“中国智造”三一重工样本：工程机械行业的进口替代到国际扩张路径

完成进口替代

“品质改变世界就是要打造一个高品质的中国制造品牌，或者说希望通过高品质的产品及服务来改变国际社会对中国制造业产品质量的印象。”向文波介绍称。

向文波对三一集团品牌的解读是，“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献，这也是三一发展这么多年来的根基”。

上个世纪，中国工程机械市场严重依赖进口，国外品牌占据垄断地位，原因正在于国产品牌创新能力差、质量不过关、技术更新慢。作为跨入重工业领域的第一家民营企业，三一重工就像一条正能量的“鲶鱼”，在某种程度上促进了中国工程机械行业的变革和新生。

据中国工程机械工业协会统计，2002年到2011年我国工程机械行业销售收入年平均增长率达到24.6%。国内市场中国制造的工程机械自给率从“十五”期末的82.7%，提高到2011年的88.5%，2017年更是达到94.11%。

为了抢占市场，平衡产能过剩与利润最大化之间的矛盾，各种新技术、新渠道销售层出不穷。

以三一为例，2002年，其用单泵垂直泵送技术成功为当时世界最高建筑406米的香港国际金融中心封顶，单泵垂直泵送世界纪录第一次归属于中国企业，三一也由此获得“中国泵王”的称号。

2008年，我国南方遭遇特大冰灾，三一平地机破冰保通畅，被誉为“功勋平地机”;汶川地震中，三一抗震救灾服务队携重型设备驰援，开掘出30多公里的生命通道，协助救援了20多名被困民众，被誉为“创造奇迹的工程机械救援队”。

2010年，智利圣何塞铜矿因严重塌方发生矿难，33名矿工被困井下，智利政府选择中国制起重机，救援现场唯一大型设备正是三一履带起重机，其成功将埋在地下几千米的矿工营救出来，创造出人类历史上的第一次。

2011年，日本地震导致福岛核电站核反应堆发生泄漏，需要泵车冷却反应堆，日本政府通过外交途径找到三一，三一无偿将一台价值100万美元的62米泵车驰援福岛，这是工业革命以来，中国机械参与国际救援的第一次历史性事件。

诸多的第一次背后是经过多次市场大调整后，本土品牌的逐渐突出重围。三一在这样的“大逃杀”下凭借自身的技术和渠道优势成功赶超欧美日韩等品牌，代表本土品牌，使得自身的市场份额逐渐实现了与外资、合资品牌的分庭抗礼，甚至逐步领先。

此后，为了进一步增强自身在国际市场上的话语权，三一重工选择坚持创新、紧跟科技潮流，从“中国制造”转向“中国智造”，打造更多的“极致”产品。2015年，三一入选国家智能制造首批试点示范项目，成为工程机械行业唯一入选企业，目前拥有亚洲最大的智能制造厂房;2016年，三一创建了国家级工业互联网平台“树根互联”;2018年，三一推出国内首款互联网商用车三一重卡，开创卡车生态新模式;2019年，三一与华为等联合打造全球第一台5G遥控挖掘机，成为了行业“头名”。

一系列的重大历史性事件推动着包括三一在内的中国本土企业完成从量变到质变的华丽转身，也见证了三一、徐工机械、中联重科等一批本土企业从中国品牌成为国际品牌，真正成为中国制造业的先驱。

这种飞跃来源于对技术和创新的极致追求。“创新，质量，服务”是三一打造品牌的三个关键词。“企业理念当然很重要，但要发展不能只讲文化理念，而是要抓住每一个细节，真正扎下去，对客户有真正的把握，对市场有快速的反应。”向文波说，其实每家企业都在提做好服务，而区别在于落实与否和实现程度。在三一，客户服务的电话可以直接打到董事长办公室，而即便是现在，董事长梁稳根也会每周召开集团会议听取关于售后服务的汇报。

目前，三一的主导产品已基本取代进口，产品出口到150多个国家和地区，遍布全球各大重点工程。中国工程机械工业协会数据显示，到2018年三一重工挖掘机牢牢把握住第一把交椅，领先第二名的卡特彼勒十个百分点，而徐工与柳工则以11.5%、7%占据第三和第五的位置。

在向文波看来，三一经历了一个沉淀积累的过程，正是由于背后已经打造出被认可的高品质，才能抓住历史的机遇。“这不是一个晚上的突变，金子总会发光，是这些发光的事件让全世界都看到了这块金子。”

经过近三十年的发展，如今三一重工早已跻身国际工程机械行业第一梯队，未来有望向全球前三迈进，对标美国卡特彼勒和日本小松公司。在英国KHL集团《International Construction》杂志最新发布的全球工程机械制造商50强排行榜中，三一集团升至第七位，市场份额增加到4.6%。

而在全球制造业的市场格局中，以三一重工为代表的中国制造业企业正在打造属于中国的世界级品牌，优质庞大的制造体系，还使“中国制造”改变了以往的价值链低端的产品形象，成为高品质智造的标签之一。

当前，中国已成为全球最大的工程机械市场，在全球前50强排行榜中，近40家外资企业均在中国设厂或基地，与此同时，中国工程机械品牌在创造世界高度、重点纪录的大型设备上也开始频繁受到国际市场的关注，特别是在“一带一路”沿线国家，中国工程机械行业成为构建当地工业体系的重要一环。

责任编辑：Alice