徐工上海施维英3年厚积蓄势扭亏为盈 实现近20倍增长

　　创新销售模式，打开市场局面

　　节流还要开源，扭亏还要增盈，营销团队自我加压，快速确定了“三快三平”的营销行动指南(“三快三平”即：快速对接、快出方案、快速服务，平稳交货、平稳执行、平稳清欠)，力求为客户提供放心、满意、可靠、优质的“交钥匙”工程。

　　市场突围，销售团队选择参与最激烈的战争。北京给排水建设有限公司是市政污水污泥处置行业的龙头企业，行业内公认的实力最强的业主单位。而普茨迈斯特固体泵(北京)有限公司已连续多年中标北排建设几乎所有的污泥泵送、存储项目，合同金额累计超过4000万元。2015年初，销售团队得知北排建设“清河二期”项目招标的消息时，在距离开标时间只有4天，在可参照的投标文件仅有13页的情况下，项目团队全员开动，共同制定了“进口国产混合成套”的投标策略与“化繁为简”的设备工艺模式;完成制作最高标准的标书。4天时间，上海的项目成员昼夜坚守。终于，沉甸甸的296页标书送进了北排建设的办公室，正式参与投标，并最终一举中标北排建设有限公司项目。这是施维英品牌工业泵自1988年进入中国市场以来，在北京地区中标的第一个项目。

徐工上海施维英3年厚积蓄势扭亏为盈 实现近20倍增长

　　厚积蓄势，重拳出击，此项目后团队总结出“猎象计划”——针对主要竞争对手普茨迈斯特量身定制营销策略，突出施维英“中德融合”的技术优势和在国内有制造基地的后市场快速响应优势。凭借“猎象计划”，施维英先后斩获槐房项目、汉西项目、高安屯项目、高碑店项目等，包揽了一年之内65%以上的大型污泥处置项目的污泥泵送、储存设备，确定了施维英品牌在该应用领域以技术及产品质量为先导、以市场占有率与行业口碑为支撑的行业领导者地位。

　　此后，借助“一带一路”的良好契机，项目团队又启动了“借船出海”、“借船入海”工程，分别借助“与国内矿山、电厂业主的资源”之船和“德国施维英销售平台”之船，开启了海外市场的征途。2015年以来实现销售收入比2014年近20倍增长，成功在国内及亚太地区扩展了高端市场，奠定了工业泵及工业系统领域的行业龙头地位。

责任编辑：Jefon