劳动最光荣 | 三一重工业绩增长背后的故事

在亚洲最大的智能制造车间,三一重工的18号厂房里,泵车、路机等机械部件正被紧锣密鼓地组装起来。厂房上方,显示着上线计划的巨型公示牌一直在实时“催单”,生产线上,几乎所有的一线员工都在赶工加班。

三一人用实力和信念捍卫着属于自己的荣耀

三一人用实力和信念捍卫着属于自己的荣耀

几百公里外,产品促销会正如火如荼的在各城市开展,热情的营销人员将一串串产品的数据背得滚瓜烂熟。他们笑容可掬地接待着一批又一批来自五湖四海的客户,不厌其烦地一条一条解答着他们的疑惑。

从南到北,几乎每一个省会城市都在绽放着三一品牌的光芒

从南到北,几乎每一个省会城市都在绽放着三一品牌的光芒

从漠北到南海,从零海拔到雪域高原,一年一度的春季巡检和复检又启动了。差异化、个性化的暖心服务,昂扬的斗志和激情,服务人在春天的中国大地上续写着服务的赞歌。

价值服务、管家式服务、精细化服务将三一服务品牌做到极致

价值服务、管家式服务、精细化服务将三一服务品牌做到极致

不同的维度,不同的场景,相同的原因。

2017年以来,工程机械行业开始回暖,三一重工订单开始激增,4月26日,三一重工发布了2018年一季报。今年1-3月,公司营业收入121.59亿元,同比增长29.7%;归属于上市公司股东的净利润15.0亿元,同比增长101.18%,达到2017年全年水平的71.7%。公司业绩增长远超市场预期。工程机械行业全面复苏的曙光终于在三一重工的制造蓝图上冉冉升起。

在灿烂的成绩单面前,三一重工这一系列生产营销的运营方式不仅把业内人士看得眼花缭乱,最终效果也显得尤为精准奇效,对此,我们采访了泵送事业部的几位负责人,他们妙语连篇,如此解答这套神奇的运营方式。今天是五一劳动节,他们还衷心地表达了对节日的问候。

(一)应势而起,看高手们如何运筹帷幄

何发良(三一重工传统业务营销总经理):五大对策,一个感动

关于布局:

今年上半年我们业绩优异的前提在于整个工程机械行业市场开始复苏、从业人员信心恢复、以及设备开始更新的大气候。在这个前提下,我们营销市场部门积极面对,很好地借了这场东风,目前看来,我们在四个方面的布局起势取得了成效。

布局一:准确判断,布局埋子

在去年年尾,我们就积极协调研发和生产部门,以丰富的产品矩阵和足够的产能储备,积极应对今年可能爆发的市场需求,真正做到了有的放矢,应对自如。

三一制造工厂内不断优化的生产线

三一制造工厂内不断优化的生产线

布局二:未雨绸缪,政策刷新

早在去年,我们就积极研究年度(2018)营销政策,引导了销售队伍在新环境下,寻找、发现、扩容增量市场和细分市场,事实证明,这些营销政策非常准确,有效。

布局三:精英训练营锻造狼性铁军

今年年初,我们召回了几乎所有的营销人员,史无前例地开展了一场逾千人的2018泵送营销服务精英训练营。目前看来,这场学习很及时,很必要,很成功。它不仅鼓舞了士气,统一了思想,还锻造了一支极具战斗力,极具狼性精神的营销铁军。这支铁军在今年的春季攻势上,攻城略地,功不可没。

泵送营销服务精英训练营不仅统一了思想、还以众志成城的激情奠定了2018优异成绩的基础

泵送营销服务精英训练营不仅统一了思想、还以众志成城的激情奠定了2018优异成绩的基础

布局四:活动搭台,产品唱戏

从去年年底,我们就开始策划制作了一系列极具针对性的品牌推广活动,特别是以全国HIGH购会、订购会为代表的品牌活动,将产品文化、产品体验以及产品影响力下沉到各个区域市场,大幅度地提高和促进了品牌扩散和产品销售,客户也对产品和服务进一步的了解。

大获成功的HIGH购会吹响了赢领2018全国战役的号角

大获成功的HIGH购会吹响了赢领2018全国战役的号角

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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