徐重如何守住了这份纯粹
一骑绝尘
“徐重在技术、人才和制造能力上都极具实力,倘若在体制和运营机制上能有突破,国内同行想要追赶徐重将难上加难。”
十多年前的预言,俨然已成真。
2011年徐工集团面向 “十二五”启动的“汉风计划”的核心正是事业部制改革,旨在“在总部、事业部之间实现集权有道、分权有序和行权有度,实现徐工的结构调整、战略优化和转型升级。”
当中国工程机械行业进入深度调整期,徐工思考得出的结论是:守住主业,以创新战略来驱动生存发展。徐工每个产业板块都制订了“对标全球主要对手的赶超计划”,而徐重有“G计划”,Global(全球化),赶超世界一流企业。全球第一吊XGC8800和定位中高端的G一代都是在这一背景下诞生的。
2013年7月,徐重全球第一吊4000吨级履带吊(XGC8800)就实现了首吊。徐重不仅赶超了利勃海尔,还扎进了其腹地,拿到进入欧洲市场的通行证——欧盟CE认证证书。
2016年G一代的问世,成为徐重推动新常态下中国起重机行业发展的第一步,也是至关重要的一步。
G一代是徐重基于智能化、节能、轻量化和人性化四大方向,全球首创的产品技术平台。也涵盖了在此基础上研发出的17款(8吨-1200吨)系列产品,攻克了起重机智能作业、独立悬架、重载转场等多项行业关键技术及难题。
徐重从来都知道,无论市场如何变幻,都要把命运掌握在自己手里。这一次,同样用事实证明了经济学家的理论主张:“在低迷时期切入该市场是最好的时机。”
不仅仅在技术上赶超,徐重更想要在价值上引领,引领行业步入价值竞争。经历行业淘洗留存下来的用户在选择设备时,价格往往不再是第一要素,更看重设备全生命周期的价值实现,而G一代平台恰恰是对产品全生命周期的规划。不到三年市场占有率超50%,“从中小吨位的抢购潮,到千吨级屡破世界纪录”,如此强劲的表现足以说明市场对G一代的认可。
面对再迎高温的市场,徐重开始推行“价值营销”行动,同时对用户展开了更为严格的审核,即把产品销售给真正有志于在吊装领域长期发展的用户,而非投机性用户,以确保行业下游的良性竞争,避免价格竞争的怪圈。
如今看到只有徐重在提醒客户理性地购买起重机产品,不禁让人想起2002年市场激增时徐重果断限产的举措,保持了那份理性,意在借助在现有市场的绝对优势,从更深的层次锤炼和提升企业的核心实力,保持绝对的领先。
带动行业全价值链的升级,徐重“告别同质化、告别低端竞争,引领全球产业的重要会战”,硝烟正旺。
责任编辑:Alice
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