刘博：修之易液压传动后市场平台的产业互联思维
修之易的目标——打造一个共赢的生态圈
从去年十月开始，修之易在线上开发了APP，专注于维修商的需求——配件需求、技术需求、库存消化等需求。去年走访了液压传动的维修商，建立一个品牌联盟，在座有一些已经是我们的联盟成员。
通过线上APP的手段和线下的联盟手段，我们想解决行业和信息技术不对称来为维修商提供一个更好的服务。目标是想打造一个更好的生态圈，让过去凭着技术干活的维修商能有一个更好的生存环境，通过整合对上游能有更好的话语权。通过互联互通的手段，把大家的库存消化掉，把交易成本降下来。
大家有一个担心，做成像淘宝一下，将中间环节的利润吃掉。在液压传动高端领域我们尊重技术和品牌，甚于追求流量。所以，我们不鼓励在修之易平台拼价格。
修之易的愿景——良好生态圈的多元拓展
修之易的愿景——良好生态圈的多元拓展
平台框架核心是一个线上的电商体系，线下的品牌联盟体系。未来可以搭载技术培训、液压传动领域专业耗材、再制造业务等。
修之易的产业互联方式
具体修之易的产业互联方式，主要从流程上做整合，把业务、技术和物流整合在一块，整个核心是维修商。
修之易APP主要栏目
有了移动端手段，APP作为整个互联手段的开始。APP在里面的应用能够干什么？我们最早把APP功能简化到很简单，没有新闻，只有地理导航和维修商查询，维修商零部配件查询和下单，还有简单诊断和咨询。
今年6月份APP进行第二次升级，成为液压传动领域里面不经常使用的小工具。我们做有些资料不能随身携带，能不能在APP里备一个随时查询的东西，配件型号非常复杂，这些资料能不能再现化。比如遇到常规问题，油泵或液压系统出故障怎么诊断在哪个环节，需要一个DIY智库方式，现在已经把框架搭完，大概在10月APP新版就能上市。
除了这个工具之外，APP提供相应的电商供应。不是完成开放价值的交易功能，而且类似于线上下单，线下协商，但是可以通过线上以平台的方式进行交易。在维修商、周边供应商再设置一种专卖店模式。我们还希望APP是一个维修业务的技术和窗口，而不是一个大家去了解信息的窗口，是一个专业服务的窗口。
修之易平台整合的资源
EATON、Rexroth、CARRARO、英顿、Parker等六大品牌跟我们直接供应渠道，用这个渠道分享给平台加盟进来的零售商。
现在有40多余家加盟商，会继续邀请技术好、实力强的来做加盟。估计用一年到一年半的时间，将此移动互联商务电子平台，使之成为一个技术、库存、服务交互共享、上下游沟通的平台。
线下形成连锁经营的后市场品牌，主导液压传动件后市场生态圈，为整个行业各方面做优化和提升，整合业务流、技术流、备件流。平台业务未来会延伸至新技术推广与培训、绿色再制造、数据挖掘等领域。
修之易的未来——中立的行业平台
未来平台是维修商经营、沟通的平台，提供平台、技术和配件的支持。发展到一定阶段，会成为主机厂后市场服务的以太平台，让其技术和产品有更畅通的渠道。
我们认证好的加盟平台，会进引入评级、行业的一些认证。在线交易，这几个月已在平台上实现。线下我们的目标是向4S店发展，可以借鉴一下他们的模式和服务标准化。
传动液压领域太专业，不会有太大的流量。传统互联网不愿意投资，想象空间比较有限。但是我们经过这一段时间实践，感觉这一块大有作为。这个产业领域整合空间很大，价值挖掘空间比较大，更重要的是现在还没有完全挖掘终端的客户价值。
所以，真正的产业互联模式，还要我们自己探索。修之易所做的，就是探索这条产业互联之路。
秋天深了
神的家中鹰在集合
神的故乡鹰在言语
——海子
责任编辑：Keyi
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