“中国制造”=“低端”？看徐工在全球最高端市场上的成就

事实上，放眼全球，不仅仅是北美地区，在全球其他高端需求市场上，徐工同样有着巨大的成就——在澳大利亚某地的矿山，徐工为一家国际矿业巨头批量供应的大吨位挖掘机高端液压油缸已经无故障工作了8000小时，在核心零部件领域跻身国际最先进行列；而徐工的大吨位挖掘机平均出勤率也高达88%——92%，综合表现甚至超过了卡特彼勒；欧洲挪威的某个地区由于纬度很高，天气很冷，夏季时几乎没有黑夜，当地人戏称为“世界角落”，而徐工的产品不仅来到了这里，而且完全适应当地严酷的自然环境，以强大的性能助力当地的建设；像德国、瑞典这样的“工程机械强国”，徐工产品也早已凭借优异的表现和良好的性价比顺利进入，并受到当地客户的诸多好评……

愈发枝繁叶茂

2017年的拉斯维加斯展将在不久后的3月7日-11日再次隆重上演。预计本届展会将有3800家参展商集中亮相，吸引来自全球各地的12.5万人前来参观。这一回，徐工又将在这个世界级舞台上展出哪些产品呢？

2014年拉斯维加斯展徐工展台前，客户饶有兴趣地参观徐工装载机

徐工进出口公司副总经理扈向阳告诉记者，与1996年首次参加拉斯维加斯展时的规模大不相同，这一次，“徐工队伍”不仅阵容庞大，而且整体技术实力堪称一流，足以为参观者们带来重重惊喜——从数量上来说，这次参展的设备共有14台，起重机械包括全地面起重机XCA300U、越野起重机RT70U、汽车起重机XCT40U；挖掘机械包括XE35U、XE210U、XE240U、XE360U、XE490U；道路机械包括轻型压路机XMR303S、单钢轮压路机CV123U、振动压路机CV83PD；铲运机械包括轮式装载机XC949、挖掘装载机XT870BR；还有徐工基础公司研发生产的明星产品XR180DV旋挖钻机。

徐工XE210CU挖掘机登陆美国石油矿区休斯顿

这些产品均经过“十年磨一剑”的淬炼，在综合性能上展露着熠熠锋芒；并且充分针对北美市场需求，经过了反复打磨——以XC949轮式装载机为例，在产品开发之初，徐工就依托美研中心、并联合了一些美国当地的设计公司，针对北美市场的法规标准、用户特点，工况特点、司机的操作习惯等一系列因素充分进行研发，产品既具有国际一流水准，同时也有中国特色。比如，在零部件选择上，发动机、液压部件、传动部件等尽量当地化配套，完全满足美国的排放标准和环保要求；在产品多功能性上，快换装置的接口与北美当地最通用的机具产品接口完全匹配，最大限度地方便客户；在舒适性上，驾驶室完全按照北美司机的身高体重来布局空间，操作习惯完全符合北美特点；在维修性上，不仅有侧倾式驾驶室的独特设计，而且对常须的维修点精心设计，不用爬车，立足地面就可维修；在节能性上，采用全变量液压、智能散热等一系列先进技术，油耗低、节能好……“我们这款设备还在样机阶段时，国外经销商就来看过，他们非常感兴趣也非常期待。现在，我们已经有点迫不及待地想让它在拉斯维加斯展上亮相、进而服务北美用户了。”徐工铲运机械事业部副总经理沈勇笑着说道。

2014年拉斯维加斯展会现场徐工销售人员与客户交谈甚欢

如今再回头看1992年那场在慕尼黑宝马展上的简单亮相，人们发现此时的徐工早已不再是当年那个“蓬头垢面”的观众，无论走到哪里，他都已成为一个身怀绝技的主角，吸引万众瞩目。当然，在实现这一巨大转变，在开拓国际高端市场，在挺进“世界级”的路途上，必然有着诸多的艰辛。

2014拉斯维加斯展，年简洁、大气、国际范儿的徐工展台吸引了大量客户的驻足

小崔还清晰地记得第一次来美国工作时的场景：那时，他和另一名同事提着孤零零的箱子来到了拉斯维加斯。初次踏上这片土地，举目望去，茫茫沙漠，异国他乡，前途未知。那一瞬间，他似乎也有过担忧和无助；后来，一次不顺利的搬家经历差点让他和同事露宿街头。而在2016年，经过多年的不懈努力和持续深耕，徐工终于在美国设立了全资拥有的北美公司，并且租了一个1000多平米的办公地点，还有了美国当地的雇员。

更多的艰辛经历，徐工的海外将士们都没有再提及。不过很显然，从早期的“漂泊”，到如今扎下深厚的根须，徐工在北美这一全球最高端市场上正成长愈发枝繁叶茂。

“现在，一切和从前相比，都已经大不一样了。”小崔说道。他的眼中浮现出一种充满成就的喜悦，和一种充满自信的期待。（文章来自徐工集团）

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