携手电商平台 中联重科开创工程机械盘活二手设备新模式

近日,中联重科与工程机械二手机电商平台易百通机械有限公司签署超大订单,易百通全款一次性订购中联重科300余台土方二手挖掘机。开创了中联重科与实体门店电商合作的二手设备销售新模式。

随着全球以及中国经济进入“新常态”,工程机械行业开始步入“深度调整期”,国内工程机械行业正在深入推进供给侧结构性改革,在传统装备制造业面临转型升级压力的当前,“去产能”、“去库存”任务艰巨。

面对市场压力加大,工程机械企业纷纷寻求转型之路,从产品制造竞争转向价值链增值竞争。中国工程机械工业协会会长祁俊说,“近年来,随着二手工程机械保有量的大幅度增加,市场走向新机和二手机市场同步发展阶段。”

可见,二手工程机械在市场中占有举足轻重的地位。据中国工程机械工业协会统计,截至2013年年底,中国工程机械的主要产品保有量约为611万-662万台。这些数字的背后有着一个庞大的二手机市场。

作为工程机械龙头企业,中联重科将二手设备盘活作为加快企业供给侧改革的重点工作之一。今年年初,中联重科工程机械板块打破按产品建构事业部的旧模式,实行大区式管理。大区成立以来,积极在区域内寻找和扶持有影响力、有潜力的客户进行二手设备集中销售,将市场秩序成型。

“此次中联重科西南区与易百通签署300余台土方二手挖掘机订单,就是这种销售策略成效的具体展现。”中联重科相关负责人表示,据了解,与易百通这样有线下门店的工程机械二手机电商平台合作,也开创了中联重科全新的二手设备销售模式。

上述负责人透露,此次合作非常的顺利,中联重科与易百通建立了友好、互信的战略合作关系,仅仅半个月,公司就和客户谈定了各项细节和合同。

行业专家认为,将二手存量设备大额变现,可有效去除库存,降低运营成本,有助于企业在市场调整期抵御冲击。“我认为中联重科能够一次性盘活三百余台设备,展现了企业在‘去产能’‘去库存’方面的实力。”

随着我国工程机械市场保有量的增加,二手工程机械设备市场规模将不断扩大。

“全球工程机械行业利润构成中,二手设备交易贡献突出”,湖南机械工业协会会长何建国表示,目前,国内二手工程机械保有量已超越700万台。未来5年,二手设备的交易规模仍将保持增长。

“我们将在未来进一步加快企业盘活二手设备的能力,助力供给侧结构性改革。”中联重科相关负责人表示。(本文来自中联重科)

责任编辑:Jefon

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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