欧历胜（Haulotte）：严守欧标 致胜中国

D1CM专访欧历胜贸易（上海）有限公司亚洲区总经理陈立贤

【第一工程机械网独家报道】在众多进驻中国市场的海外高空作业平台品牌中，法国Haulotte(欧历胜)一直以“低调”的姿态专注于修炼“内功”，致力于产品引进和研发，不断推出行业领先技术产品。自2006年在上海成立欧历胜贸易(上海)有限公司开始中国市场的深耕之旅，到2009年常州生产基地（亚洲第一个）的正式投产，再到2014年IPAF中国首家授权培训中心的成立，十年光阴，十年蜕变，Haulotte已经用自身行动证明了其实力的深厚。

在BICES 2015中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会现场，欧历胜贸易(上海)有限公司亚洲区总经理陈立贤先生接受第一工程机械网(D1CM)记者的专访，就产品、市场和未来发展等问题进行了深入阐释。

欧历胜贸易（上海）有限公司亚洲区总经理陈立贤

本次展会Haulotte重点推出了哪几款产品？优势主要体现哪些方面？

与往年不同，今年欧历胜紧抓BICES这一契机，力推新品上市。面向全球市场，重点推出了Star10垂直桅杆式升降机、新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降机、Optimum8剪式升降机等产品。

其中，Star10垂直桅杆式升降机在中国市场备受欢迎，其收藏尺寸小，操作灵活，在达到高度要求的同时供有2.73米的空间延伸，能够满足狭小空间内的作业需求；新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降机严格按照欧洲标准设计，设有超重报警器，限重230kg，重量超负荷时即使登机机器也无法启动。与美标不同，Haulotte将作业安全的决定权交付于机器本身而并非操作员，构成Haulotte产品的一大特色。

HA16 RTJ PRO 曲臂式升降机（左）

Optimum8剪式升降机

新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降机

Star10垂直桅杆式升降机

提及安全问题，Haulotte与IPAF携手成立的中国首家培训中心是如何运作的？具体培训内容都有哪些？

IPAF（国际高空作业协会）始创于英国，至今已有30年的历史。该协会通过提供技术咨询和信息，影响和解释法规和标准，并通过其安全措施和培训计划，致力于在全球范围内推动高空作业设备的安全与高效使用，是一家代表制造 、租赁公司、承包商和用户等各方利益的“非盈利组织”。

2014年4月10日，IPAF中国首家授权培训中心在Haulotte上海厂房正式开业，并于2015年7月29日开始了在中国的第一次IPAF培训。IPAF培训课程包括了解IPAF致力于在全球范围内推广高空作业平台安全与高效理念的宗旨，同时具体到驾机实践，教授学员在了解、熟悉机器的基础上如何正确、安全地操作机器，对机器进行定期检查，并灵活应对路况安全问题。IPAF标准同样是面向全球，运行非常规范，IPAF培训合格，将为学员颁发3A操作员证书，证书有效期为五年。与传统意义上针对经销商的培训不同，IPAF更为专业，主要集中在安全教育和操作方面。

D1CM记者试驾Haulotte曲臂式升降机

对于IPAF对未来中国高空作业市场安全问题的推进，陈立贤向记者分析到： 伴随高空作业需求的增多，行业对安全的要求也将越来越来越高，安全将成为高空作业平台未来发展的趋势。相信随着IPAF培训工作的不断推进，不久的将来，中国将会成立专门的协会来与政府进行安全问题的洽谈与推进。

高空作业平台的市场受国家高空作业安全标准的影响甚大， 2014年8月31日中国推出的新《安全生产法》，无疑将对中国市场的进一步扩展起到重要的推动作用。

就全球而言，中国高空作业市场与外国有哪些不同？

陈立贤认为就高空作业而言，中国市场与国外是“大同小异”，短时间内将保持平稳发展的状态。

国外市场中，从行业萌芽到稳定发展这中间一般需要5年的时间。而中国市场中，由于大量中小型租赁的参与，使得行业早先便经历了价格战的挑战，正步入稳步发展的轨道。当然，这只是就周期而言。目前中国市场中高空作业平台的持有量仍偏小，正处在生命周期的“儿童”时代，未来还有很长的路要走。因为还没有经历增长的爆发，所以不存在“火几年”的问题。未来，伴随需求量的不断增加，中国市场将会有更长远的发展。

对于中国高空作业市场目前的状态，陈立贤特别提到了从“用户市场”到“租赁市场”的转变这一可能：

一 工程机械市场大环境的低迷促进消费者观念的改变。与其耗费巨大资金购买设备，担忧工程完成之后机械的去处，不如通过租赁的形式，以少量资本获取效率最大化。

二 租赁设备使客户的选择更灵活，可以根据不同的需求进行不同的选择，而不是像购买设备那样一劳永逸。

三 租赁作为高空作业设备发展的新模式，在经历了磨合期过后，租赁模式正逐渐被中国用户所接受，相较于传统购买形式而言优势突显、备受青睐。终端客户与租赁客户的比例也从之前的8:2发展到现在的5:5，未来有可能转化成7:3。

Haulotte高空作业平台设备在全球广泛应用

面对中国市场的机遇和可能，Haulotte未来有哪些新的部署？

面临中国高空作业从“用户市场”向“租赁市场的转变”， Haulotte将立足客户需求，积极面对。产品方面，考虑到租赁与个体在产品功能性、回收期等方面需求的不同，Haulotte会为客户量身定做产品；网络方面，Haulotte已经推出了ESP（Easy Spare Parts）前台工具软件，客户可以在线查询技术零部件、文档，方便查找部件信息和订购原装配件，能够为客户节省时间。此外，常州的生产基地虽然目前主要以生产电动剪式升降机，但一直是立足本土市场，未来也将深入品读用户需求，根据市场需求，量身定制适合中国特殊工况的高空作业产品，及时为中国和亚洲市场提供高空作业设备和服务。

“不在乎有多少生产商，而在于市场这块饼有多大”，陈总于言谈中已传达了他对中国市场潜力的极大信心。面对如日方升的高空作业市场，作为行业领先品牌，欧历胜定将如其名之意：源于欧洲，深耕中国，长久致胜！

Haulotte高空作业平台设备在全球广泛应用

Haulotte高空作业平台设备在全球广泛应用

责任编辑：Alice