用户故事：徐工成套筑路设备挺进草原钢城

包头，内蒙古自治区内的一颗明珠，这里是少数民族地区建设最早的一座工业城市，同时也是内蒙古的制造业、工业中心及最大城市，中国重要的基础工业基地和全球轻稀土产业中心。然而，这座位于蒙古高原的草原钢城，对徐工甚至国产工程机械设备来说，却是一片新开发的处女之地。在包头，只使用进口路面设备似乎已经成为了业界的“共识”，大家不约而同的遵循着这种不成文的规定，鲜有变动。

用户故事：徐工成套筑路设备挺进草原钢城

但是，当我们再一次踏上这片土地的时候，却看到成片的金黄在草原上驰骋、在城市里穿梭，经典的徐工金、熟悉的身影，让我们惊叹，更让我们欣喜：徐工，这一让国人倍感自豪的民族企业，再一次征服了广大客户的心，用现实证明了自己不输于洋品牌的品质与实力！徐工路面设备在包头的推而广之，离不开一位大名鼎鼎的人物——王军，包头新里程路桥物资有限公司总经理。此行，我们有幸采访到了王总，听他讲述多年奋斗的经历以及和徐工的奇缘，还有那些设备变更背后的故事……

王军是地地道道的包头人，但其事业生涯却远不如想象中的顺利。或许是因为年纪尚轻，经验不足；又或许是还未找到未来的发展方向，28岁之前的王军，可谓是一路艰辛、一路坎坷：从事过很多生意，但大多数均以失败告终。即将步入而立之年，却依旧是两手空空、毫无成就，如果换做其他人，或许早就放弃了。但王军有种“不撞南墙不死心”的倔强，一直坚持着、努力着、奋斗着……

机会，总是青睐有准备的人。王军的坚持，终于有了回报，2003年，一次偶然的机会，王军接触到了路面建设这个行业，直觉告诉他，这会是走向成功的契机。于是，王军不顾一切的投身到了施工工地上，开始了新领域里的征程。由于初来乍到，又毫无经验，所以他只能依靠自己的勤奋来弥补这份劣势，工地上的累活脏活他都抢着做，只为了能够多学习一些各种路面设备的使用以及路面建设的知识。“我什么资本都没有，如果再不勤奋好学一点，多积累一些知识和技能的话，我就只能一直给别人打工了，这辈子也就没什么指望了。”

用户故事：徐工成套筑路设备挺进草原钢城

凭着这一种不屈不挠的精神，王军仅用了短短半年的时间，就从一个门外汉变成了熟知路面常用设备操作、简单维修的“半专家”了。也就在这半年的时间内，王军发现自己越来越迷恋机械设备了，这些庞然大物仿佛有种神奇的魔力，只需要简单轻便的操作，便可以开山辟路、遇水架桥了。“接触的时间越长、了解的越深，就会发现自己越来越热爱这个行业了，这是个动力，支持着你在这条道路上不断前进。”由谋生到由衷的热爱，王军完成了路面建设行业之路上的第一次蜕变：因为踏实肯干、勤奋好学，再加上技术知识过硬，他只用了一年半的时间便当上了项目主管。之后的日子，王军更忙碌了，除了深入的学习各项技能外，还不断的学习管理、学习运营。也许就从那一刻开始，他便已经规划好了未来的路。

2006年，已经拥有三年多施工经验的王军，开始自己承包路面建设项目了，从而踏上了第二次蜕变的发展之路。自己单干初期，由于没有雄厚的资本积累，所以项目承包下来后，主要是租赁路面机械设备进行施工。虽然是迫于经济原因才选择租赁的，但王军也有自己的想法：“租赁有一个好处，就可以使用不同商家的产品，从而对比各家的性能指标、感受真实的施工情况，为自己以后购买设备做出参考。”当我们问及有没有从中发现自己心仪的商家时，王军摇了摇头。“包头这边基本上是洋牌子的天下，性能只能说一般，出点问题那都是常事，而且保养、维修起来也比较麻烦，服务这一块儿跟不上。但因为是国外品牌，所以从心里上对我们有一个麻痹作用，认为国外的都是好的，国内的只能比这更差，所以大家也就都将就着使用了。”2011年，王军购买了自己的第一台摊铺机，虽然是国产某品牌，使用起来不尽如意，但也算是有了自己的路面设备，“这样不仅为自己节省了很多的费用，也增强了自己的竞争力。这样多年的奋斗，也算是见到了成绩。”说起往事，王军感慨万千。

2013年7月，王军准备新购入一台压路机，因为使用过的设备总让人留有遗憾，所以这次他慎重的选择了徐工XP302胶轮压路机。对于王军而言，徐工的大名并不陌生。“做我们这行的，有几个不知道徐工的？只是大家习惯了洋牌子的名声，不愿意轻易改变罢了。其实真正使用过之后才发现，徐工的设备真是牛，性能好，效率高，操作便捷，更重要的是服务也是一流的。”

去徐工参观访问的经历，是王军最爱提起的故事，在他看来，那一次的南下，不仅是一次深入了解徐工产品文化的旅程，还是精诚携手、互惠共赢的合作之旅。“因此从那以后，我就被徐工征服了，我突然觉得，做路面行业要是没有几台徐工的设备就不算高大上，也就称不上是一流的企业、一流的建设团队。”于是，2014年王军又从徐工购买了两台摊铺机和一台双钢轮压路机。随着工徐工设备的不断完善，王军对徐工产品的信赖也日益的加深，与此同时，他的事业开始了又一轮的蜕变。

“国内的设备不如国外的设备，这个思想绑架了我们的行为，使我们数次与徐工设备擦肩而过！直到与徐工合作以后，我们才明白，国产品牌的路面设备决不逊于进口设备。大家的思想要转变了。”抱着这样的想法，王军开始在朋友圈、行业内推荐徐工的路面机械设备，因为有了眼见为实的比对与切身的体验，徐工的卓越性立竿见影。于是，众多施工方纷纷转投徐工的“怀抱”，包头只使用进口路面设备的“规则”在耀眼的金色光芒中，消失无踪……

事实上，徐工设备在包头的遍地开花，对操机手来说也是大有裨益。包头地处环渤海经济圈和沿黄经济带的腹地，位于蒙古高原的南端，华北地区北部、内蒙古中部，南濒黄河，阴山山脉横贯该市中部，形成北部高原、中部山地、南部平原三个地形区域。复杂多变的地形，给施工带来了一定的困难，也增加了操机手的劳顿，但同时也给了徐工设备更大的发挥空间。根据压路机操机手的体会，驾驶室宽敞、舒适，控制台操作起来明显敏捷了许多；爬坡时动力十足，压路时夯实有力， 好用、耐用、更实用，各处施工毫无压力！

最后，王总经理向我们透露，现在正在关注徐工三系列节能型路面设备。绿色环保、节能省油，是他最感兴趣的地方。“我计划最近再去一趟徐工总部，除了完善自己的产品线外，还希望能加强与徐工的合作。”王军形容，一路走来有两个节点尤为重要，初涉路面行业的时候、与徐工的合作的时候。一个将他带上了成功之路，另一个则为他开启了更广阔的发展空间。同时，在他的带动下，徐工也改变了包头工程机械分布的格局，在与国外设备的较量之中，展现了无与伦比的实力与魅力！（本文来自徐工）

责任编辑：Nora