打破国外技术垄断 徐工书写国家基础建设传奇故事

市场驱动逆向研发

做好产业发展的第一步是做好产品。

徐工基础总经理孔庆华，曾担任过徐工集团营销公司总经理，凭借其多年的市场营销经验和对客户需求的谙熟于心，总结出了一套在落后对手的情况下能够出奇制胜的战略思想。孔总曾告诉大家，反击战的关键是产品！而且不仅仅是产品，更是一种能够持续产生优秀产品的机制。以市场为驱动的逆向多维协同产品研发流程，将新产品的市场开发提到研发设计之前，利用开发周期，同步市场营销，提前预热市场；改变定价机制，由市场价格倒逼成本及设计方案；通过技术、工艺、供应商、经销商、客户协同设计，缩短研制周期，提高了产品对市场的适应性和竞争力。

徐工基础公司总经理孔庆华

XTR系列隧道掘进机就是在这样的理念下实现自主研发并迅速占领市场的典型案例。2013年，徐工基础将煤矿掘进机用于隧道施工领域，开发出适应岩石掘进的EBZ200R硬岩型掘进机，有用户向技术人员反馈：市场上除水利隧道外其余隧道施工大多需要截割高度7米以上，你们的5米还是不够！”

用户的反馈得到了徐工基础的高度重视。为了生产出更加适应市场需求的隧道掘进机，起初，徐工基础寻求与日本某公司开展合作。

但合作无疾而终，日本公司表示关键零部件技术不转让，徐工可以购买截割部，但至少350万人民币。这意味着，以350万购买零部件，即使研发成功，也会让产品失去价格优势。

为了实现自主研发隧道掘进机，掌握产品的核心技术。2014年年初，经过广泛调研，徐工基础邀请用户及行业专家参与讨论，初步确定了隧道掘进机设计方案。

徐工水平定向钻机新西兰奥克兰光缆铺设

半年后，徐工首台悬臂式大断面隧道掘进机XTR260顺利下线，在大连、云南等隧道项目施工中取得良好效果。随着国家对炮掘开采的管控越来越严格，越来越多的徐工隧道掘进机“占领”了全国各地隧道工程，同时也打入印尼、肯尼亚、塔吉克斯坦等国际市场。

徐工隧道掘进机

市场驱动研发，决定我们做正确的事；逆向多维协同，决定我们把事情做正确。此后陆续出台的新产品如深井钻机、XTC双轮铣槽机等切准市场脉搏，向高端产品倾斜，摆脱了国内同行低端竞争的泥淖。

责任编辑：Alice