开启中国新篇章 专访特雷克斯中国区高层

D1CM：为什么过去中国市场很少有人选择租赁设备，近几年高空作业平台能够在租赁市场高速发展的原因是什么？

James  Barr：实际上这个产业之所以蓬勃发展，也是有一定原因，一开始是很少人选择租赁，随后增加。中国和其他国家有着相同的发展轨迹，韩国也是九十年代末期的时候开始发展起这部分业务，首先是仁川机场这个项目，规定三米高度以上需要符合相应的高空作业安全标准，在那个项目之后我们看到了高空作业平台这个市场包括租赁市场的蓬勃发展，在香港也是同样的，是1999年，也是香港机场的建设，促进了市场的茁壮发展，但是通过一些项目的进行通过一些契机，促成了市场的茁壮发展，同时一些相应的安全标准的出台，还有一些项目时间表，必须在规定的时间以内按照完成的要求，效率的要求，这些原因促成了租赁市场的范围越来越广，同时在新加坡和澳大利亚的国家也看到了同样的发展趋势。

特雷克斯高空作业平台副总裁、大中国区销售与服务总经理James Barr先生

为什么在中国之前我们的租赁市场发展的没有那么理想，一个原因就是我们劳动力的成本非常低，如果用脚手架进行的话，劳动密集率非常大，而且当时我们对安全性的要求不是特别关注，现在我们看到中国劳动市场劳动力成本的增加越来越快，上海的劳动力成本每年12%的增加，已经连续增加了三年。因此我们要考虑劳动力成本。同时我们作业效率也是要考虑的因素，还有一个就是安全性，现在很多相应的标准促进了高空作业平台的发展和租赁市场的发展，另外就是产品的获得性，中国有很多非常大的项目，这些大的项目需要的设备也是非常多的，有这个需求马上就能获得这个产品，说明对产品的需求量非常大，必须能够及时的让客户获得产品，完成他们的工程项目。对于我们承包商来说，还有其他的相应的工程商来说，从成本考虑还有安全标准考虑，租赁市场是一个非常好的选择机会。

总而言之，从安全上考虑，中国的政府推出了相应的安全标准和措施，我们很多的承包商对于项目投资成本也要进行考虑。第三个就是项目的效率，是不是在规定的时间内按时按量的完成工作，通过租赁的方式这个效率也会非常高。第四个就是产品的获得性，尤其针对我们租赁市场这一块来讲，租赁市场这一块，在需要的时候就可以获得大量的设备来支持你的工作，我们租赁公司的发展也是促成了租赁市场的蓬勃发展，例如上海的宏信租赁公司发展的也是非常好，他们也促成了这个市场的茁壮发展，通过我们提供安全性的产品，他们可以按时保证完成工作，我刚才说过中国高空作业平台未来发展一片光明，我们通过努力，不断为客户提供安全的产品，为我们的工作人员提供一个安全的环境，帮助他们进行很好的工作。

D1CM：我们在高空作业平台是业界领先的制造商，我们花了很多的时间和精力和当地的政府进行沟通进行磋商针对安全标准进行立法，我们是否已经取得了实质性的进展？我们落后于西方市场有多长的距离，我们之后应该采取什么措施？

James  Barr：在安全立法这方面，我们做出了很多努力，在高空作业平台准则和立法上面，制造商应该和政府密切合作做出一些举措，中国国标规定了产品的设计的有效性和稳定性，以及如何设计，有相应的标准。要遵照这些标准保证你出厂的产品符合相应的标准，同时产品的质量是非常可靠，安全性非常高。否则我们可能每个工厂遵照不同的标准，这个工厂可能生产的产品就是马马虎虎的，我们的工厂严格按照标准，我们工厂的质量非常棒，我们必须有一个统一的标准才能确保质量的稳定性。另外我们和中国政府也是不断地做出努力不断地去促进相应的标准出台和立法的出台，我们邀请了国家安全生产监督管理总局（SAWS）和住建部（MOHURD）主管安全的领导参观特雷克斯集团总部和吉尼Redmond工厂。

这是我们一直以来始终在做的事情，而且现在进展确实非常不错。

D1CM：在中国，高空作业平台的作业高度最高是不是不超过六十米，请问吉尼何时会有超过作业高度六十米的高空作业平台设备，还有一个问题，在安全性和性能上，是不是六十米是一个拐点？还是说这是一个不能突破的高度，在国外市场有没有相应的产品？

James  Barr：我们现在作业高度最高的产品就是SX-180这款产品，我们的作业高度已经可以满足终端客户的很多需求，而且我们这个产品销量也是非常不错的，同时中国市场本身非常精细，需要很多的技术革新才能满足，需要很多的市场研发才能满足需求，而且很多客户是租赁公司和终端用户，我们很多的产品是销往发电厂以及游乐园等等，我们SX-180产品的销量非常好，需求量非常大，未来日后这个高度能达到多少，我们可以拭目以待。

Ken  Lousberg：我们不会说接下来做的产品高度能达到多高，我们会说我们达到这个高度，可以保证在这个高度下作业是绝对安全的，我们不会追求更高的高度怎样，而是说达到这个高度以后是绝对安全的，安全是第一要素。

大家如果有机会可以登上我们的SX-180产品，运转非常流畅，而且功能非常强大，安全性非常高，大家可以尝试一下，这个体验绝对是独一无二的。

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