三一的印度征途:从4台平地机到打开印度市场

2002年,三一首次出口4台平地机到印度,拉开了进军印度的序幕。印度这个城市化、基础设施建设市场巨大的国家,早就成了卡特彼勒沃尔沃等西方行业翘楚的必争之地。三一选择走进印度也就意味着选择了这些来自西方的对手。

牵手印度最大机械租赁公司

在德美产品充斥印度的情况下,三一凭借其敏锐的市场洞察力发现,出于对成本的考虑,在购买和租赁之间,印度某些中小型施工企业更喜欢选择租赁。三一决定以租代售,和机械租赁公司展开合作。

三一的印度征途:从4台平地机到打开印度市场

三一的印度征途:从4台平地机到打开印度市场

山威重型机械租赁公司是印度最大的租赁公司,三一通过与山威方面的多次沟通,山威公司董事长山威先生与三一签署了价值约两亿元人民币的设备购买合同。山威客户众多,与山威的合作让三一成功地提高了知名度,销量也开始增加。对于与三一的关系,山威先生表示他与三一关系很好,三一公司的领导只要去浦那都会到他的家里,他们彼此交换意见,非常开心。

2002年,三一在印度混凝土市场的占有率几乎为零,而到了2008年,占有率已经上升到了30%;2010年,三一投资6千万美建造的占地三万平方米的印度产业园正式开业;2015年,在汽车起重机的市场上,三一一家就占据了半壁江山。一步一个脚印,三一在印度得到了越来越多的认可。

开拓印度市场,更关爱印度人民

2014年7月30日,暴雨袭击了印度西部的马林村,引发了泥石流。瞬间,44户人家被山泥掩埋,近200人的生命受到威胁。三一的此消息后,迅速调配了三辆挖掘机,一支救援队伍,以最快的速度前往灾难发生的地方协助救援。

三一挖掘机大大提高了救援效率,最终救出22名幸存者。三一的这支队伍在灾区忙碌了三天,有效地配合了政府救援队的工作。而三一这份关爱印度人民的举动也拉近了三一与当地人的感情。

从最初的4台平地机到现如今在印度市场取得的各项成绩,三一凭借着优质的产品性能和对印度当地的责任感取得了当地市场的认可。印度是世界上发展速度最快的国家之一,相信在未来,三一还将在这里创造更多的辉煌。(本文来自三一)

责任编辑:Jefon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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