三一集团开拓海外市场下了哪些功夫

2016/01/27 09:45湖南日报

  打开三一集团“产业地图”,印度产业园、欧洲产业园,俄罗斯产业园……一个个生产和研发基地,有如一颗颗珍珠,闪耀在“一带一路”上。

  2015年11月20日,在海南三亚举行的第二届“中国企业全球化论坛”上,三一集团获得了“中国企业全球化2015年度杰出成就奖”;三一重工则被评为“‘一带一路’十大先锋企业”。

  七成海外市场就在“一带一路”上

  “‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’!” 三一集团董事、三一重工总裁向文波介绍,2015年,尽管国内工程机械市场继续下滑,但三一集团却频频收获千万元以上的海外大单。

  2015年,三一集团的海外业务增长25%,销售收入超过百亿元,占公司业绩的35%;出口量占行业的近三成,稳居行业之首。

  而三一集团70%的海外市场,就在“一带一路”。

  “我们都是‘老非洲了。”三一重工南非大区总经理肖江常以此自居。早在2002年,三一重工的第一批设备就销到了摩洛哥。目前,公司在非洲经营已有13年,其机械设备在非洲保有量已接近1万台,形成了南非大区和北非大区两大区域阵营,业务覆盖整个非洲大陆。

  在装备机械高端市场——欧洲,三一集团已深入德国腹地,其并购德国普茨迈斯特,被视为“中德合作的典范”。

  三一集团在亚太地区参与建设的重点项目已超过50个,5年时间业绩增长了6倍。

  2015年,三一集团多个海外市场业绩亮眼:北非大区到今年已是连续3年提前完成销售任务;南非大区销售增长100%;三一印度有限公司实现全面盈利,稳坐履带吊市场份额的头把交椅;普茨迈斯特全年销售额将超过7亿欧元,盈利翻番。

  目前,三一集团已基本完成“一带一路”产业布局,在俄罗斯、德国、印度、印尼等都设有工厂或研发基地,目前正规划在非洲埃塞俄比亚建立产业园

  新业务板块加速崛起,“五小龙”出海闯市场

  为加速对接“一带一路”,三一集团提出了“五小龙”出海目标。除了工程机械,三一集团的新能源技术、智能港机、住宅产业化、智能化油田开采等业务板块已稳步崛起,不仅成为集团新的利润增长点,也成为“出海”的新支撑。

  在新能源技术领域,三一集团是国内拥有专利技术最多的风电制造商。2013年三一集团中标埃塞俄比亚6亿订单,是迄今为止中国最大单笔风机出口纪录。102台风机参与了埃塞俄比亚最大风场项目阿达玛风场建设。

  海洋工程装备是三一集团开展的第二大新业务板块。目前,三一集团的港机已取得行业领先地位,国内市场销售第一;正面吊堆高机等小港机业务则早就走向了世界。近期,三一港机公司提出了内容全面、思路创新的智能化码头等策划方案,抢占“一带一路”战略机遇。

  住宅产业化项目是三一集团近年来进入的新领域。公司已建立了大型PC试验工厂,并正式成为国家住宅产业化基地。目前,三一集团已牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL集团,着手开发当地住宅产业化市场。

  与此同时,三一集团开始从单纯的设备销售,转型为提供整体解决方案,打造全价值产业链。在委内瑞拉,三一集团凭借整体解决方案的优势,一举拿下了11亿元大单。目前,三一集团已经开始助力委内瑞拉基础建设。

  “请进来” “走出去”,“抱团出海”觅商机

  “这是我见过最先进的车间。”2015年6月12日,在三一重工的“花园式”总装车间,前来参观的马里驻华大使兰西纳·科内由衷感叹。

  就在这一天,在长沙参加“非洲国家驻华使节湖南行”活动的36个非洲国家驻华使节,走进三一重工。

  为了形成“抱团出海”的合力,三一集团一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作,参与“一带一路”国家重大项目的建设;另一方面,与政府部门或其他中资企业联合,“请进来”、“走出去”,寻找“一带一路”商机。

  作为“非洲国家驻华使节湖南行”活动的承办方,三一集团给使节们留下深刻印象,双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域达成了合作意向,阿尔及利亚、毛里求斯等众多国家的驻华使节更是现场提出订单要求,希望三一能够“快点到非洲造房子”。

  孟中印缅经济走廊是作为“一带一路”最重要的一部分,也是三一集团关注的重点。

  2015年10月14日,由三一集团发起组织的中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察。

  中国工商企业考察团各企业之间优势互补,形成了从设备供应到EPC、PPP 等灵活的整体解决方案,受到印度政府的高度重视,双方就能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目进行了交流与探讨,达成了一批合作意向。其中,三一集团计划于2016年至2020年间,向印度可再生能源行业投资30亿美元,预计将使印度新增2000兆瓦的发电能力。考察团中的金融投资企业作出融资承诺,中国工商银行将为三一集团开发印度市场提供15亿美金的专项融资支持。

  在“一带一路”,三一集团面前展开的,将是无限宽广的世界。

责任编辑:Jefon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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