四川长起公司完成整体搬迁 各项工作步入正轨

2016/09/28 08:51四川长起

日前,随着一总部三事业部顺利完成搬迁,四川长起公司整体进驻国机重工西南(泸州)产业园,各项工作迅速步入正轨。

长起搬迁自6月19日正式启动以来,短短的两个半月时间里,四川长起公司各搬迁单位严格按照迁入新厂的时刻表落实搬迁计划,抓住一切可用时间赶进度,创造一切有利条件促搬迁,使工厂整体搬迁工作得以在短时间内安全、有序地稳步实施。目前,新厂区的各种生产设备设施逐步调整到位,搬迁后的生产经营工作正按计划有条不紊地进行。

崭新的办公大楼、明亮宽敞的车间厂房、整齐划一的厂区道路、高标准的厂区绿化,四川长起公司以迁入新厂为起点,开始了自己新的征程。

四川长起公司完成整体搬迁

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责任编辑:Yaodl

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“2014年3月底的销售数据显示,四川长江工程起重机有限责任公司本月已完成各型号产品车近百台,销售额达7000多万元,创下了公司近4年来当期销售业绩最好成绩。” 这是四川长江工程起重机有限责任公司(以下简称“长起公司”)最近的销售数据,不难看出,在整体低迷的汽车起重机市场中,这是一项令人骄傲的成绩,而这项成绩,或许仅仅是长起公司在2014年崛起的一个开始。因为在长起公司副总经理姚兴伟看来,“2014年,长起公司将力争实现销量翻番。”“销量翻番”,这是大多数企业在2014年的市场环境下,想都不敢想的“疯狂”目标,更何况提出这一目标的,还是一家近几年在市场中非常低调的企业,究竟是什么原因,让长起公司在2014年年初的第一个季度便迎来了销售的高峰,又是什么,让这样一家已经低调多年的企业,以一种全新的姿态站在了我们面前?顺应市场 谋势而为 工程机械在经历了10年的高速增长后遭遇冰点,汽车起重机行业也不例外。行业的整体低迷是不能回避的事实,但这种低迷,在姚兴伟看来,却未必是件坏事:“我个人认为这是经济规律发展的必然结果,盛极而衰,这对企业而言是一记重锤,谁能扛过去,谁就是赢家。同时也逼迫企业认真审视自身发展中存在的问题,对企业不断完善自身的管理体制、技术创新、营销模式等来说未尝不是一件好事。”行业的低迷,给整个起重机行业带来了一种新的潮流,“企业都在不断完善产品的功能、性能,吸收国际先进企业的技术,使产品性能突飞猛进。特别是在起重质量、控制性能方面有自己产品创新,已经在全世界引起振动。”姚总在汽车起重机市场现状有着清晰的认识,同时也在寻找着自身的突破口,“未来,长起公司在产品上将会更加贴近客户的需求,研制客户在生产过程中需要的产品,向安全性能更高,起重性能更强,操作更智能化方面发展。”而在笔者的采访过程中了解到,为了更好地应对市场发展,长起公司在市场部内创新性地成立了产品部,其主要作用就是针对一线用户的产品反馈,调整投入市场的产品,以满足用户对于产品地实际需求,姚兴伟介绍说,“这其实与小米的商业模式比较接近,在用户反馈的过程中逐渐优化产品,这也是长起公司在新形势下的一种尝试。”除了上述一系列举措之外,就不得不提到长起公司在2014年里的另一件大事,“长起公司在泸州将投入建设新的工厂,预计一期建成后将达到2000台的年产能,”在行业内普遍认为产能过剩的时期,这几乎是不可想象的,但在姚兴伟看来,这其实是市场的倒逼,“随着长江对于产品质量的提升,长起公司现在面临的问题不是产品销售不出去,反而是受到产能的限制,很多国外的大单没有办法去实现。”这种布局看来或许有些激进,但实际上,却是在对市场有了充分的准备和良好的判断下才做出的决定。“对于长起来说,2014年的销售量预计较2013年会实现翻番增长。” 坚守渠道 共创佳绩 对于市场的清晰认识,往往只是一家企业能够持续发展的基础条件,市场瞬息万变,商务政策、促销措施层出不穷,那么如何在当下的市场环境下始终保持发展的活力,这其中有哪些是企业应当改变的,又有哪些是企业应当遵循的原则?对此,姚兴伟也有着自己的看法。“长起公司始终遵循的一项原则就是:稳定营销队伍,整合优势资源,不盲目跟从,重点区域重点突破。”的确,在行业遇冷之际,部分企业为了促进销售,商务条件一宽再宽,针对这种情况,长起公司并没有盲目跟从,而是针对实际情况,不断强化内部管理,提升产品质量,强化营销队伍,提高售后服务水平,加强渠道建设,为行业复苏做好准备。而在这一过程中,代理商的作用显得至关重要,那么长起公司在与代理商的合作方面,又做了哪些尝试呢?过去几年,长起公司的确经历了一段困难时期,也让一些代理商产生了动摇,在谈到长起公司与代理商一起度过难关的时候,姚兴伟介绍说:“首先是商务政策的支持,在公司困难时期,长起公司适当地降低了对代理商的硬件和软件要求,让老的代理商在困难情况下能够坚持下来,同时在销售政策方面也逐渐向代理商倾斜,提高代理商的提成比例,此外,在服务政策方面,服务费的提成比例方面也充分照顾了代理商的利益。在过去,很多代理商服务能力不强,很多需要服务的产品都是工厂直接服务,即使这样,我们也没有让代理商承担相应费用,目的就是扶持代理商,希望与代理商共度难关。”正是这种在寒冬中的扶持,使得一批代理商走出困境,而这些代理商也在后来的销售过程中,为长起公司带来了良好的回报。除了困难时期的特殊政策外,在市场好转的情况下,长起公司也并没有放弃对代理商的支持,而这些支持,则体现在了销售过程中的点点滴滴。首先是人员的支持,长起公司办事处的人员始终走在市场一线,通过他们所销售的产品,则均被划为代理商的业绩,有效弥补代理商销售人员的不足;而在代理商需要维修车辆时,则由工厂办事处服务人员坚守在第一线,与代理商共同配合,直接支持了代理商的服务工作……一系列的举措,以及对代理商坚定不移的支持,使得长起公司在市场好转时收获了汗水浇铸的果实,文章开篇提到的销售业绩,就是在长起公司与代理商共同创造的佳绩。 统一品牌 再塑辉煌 在产品与渠道均变得顺畅之后,品牌建设就显得至关重要了,而众所周知,其实在国机重工集团旗下的品牌众多,其中“洛建”、“天工”、“常林”、“长江”等老品牌在代理商和用户心目中仍具有一定程度的影响力,但随着2014年国机重工统一品牌战略的开始逐步实施,新的课题又摆在了长起公司的面前。一方面是老品牌的日渐式微,另一方面是新品牌的陌生感,如何取舍,似乎都显得不那么完美,那么在姚兴伟看来,在品牌建设方面该如何推进,又将在今后带来哪些影响呢?“我认为国机重工统一品牌是非常正确的,而且这一步,也早该实施了。”姚兴伟在谈到未来的品牌发展路线时,似乎并没有如同我们想象的那么纠结,“近年由于总体需求不足,国机重工旗下各子品牌的弱化趋势日趋显现,市场影响力在减弱。而新的SINOMACH品牌则完全不同,统一品牌的战略,一方面避免了过去各企业‘单打独斗’;另一方面,可以便于在集团层面整合资源,在集团层面上进行更加有效、深入的推广。”在他看来,尽管品牌统一战略在推广前期可能会有一些阵痛,但从长期来看,这的确是国机重工必须走的一条路。未来,长起公司将继续全面提升产品质量,用优质的产品和渠道,赋予SINOMACH品牌汽车起重机以新的形象,与国机重工旗下各品牌携手,共同打造一个更加完美的SINOMACH品牌。 产品、渠道、品牌,一家成功企业所必备的要素,在如今的长起公司身上,都体现出了他的闪光点,随着时间的推移,我们希望长起公司能够如同刚刚过去的3月一样,在销量上节节攀升,也期待这“长江”这一老牌劲旅在未来的市场竞争中取得更好的成绩。[详细]2014-06-05 10:13

