【D1CM直播】连昱：拥抱互联网 再造产业新生态

传统企业互联网化三大战役：卖货、聚粉、建平台

现在的主流是互联网+企业、互联网+产业和互联网+智慧。所谓的互联网+企业，我们认为首先要解决的是企业的价值链互联网化。首先今天看到大部分企业做的是互联网+产品，也就是如何把产品与互联网进行结合，然后进行推广，于是有了互联网+渠道，互联网+营销，本质上都是在价值链营销环节进行互联网化。更为重要的是，传统企业意识到互联网不仅是营销层面的应用，重要的是可以跟资本进行结合，跟企业自身的战略进行结合，所以看到今天的华为已经不是一个传统的3C的制造企业，它已经成为了一个真正的互联网化的数字消费企业。我们看到，华为的产品从原来的大型电器通信设备演变为今天的消费电子。同时看到，今天有大量的企业用互联网方式去结合资本运作来实现自身的互联网化。我们过去服务的一个客户，江苏的苏九集团，过去跟我们探讨集团的互联网化，今年利用资本手段收购和成立了两家专业的互联网公司。一家重新探讨消费品，尤其是酒水流通领域如何结合互联网进行新型商业创新，另一个围绕大众消费品领域，进行F2R消费创新。我想传统企业面向未来，应该注重“互联网化”的另外三个战略，叫做卖货、聚粉、建平台。

第二个阶段是互联网+产业，站在更高的角度，站在产业链角度审视互联网和各个产业链环节的连接。我们认为，有三个核心的方面值得大家关注，首先是流通领域的互联网化，其次是金融领域的互联网化，最后是我们今天制造商关注的工业互联网化。

第三个阶段是我们看到的互联网+智慧，首先是人工智能、云计算、大数据的互联网化。今天我们也想简单地跟大家交流一下在工程机械中如何面向互联网化。互联网+背景下，工程机械行业如何互联网化在行业的黄金十年过去之后，我们今天都看到这个行业处在中期性低谷中，今天所有面临的挑战其实恰恰是机遇所在。当一个产业、一个行业存在着一些痛点、客户需求没得到满足的时候，就是这个行业被颠覆和被创新的最好的时候。总之，我们认为有三大挑战和三大机遇。互联网对于整个工程机械行业未来的融合再造新生有这样的几个方向，首先是把我们的市场需求从一个单一的商品销售的行为向系统解决方案转变，而另外一个我们今天看到的高价格环节，要从我们原来的以生产制造为主向打造服务生态进行转变。刚才我们所有的分享嘉宾都提到了后市场，提到了服务未来的空间，我们认为做到极致是构建完整的服务生态。第三个方面是未来的竞争优势不再是我们的规模化的生产能力，更加重要的是我们个性化的定制能力，能不能根据不同的市场化需求而进行个性化定制，客户关系从短期交易向长期服务转变。刚才三一重工的向总跟大家分享他在荷兰考察的代理商的情况，这也告诉我们，真正在未来创造价值是要与客户保持创新关系而获得由此带来的大量服务增值的收入。最后，我们认为，今天的代理商不再是简单地去做经销代理，而应该面向我们整个的系统服务商来转变。

面向未来的战略创新，我们认为有4个主要方向。第一是互联网+生产的创新，在这里要融合数字化工业4.0和中国制造2025的一些工业智能化模式。第二是在流通领域的创新，不是今天我们看到的简单做一个微商城和电子商务的平台，而是要去探讨更适合这个行业发展的F2C的模式。第三是互联网+服务的创新，要融合更多的服务，甚至是未来从工程机械市场跨界到其他的工业品后市场的服务，以及我们在融资领域的一些创新，从今天简单的担保责任渠道金融的模式走向未来的在线供应链生态平台。

因为时间关系，今天就和大家简单分享到这里。

责任编辑：David