促进绿色发展 徐工探索工程机械再制造新模式

发力新业态 步入发展“快车道”

徐工基础桩工产品再制造的探索与应用，从公司发展战略高度出发，精准定位瓶颈问题，围绕快速盘活资产、降低维修成本、创新销售模式，致力于将大型基础施工设备的再制造产销一体化，不断深挖后市场深度，促进企业资产盘活。

2015年再制造工作得到了进一步发展，围绕整修、销售、服务、备件、租赁五大部分，向产业化发展转变。借助内外部多样化平台，推出以租代售、置换、以旧换新等销售模式，构建“多轨制”营销体系，满足用户不同需求。形成了一套可复制推广的工程机械产品再制造管理模式，为后市场业务的纵深发展打下了坚实的基础。

高性价比的再制造产品让更多用户得以受益，福建平强国际公司自2014年起陆续购买30余台再制造旋挖钻机。如今，这些再制造旋挖钻机应用于福建省福州、泉州、厦门等地的基础施工工程，创造了显著的经济效益，福建平强国际公司迅速成长为一家集工程施工、销售、服务、租赁为一体的综合性企业。

徐工再制造旋挖钻机机群施工

试水租赁业务 拓宽再制造增值模式

徐工基础在再制造产品热销的基础上，还尝试了租赁业务，借助徐工集团内各平台型企业，全面推进租赁业务。

2016年9月16日，徐工基础租赁公司沈阳分公司正式揭牌成立,徐工基础以沈阳为中心辐射东北三省，全面开展旋挖钻机设备租赁、设备大修等业务。租赁公司沈阳分公司的成功组建和正式运营，是徐工基础跨越式发展的重要里程碑。分公司主要经营旋挖钻机二手车租赁业务、设备大修等，配备专业的租赁机器设备、完善的大修厂房，以先进的技术设备、完善的服务团队、灵活务实的租赁商务政策，满足东北地区旋挖钻机客户需求。

徐工基础租赁公司沈阳分公司成立

徐工基础一方面抓住 “一带一路”带动下激增的国字头系统客户的设备需求，通过成套租赁、工程合作等方式，加大系统客户的规模贡献度。组建专业化设备管理队伍，提供全套施工解决方案。为后市场业务更好的开展，基础公司培养了一批懂产品、会技术、通业务的复合型产品经理，与客户沟通，为客户制定选型方案，解决用户的问题，发掘客户的潜在需求，并负责业务谈判、回款、设备管理等，推进租赁业务的开展，快速盘活资产，降低风险。同时，还推动代理商、大型企业、大客户等社会经营资源，投入各类产品的租赁业务，形成新的消化渠道和方式。

2016年，徐工基础再制造产品销售收入占公司主营业务的17.1%，同比增长71%，在徐工“有质量、有效益、有规模、可持续”经营战略的指引下，徐工基础后市场大有可为。

责任编辑：Alice