《中国工业评论》解读三一重工梁稳根发家史

股改波澜

作为第一个跨入重工业领域的民营企业家，梁稳根被誉为“民营重工第一人”。此外，他还有“中国股改第一人”的称号。当时，所有的上市公司，都有大量的国有股权问题，国有股权占有公司控制权，但是持股不能在市场流通(称为大小非流通股)，造成国有股权与负责企业经营的经理人员利益不一致、与市场流通交易的民股股权利益冲突的结构性问题。

2005年，中国资本市场迎来了一场前所未有的深刻变革，开启了证券市场的全流通时代。梁稳根在2005年先于所有上市公司，提出三一重工的股改方案，对所有流通在外的股权，给予“每10股送3.5股，再补偿8元人民币”的方案。他的方案获得所有散户与股民的同意，顺利将国有股转换成流通股，而他自己与创始团队也掌握了公司真正的股权与经营权。

然而，三一股改曾一度让梁稳根遭遇巨大压力。2005年5月9日，当决策部门正式宣布三一重工成为首批四家股权分置试点企业后，梁稳根对这次改革的看法核心有两点：一是解决经营动力问题，二是完善资本市场功能。他说，这次改革，相当于当年的农村改革，主要是为解决积极性问题，农村改革是解决农民种田积极性问题，成功了，今天的股权分置改革也是要解决积极性问题，解决大股东和经营层的积极性，实际上也是解决他们“种田”的积极性。

三一和其他中国私营企业之间存在众多差别。中国许多私营企业都是家族企业，而三一不是。尽管梁稳根在三一主要的控股公司三一集团中持有58%的股份，是控股股东，但该公司在控股公司中也有多位非家族成员的小股东，他们都密切地参与到公司的多种运营中。例如，向文波持有控股公司8%的股份。梁稳根称公司的结构有助于三一保持其竞争力。

“这种股权结构也有其合理的一面，在商业规则还不是完全明确的情况下，有一个大股东，同时也有一些相对比较大的股东来共同努力，再加上后面还有很多小股东共同努力，我认为这种结构还是相对合理的。”梁稳根说。

2005年6月10日，对于三一重工乃至中国资本市场而言，都是一个具有里程碑意义的日子。这一天，三一重工股权分置改革方案顺利得到流通股股东的通过，为中国股权分置改革的成功打响了第一枪，三一重工也由此成为“中国股改第一股”，被永久地载入了中国资本市场发展史册。

《中国工业评论》解读三一重工梁稳根发家史

成就世界品牌

随着国家综合实力的跃升和国内市场的变化，梁稳根认识到，企业要保持持续发展，要让中国制造升级为中国创造，就必须让三一重工成为世界品牌，走向全球市场，与国际一流公司同台比拼，到海外去“开疆拓土”。

为走出国门，三一重工最早曾与美国迪尔公司合作并代理其部分产品，直到2001年三一重工的第一批产品出口至摩洛哥。2012年，三一重工海外销售首次超过100亿元。同年，三一还成功收购混凝土机械行业国际知名企业--德国普茨迈斯特公司，成为混凝土机械制造领域全球第一。

2014年，三一重工国际业务保持平稳，实现国际销售收入98.22亿元，占公司销售收入的32.3%。在国际化的过程中，梁稳根始终坚持不能丧失自主品牌和企业控制权;合作可以，但不能丧失进入任何产业的选择权。在混凝土设备刚有起色的时候，某国际工程机械巨头派人前来探讨合作，他们提出无偿帮助三一在混凝土机械等领域发展，同时要求三一承诺今后不进入他们主导的挖掘机领域。

这一提议被梁稳根当场拒绝了。在梁稳根看来，三一重工要真正成为世界一流的工程机械品牌，一定要进入挖掘机领域。随后三一重工开始自主研制挖掘机，历经8年时间，挖掘机跃居中国市场第一，打破了外资品牌垄断中国挖掘机市场的历史。

三一重工走出去，不仅仅卖设备、做生意，更是系统地输出中国的技术、服务、文化和成功发展模式，努力为“中国制造”在国际上赢得赞誉和尊严。

在智利矿难的救援现场，三一是唯一一个亚洲企业。在日本福岛核危机处理现场，日本核反应堆楼高50多米，为了冷却，注水泵车的臂架必须高过60多米，当时日本东京电力公司为此专门找到了三一，最后，三一及时捐献了一台62米的泵车，完全发挥注水冷却的功能，化解了核爆炸的危险。

近年来，三一重工凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，凭借产品性价比的绝对优势，系统、规范的市场营销和服务体系，迅速抢滩国际市场。迄今为止，三一重工在印度、中东、北非、拉美等区域实现快速增长，亚太、中东、北非、拉美、印度、南非等销售大区保持盈利。而且，随着三一重工进一步深耕国际化经营，外界发现：三一重工的国际化产业布局分布和“一带一路”区域高度吻合。目前，三一重工已沿着丝绸之路经济带完成东南沿海长三角地区、中西部湖南地区、西部新疆地区、土耳其、德国的产业布局;并沿着海上丝绸之路，重点打造亚太、印度、中亚、北非等地区产业布局，未来进一步抢占“一带一路”的发展机遇。

随着三一的国际化步伐不断加快，三一重工的品牌影响力和竞争力不断提升。先后被《福布斯》评为“全球最具创新力的100家公司”，被《财富》评为“最具创新力的中国公司”、并名列中国企业500强名单、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。2014年第四次入围《财富》(中文版)“最受赞赏中国公司”，并成为唯一一家入选榜单50强的中国工程机械企业。

三一重工的国际化征程虽然已经起步，但依然前路漫漫。未来，走出去依然面临产品和服务、品牌建设、文化管理、地缘政治等诸多挑战。这是梁稳根下一步需要面对的难题。

责任编辑：Nora