从雷沃欧洲战略看中国农机如何走国际化之路

阿波斯和马特马克

马特马克（MaterMacc）公司，相信熟悉农机具的人士都不会感到陌生。2014年，雷沃重工借助其培育相对成熟的欧洲业务平台，全资收购了欧洲高端农机具企业马特马克公司。

“收购这样的企业，难度是很高的，必须进行属地化运作，没有雷沃欧洲研发中心4年多的运营铺垫，是不可能成功的。”雷沃欧洲业务总监沈杨说。

而雷沃重工董事长、总经理王桂民则表示，此次收购，填补了我国高端播种机及核心部件的技术空白，也为雷沃重工在国内和国际拓展业务奠定了更加坚实的基础。

在收购马特马克之前，雷沃重工还低调收购了另外一个品牌，即拥有百年历史的阿波斯（ARBOS）。

相比马特马克，阿波斯这个品牌似乎让人感到有些陌生。然而，在意大利，以高端收获机械、拖拉机等为核心业务的这家企业却有着很高的知名度。

雷沃重工收购阿波斯，一方面是冲着其拖拉机和收割机成熟的技术，另一方面更在于阿波斯这个在欧美国家一度享有盛誉的品牌。

而经过雷沃一番洗礼和欧洲研发中心重新定义、打造后的阿波斯，焕然一新、浴火重生。将会在全球化舞台上重塑辉煌。

战略永争先，创新无止境

雷沃重工用自己的实践，为中国农机如何走出去摸索了一条道路。

这条一开始并不被人看好的路，却被证实为中国农机自主创新、“走出去”的有效途径之一。

雷沃重工为何能“率先出击”，做到从战略上真正地“走出去”，利用海外资源平台进行自主创新？答案是眼光和判断力，是长远的战略规划。

“2011年以前，纵观国内的农机产业，转型升级遇到了瓶颈。雷沃重工当时认定，需要在海外设立研发中心，整合欧美高端的人才资源和技术资源，同时引入先进的产品开发方法。”沈杨告诉笔者，“对雷沃重工来说，资金的投入是一方面，我认为更重要的，还是企业要有眼光和判断力，这些可能是钱买不到的，需要我们在项目运作的过程中，一点点地去积累、去培养。”

“如何提升本土农机具技术含量，进而推动国内农业装备制造行业快速发展？在雷沃重工看来，应当加快实施‘全球化’战略，在全球范围内‘借脑纳智’，整合高端人力和智力资源为我所用。”王桂民说。“全球化战略，不单单是把产品销往国外，更重要的是通过对全球资源的整合，实现全球研发和全球采购销售，提高产品的技术水平，使我们的产品与国际品牌站在同一水平线上。”

雷沃重工是这么说的，也是这么做的。

笔者了解到，雷沃重工不仅在德国汉诺威展会上发布了阿波斯拖拉机、马特马克精量播种机等新产品，同时，雷沃重工还制定了系列产品规划，以保证未来几年间，在全球中高端农机领域，雷沃重工每年都有全新产品推出。

依托国际化布局的研发创新体系，雷沃重工的产品线将不断完善，在全球范围内的品牌价值也将得到进一步提升。

从成立欧洲研发中心到将阿波斯和马特马克相继收入麾下，乃至成立雷沃阿波斯集团公司，雷沃重工全球化之路所做这一切的一切，都只是个开端而已。

责任编辑：Nora