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中国国机重工集团有限公司

  中国国机重工集团有限公司(国机重工)成立于2011年1月,是世界500强企业中国机械工业集团有限公司(国机集团)的二级子公司,是由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团。总部设在北京。  国机重工主营业务涵盖工程机械及相关重工领域的研发制造、服务、工程承包和贸易等三大领域。现有28家控股和参股企业,其中1家上市公司、4家海外公司。在天津、江苏常州、河南洛阳、四川泸州等地拥有大型产业基地。与工程机械行业世界知名企业美国特雷克斯、韩国现代、日本小松等组建合资企业,合作机构遍布全球100多个国家和地区。  在工程机械研发与制造领域,国机重工拥有实力雄厚的科技研发和产品制造能力。拥有一个国家级工程机械研究院、两个国家级企业技术中心、两个企业博士后科研工作站、一个机械工业质量监督检测中心。产品覆盖铲土运输机械、压实机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、混凝土机械、市政环卫机械及零部件等种类、数十个系列、上百个品种。主要包括:装载机、挖掘装载机、平地机、压路机、工程起重机、垃圾压实机、摊铺机、铣刨机、液压挖掘机、推土机、旋挖钻机、工程机械零部件等。  在工程机械服务领域,国机重工为客户提供系统的施工项目解决方案;与多家银行、保险及担保公司等形成战略合作关系,开展融资租赁、保险和担保业务,帮助客户控制风险;在零部件的销售与更换、机械维修及保养、租赁服务等后市场服务中,为客户提供专业的定期保养、技术升级及定期巡检服务;具有二手机的回购、评估、认证、再制造等业务能力;提供试验检测、第三方物流、展会服务、OEM配套业务等多项服务。  在工程承包与贸易领域,国机重工联合国内外多家知名企业共同完成国内外多个重点项目,凭借卓越的管理与服务能力,获得了众多客户的认可。在工程成套设备供货、国际合作和营销拓展等方面有着丰富的经验,同时发挥工程机械设备制造优势,为客户提供系统服务。  展望未来,国机重工将始终牢记“装备世界,创造价值”的发展使命,推崇“创新、自强、合作、共生”的核心价值观,坚持“诚信为本、品质为精、机制为魂、适而致远”的经营理念,在国机集团的大力支持下,为更好地打造“工程机械及相关重工领域世界一流服务制造商”而阔步前进。
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