面就是机会。那么时代的机会是什么呢?就是中华民族的伟大复兴。有能力应对挑战，那挑战就变成了机会，而如果难以应对挑战就会变成风险。”向文波满怀信心的憧憬着未来。

与此同时，在走出去的战略下，徐工机械、中联重科等行业头部企业也在全球市场跑马圈地，中国制造向中国智造的转变，正在中国工程机械企业身上被诠释。

责任编辑：Alice