新农村建设全面推进 农用工程机械炙手可热

农用工程机械部分纳入农机补贴

在中国农村普遍存在的一个事实是：农民希望用质量更好、效率更高的工程机械赚钱，但迫于购买能力以及现实经济效益的考虑，多数人会选择投资少而回报高的小型挖掘机。特别是在新农村建设规模越铺越大的宏观背景下，很多农村百姓投入到如火如荼的城镇化建设，怀抱改变家乡、改变命运的抱负。此时，国家在政策层面的引导和帮扶将坚固他们的创业信心，各省市开展农机购置补贴无疑解决了农民的后顾之忧。

国家补贴农用工程机械

第一工程机械网记者了解到，由农业部、办公厅、财政联合发布的《2015-2017年农业机械购置补贴实施指导意见》提出，农机购置补贴政策在全国所有农牧业县(场)范围内实施，纳入《全国农机深松整地作业实施规划》的省份可结合实际，在农机购置补贴资金中安排补助资金(不超过补贴资金总量的15%)用于在适宜地区实行农机深松整地作业补助，在河北、山西、黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、湖北、湖南、广西、陕西、甘肃、新疆、宁波、青岛开展农机报废更新补贴试点工作，农业部根据全国农业发展需要和国家产业政策，并充分考虑各省地域差异和农业机械化发展实际情况，确定中央财政资金补贴机具种类范围为：耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械、收获后处理机械、农产品初加工机械、排灌机械、畜牧水产养殖机械、动力机械、农田基本建设机械、设施农业设备和其他机械等12大类48个小类175个品目机具。

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早在2010年，就有20多个省市将小型挖掘机纳入到农机购置补贴目录，大大刺激了企业生产小型挖掘机的积极性。同时，国家出台一系列惠农政策，对加大农村贷款帮扶给予金融支持，玉柴、沃得等品牌相继纳入《农机购置补贴目录》。农机补贴政策大大刺激了企业生产小型工程机械的积极性，加上用户对产品价格的挑剔，小型工程机械本身在价钱和数量上较大中型工程机械占有绝对优势，在竞争上必然占领高地。

第一工程机械网获悉，河南省洛阳市农机局公布的《河南省2013年农业机械购置补贴实施方案》中，2013年中央财政划给洛阳市第一批农机购置补贴资金款共计6489万元，覆盖全市所有县(市)区。补贴门类包括耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械、农产品初加工机械、排灌机械、畜牧水产养殖机械、动力机械、农田基本建设机械、设施农业设备和其他机械等12大类38个小类104个品目，几乎涵盖了农村各类农田施工机械，极大地缓解了农民购买机械的经济压力。

农村用户更需服务支持

在农村，工程机械主要有用于改土、低产田改造和挖沟等工作的平地机、推土机、装载机、开沟机等等，都属于农田基本建设机械。这些工程机械大致可以分成两大类：第一类是以拖拉机作为动力，配上各种工程机械机具，用于农田基本建设或者工程建设的工程机械。另一类就是把传统工程机械进行简易化和小型化。因为工程机械价格远高于农业机械，应用于农村市场，农民没有太高的购买能力和使用水平，农民希望机械只要具备一些基本的功能就已满足，不要求很高的舒适性和技术性，但是对设备的售后服务须得到重视和满足。

针对现阶段农村市场需求，制造商应该集中精力进行细致研究，从中找出更多的细分市场，开发研制较好满足细分市场需求的多功能快速换装工具，实现一机多能，效益最大化。

配套服务是农村工程机械市场营销最薄弱的环节。与城市市场相比，无论在广度还是深度上都差很远，使农民的购买利益基本上没有保障，而农民又是急需要服务的，不仅需要售后服务，也需要售前服务，服务在工程机械产品开拓农村市场中的作用不可低估。

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服务对于工程机械行业的重要性不言而喻，诸多企业每年都会发起“服务万里行”活动，为用户解决设备使用中出现的问题。可以想见成功占领农村市场的企业将是为农村用户提供良好服务的企业，如引导农民消费观念，普及基础机械保养技术，加强对农民机械使用知识的传授和培训，为农民的工程机械提供“三包”服务、配件供应、技术指导等保障的企业，将获得农村用户的更多信赖。

由于农村分散广阔，地域差异性大，交通不便，造成了企业服务的困难。在利润空间不断缩小的前提下全心全意提升服务，对于代理商来说是个很大的挑战。适应农民独特的服务需求，进而获得广大农民的品牌认知和信赖，传统的工程机械营销方式如何适应农村市场，这是需要代理商和制造商在实践中不断思考的问题。

在工程机械行业，多数工程机械企业已经习惯于将售后服务外包给经销商，采取直接在货款中扣除服务费或阶段性结算服务费的方式。此外，企业对经销商的支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。原因是除了企业本身的资金实力和管理能力有限外，企业在主观上认为这类产品很容易维修保养，配件也容易获得，不会有太大的问题存在。正是这种错误的认知，导致很多品牌的小型工程机械在售后服务方面不尽如人意，厂家不愿意投入，经销商更不愿意投入，用户得到的服务质量可想而知。

责任编辑：Eason