厦工用户:入行20年 资深租赁商告诉你选设备的诀窍

2016/09/06 15:06工程机械观察

来京近20年的陈温海,福建乡音褪去了不少,可骨子里闽商“爱拼会赢”的印记依旧鲜明。20世纪90年代的北京,正处在后亚运时代的建设期中,基建和房地产不断升温,到处都在修路架桥,陈温海先后参与了京开高速、五环路等北京市重点道路工程的施工。丰沛的工程量,不仅为陈温海积累下足够的扩张资本,也帮助他圈下了优质的人脉。

天生的经商基因,使陈温海敏锐地察觉到设备租赁对建设项目的渗透,无疑会使更多下游施工企业减少新机采购。为此,陈温海又做起了工程机械租赁这桩看似简单,却颇有门道的生意,“我主要是选择挂靠某些单位,定向供应设备,再以此为核心,向外辐射。说到底,租赁的核心并不是施工,而是服务。要想真正站住脚,除了维系好客户关系外,更要为他们提供更优质的服务。”陈温海把租赁生意看得很透彻。

早已结束大规模开发的北京,想要在工程机械租赁领域里稳中求胜,并非易事,“前两年,有一些没接触过这个行当的人也跑来凑热闹。可他们没有足够的经验、人脉、资金积累,根本没法维系。”陈温海如是说。

虽说从业20年,早就看惯了这些跌宕起伏,但陈温海对那些把施工市场门槛踩坏的人还是颇有些微词,“他们根本不是真心做这行,不过是以为能赚快钱就一头撞进来。不断压低台班费,租赁价格下来容易上去难,如果一个行业里从上游制造商到下游用户谁都赚不着钱,何谈可持续发展?”

深知北京市场难有大幅增长的陈温海,尝试寻找新的突破口,“我曾把业务扩展到其他地区,但最大的难点在于缺乏管理人才。而仅仅是跟着施工单位的工程走,几年后工期结束,再回到北京,很多以往的施工关系就很难衔接上了,等于得重头开始。”

虽然在业务拓展上,陈温海身上有着天然的冒险精神,不断尝试各种可能性,但对于设备的选择,他却十分严谨和审慎。“我手头的6台压路机和1台装载机,大半都是厦工品牌的。尤其是那台厦工50型装载机,是行业里公认的,这个级别上最好的产品之一。它的技术已经很成熟了,各方面的匹配、机能之间的协调都很到位,用起来特别顺手,而且配件供应充足,维修保养都方便。”陈温海始终认为,买设备一定要选择经过了无数次实践检验的、被无数用户推崇的经典产品,那会直接降低选择成本,也降低了后期使用中面临的设备出现潜在问题的风险。

正是基于这样的理念,使他在选购道路机械产品时,首先想到了厦工,“厦工压路机果然和50型装载机一样,没让我失望。”陈温海提起那几台压路机,不住地称赞,“无论是吨位设计、关键部件配置、震动平衡和稳定性都挑不出毛病。”

实际上,在陈温海的发展规划里,路面施工设备一体化无疑是重头戏,只是受市场影响,暂缓了采购计划。但对于像陈温海一样,在这一领域里扎下足够深的根  基的人来说,挺过这个“冬天”未来依然有无限的可能。

