开启中国新篇章 专访特雷克斯中国区高层

D1CM：我们知道，吉尼在中国耕耘已经超过了18年，您如何看待高空作业平台在中国的现状以及未来的发展前景？

James  Barr：这个问题问的相当好，首先我要说一下，我在这里难以把所有的要素说完。首先，这个市场未来是一片光明的，这是非常确定的。2000年的时候，是我们进入中国的初期，我们更多注重的是教育我们的客户，宣传我们产品的安全性并引入我们的产品。那段时期比较早，相对来说比较艰难。那时候开始，我们看到高空作业平台市场不断增长，高空作业平台设备对于我们客户的重要性越来越大。在一些我们的非常大的项目中，例如迪士尼、乐高的项目，还有重庆市的京东方项目，以及西安三星的项目，我们都看到了高空作业平台被广泛应用，大多数的客户在使用高空作业平台时主要基于几个因素：一个是效率，高空作业平台的生产效率非常高，一个是安全性，还有就是我们高空作业平台的设备获得性，在需要的时候是不是马上可以获得这个设备，并立刻在你的施工场地用上。这些需求我们吉尼的高空作业平台都能满足。

如果从产品的使用成本上去考虑，就可以考虑设备租赁，租赁市场的发展日益强大，现在我们很多的项目承包商，对于高空作业平台的需求量非常大，例如我们在重庆的京东方项目上面还有西安的三星项目上面，已经看到有时候我们的承包商一次性的需求就四五百台的需求量，市场是非常巨大的，同时我们还要考虑到操作员本身的需求，操作员的本身需求也是我们认为最基本的一点，就是安全性。因为这些工人都希望下班能够安全回家，同时他们家人也希望在外工作的亲人可以安全的回家，因此基于安全性，基于生产效率，基于我们产品的获得性，还有基于社会责任这一块，我们看到高空作业平台这个市场不断增大，因此这一市场在未来的发展是一片光明的。

特雷克斯(常州)机械有限公司总经理Clint Weber先生

D1CM：现在越来越多的中国本土企业开始进入高空作业平台的市场，您觉得吉尼的设备在产品质量方面取胜的因素有哪些？

Clint  Weber：我们和其他的本土公司有很多的不同，在这里主要强调一个就是我们对于自己本身品牌是非常骄傲的，这是一种品牌荣誉性。我们是最有热情的企业，还有就是我们有五十年丰富的经验，我们的产品在提升效率与安全性方面首屈一指，我们可以保证操作人员在一定高度的作业平台上安全的进行工作。我们马上要进行五十周年庆，这五十年来，我们不断的研发新产品，最重要的就是我们希望为客户提供的产品是极具安全性并能大幅提升效率的，我们把这些理念和经验应用到常州的工厂之中，在美国和世界上其他的国家我们都有办事处也有公司，我们之间会进行交流，交流我们成功的经验，同时我们通过交流可以沟通出来如何打造有效率可靠的产品，我们相互交流相互学习，这些所有的一切都是基于过去五十年的经验。我们所关心的这些人，包括我们的工作人员工作团队，对于我们五十年纪念的贡献都是非常多的，这也是我们和其他的本土企业最大的区别所在，就是我们有那么长时间的历史，那么长时间的经验积累。

D1CM：在日前《Access International》公布了世界高空作业平台制造企业的排行榜，吉尼再次蝉联榜首，也彰显了吉尼的品牌实力，作为全球第一的品牌，吉尼未来在中国市场的规划和下一步的拓展计划是怎样的？

Ken  Lousberg：我们感到非常荣幸，我们被评选为高空作业平台行业龙头企业，实际上我们所做的一切都是把客户摆在第一位，同时客户给予我们极大的奖励，就是他们和我们做的生意越来越多。这些客户每天可以在很多的设备品牌中进行选择，我们每一天要向客户证明，他们选择我们是最好的选择，我们可以带给他们更多的价值，我们所能提供的是最安全的、最能为他们提升效率的产品，因此他们购买和使用我们产品的时候是绝对没有后顾之忧的。

但是我们要发展市场也是要承担相应的责任，比如说安全性培训还有标准制定方面，我们希望在这个行业当中始终保持领先地位，作为领先企业其他的一些类似的企业也会纷纷的效仿我们，这也是为什么我们在公司有一个培训团队，每一年培训很多的操作人员，教导他们如何安全的在高空进行作业。同时我们和中国政府进行密切合作。在世界上其他国家，我们看到在高空作业的安全性方面，他们都是有相应的标准和要求。我们和中国政府进行密切的交流，推进相应的安全标准、高空作业标准和准则的推行。我们在常州工厂的拓展对于我们来说也是非常重要的，我们希望未来在这个市场有更多的作为，同时我们希望继续保持领先的位置，确保我们提供安全、高效的产品。

责任编辑：Yaodl