劳动最光荣 | 三一重工业绩增长背后的故事
在亚洲最大的智能制造车间,三一重工的18号厂房里,泵车、路机等机械部件正被紧锣密鼓地组装起来。厂房上方,显示着上线计划的巨型公示牌一直在实时“催单”,生产线上,几乎所有的一线员工都在赶工加班。
三一人用实力和信念捍卫着属于自己的荣耀
几百公里外,产品促销会正如火如荼的在各城市开展,热情的营销人员将一串串产品的数据背得滚瓜烂熟。他们笑容可掬地接待着一批又一批来自五湖四海的客户,不厌其烦地一条一条解答着他们的疑惑。
从南到北,几乎每一个省会城市都在绽放着三一品牌的光芒
从漠北到南海,从零海拔到雪域高原,一年一度的春季巡检和复检又启动了。差异化、个性化的暖心服务,昂扬的斗志和激情,服务人在春天的中国大地上续写着服务的赞歌。
价值服务、管家式服务、精细化服务将三一服务品牌做到极致
不同的维度,不同的场景,相同的原因。
2017年以来,工程机械行业开始回暖,三一重工订单开始激增,4月26日,三一重工发布了2018年一季报。今年1-3月,公司营业收入121.59亿元,同比增长29.7%;归属于上市公司股东的净利润15.0亿元,同比增长101.18%,达到2017年全年水平的71.7%。公司业绩增长远超市场预期。工程机械行业全面复苏的曙光终于在三一重工的制造蓝图上冉冉升起。
在灿烂的成绩单面前,三一重工这一系列生产营销的运营方式不仅把业内人士看得眼花缭乱,最终效果也显得尤为精准奇效,对此,我们采访了泵送事业部的几位负责人,他们妙语连篇,如此解答这套神奇的运营方式。今天是五一劳动节,他们还衷心地表达了对节日的问候。
(一)应势而起,看高手们如何运筹帷幄
何发良(三一重工传统业务营销总经理):五大对策,一个感动
关于布局:
今年上半年我们业绩优异的前提在于整个工程机械行业市场开始复苏、从业人员信心恢复、以及设备开始更新的大气候。在这个前提下,我们营销市场部门积极面对,很好地借了这场东风,目前看来,我们在四个方面的布局起势取得了成效。
布局一:准确判断,布局埋子
在去年年尾,我们就积极协调研发和生产部门,以丰富的产品矩阵和足够的产能储备,积极应对今年可能爆发的市场需求,真正做到了有的放矢,应对自如。
三一制造工厂内不断优化的生产线
布局二:未雨绸缪,政策刷新
早在去年,我们就积极研究年度(2018)营销政策,引导了销售队伍在新环境下,寻找、发现、扩容增量市场和细分市场,事实证明,这些营销政策非常准确,有效。
布局三:精英训练营锻造狼性铁军
今年年初,我们召回了几乎所有的营销人员,史无前例地开展了一场逾千人的2018泵送营销服务精英训练营。目前看来,这场学习很及时,很必要,很成功。它不仅鼓舞了士气,统一了思想,还锻造了一支极具战斗力,极具狼性精神的营销铁军。这支铁军在今年的春季攻势上,攻城略地,功不可没。
泵送营销服务精英训练营不仅统一了思想、还以众志成城的激情奠定了2018优异成绩的基础
布局四:活动搭台,产品唱戏
从去年年底,我们就开始策划制作了一系列极具针对性的品牌推广活动,特别是以全国HIGH购会、订购会为代表的品牌活动,将产品文化、产品体验以及产品影响力下沉到各个区域市场,大幅度地提高和促进了品牌扩散和产品销售,客户也对产品和服务进一步的了解。
大获成功的HIGH购会吹响了赢领2018全国战役的号角
责任编辑:Keyi
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