“要服务好业主方,除了服务到位以外,设备管理也得跟上。一般来说,我的设备几年就会更新一次。这么多年用下来,压路机和装载机,我始终还是认厦工。”陈温海笑着说。

责任编辑:Jefon

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厦门厦工机械股份有限公司

1.厦工简介厦门厦工机械股份有限公司,创建于1951年,1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司(股票代码600815),是国家重点生产装载机、挖掘机、叉车、道路机械、小型机械、混凝土机械、桩工机械、环保机械、汽车起重机等工程机械产品的骨干大型一类企业。厦工作为中国最大的工程机械制造基地之一,目前拥有年生产40000台装载机、15000台挖掘机、5000台叉车、3000台路面机械的生产能力。2013年,厦工以“235.72亿元”品牌价值位列“中国500最具价值品牌排行榜”第67位,引领中国工程机械行业品牌的发展。  厦工拥有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省院士专家工作站,技术人才实力、软硬件条件、研发能力和研发成果均位居全国同行前列,先后拥有多功能液压缸、回油过滤、差速器、连杆装置、双泵合分流等值控制卸荷等800多项专利。1963年中国首台8-10吨三轮压路机在厦工诞生,1964年中国第一台轮式装载机在厦工试制成功,1983年中国首台侧面叉车在厦工研制成功,先后开创了中国工程机械自主创新的先河。六十多年来,厦工秉承创新、敢为、协动、超越,不懈努力,扎根中国,展望全球,以高品质产品和全方位服务协助客户事业腾飞,产品已出口到中东、非洲、东欧、东南亚、欧美等几十个国家和地区,在国内外广大用户中享有良好信誉。厦工产品高效、节能、灵活、可靠,广泛运用于矿山、工程、农林水利建设、港口码头等领域,积极参与国家重大项目建设、助力国民经济发展。1992年以来,厦工装载机、挖掘机、叉车产品已先后八次远征南、北极,为国家极地考察奉献出了自己的力量,是中国南北极考察独家专用产品。厦工产品还先后随中国人民解放军维和部队赴柬埔寨、刚果等地,参与世界维和行动,也是总装备部、总后勤部通过竞争性谈判唯一选定的装载机品牌。厦工产品长期广泛用于公路、铁路、水利、港口等基础设施建设和矿山开采,参与了三峡工程、青藏铁路、南水北调等国家重点建设项目。同时厦工也成为了首次批量直销台湾的大陆工程机械产品。厦工在全球拥有近200家优秀销售服务商,构建快捷的物流供应系统与技术支持体系,为客户提供专业工程机械系统解决方案。技术厦工,品质传承!厦工正不断加大技术研发和改造投入,提升产品竞争力,实施国际化战略,完善工程机械产业链,建立高效的企业运营机制、管理机制和人才机制,建设成为中国领先、国际一流的资产优良、技术领先、管理科学的国际化工程机械企业。2.厦工的创新之路1951年11月,厦工成立。1963年2月,厦工三重试制成功中国首台8-10吨三轮压路机。9月,厦工试制成功T54推土机、T75推土机。1964年5月,我国第一台装载机——Z435在厦工诞生。1978年6月,厦工试制成功ZL40铰接轮胎装载机,正式通过国家鉴定,并荣获全国科技大会成果奖。1980年,ZLD40轮式井下装载机获原第一机械工业部科技成果三等奖。1983年,厦工叉车研制成功中国首台侧面叉车CCC3A。1986年,厦工总装车间建成我国第一条步进式装载机装配流水线。1993年至今,厦工连续九次跟随中国极地科考队远赴极地开展科考,厦工装载机、挖掘机、叉车成为“中国南北极考察独家专用产品”。1994年元月,“厦工股份”(股票代码:600815)在上海证券交易所挂牌上市。同年"厦工"牌装载机、推土机荣获"全国知名品牌"。1997年,原国家机械工业部授予“厦工机械”为“中国机械工业名牌产品”。2001年12月,“厦工工业园”奠基仪式在厦门市灌南工业园举行。2003年10月,厦工装载机首先实现行业产销突破1万台;厦工工业园基本完工,并开始实施异地搬迁。2004年1月,厦工装载机被评为“中国名牌产品”。2005年,厦工机械商标被认定为“中国驰名商标”。2008年,厦工焦作北方生产基地正式建成投产。2009年2月,厦工荣获“成就辉煌—六十年工程机械成就展”十大知名品牌。厦工装载机成为行业首航台湾的大陆工程机械产品。同年,厦工挖掘机产销突破1000台。2010年,厦工荣获“年度福建省政府质量奖”。同年,厦工装载机实现累计产销突破20万台。2011年11月,厦工成立60周年庆典。同年,厦工被评为“全国机械行业文明单位”、“中国机械工业百强企业”,实现营业收入120亿元。2012年,厦工挖掘机大批量列装福建省交通运输抢险系统。2013年,厦工品牌价值235.72亿元,荣获“中国500最具价值品牌”第67位,工程机械行业第1位。
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