用户故事:徐工成套筑路设备挺进草原钢城

包头,内蒙古自治区内的一颗明珠,这里是少数民族地区建设最早的一座工业城市,同时也是内蒙古的制造业、工业中心及最大城市,中国重要的基础工业基地和全球轻稀土产业中心。然而,这座位于蒙古高原的草原钢城,对徐工甚至国产工程机械设备来说,却是一片新开发的处女之地。在包头,只使用进口路面设备似乎已经成为了业界的“共识”,大家不约而同的遵循着这种不成文的规定,鲜有变动。

用户故事:徐工成套筑路设备挺进草原钢城

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但是,当我们再一次踏上这片土地的时候,却看到成片的金黄在草原上驰骋、在城市里穿梭,经典的徐工金、熟悉的身影,让我们惊叹,更让我们欣喜:徐工,这一让国人倍感自豪的民族企业,再一次征服了广大客户的心,用现实证明了自己不输于洋品牌的品质与实力!徐工路面设备在包头的推而广之,离不开一位大名鼎鼎的人物——王军,包头新里程路桥物资有限公司总经理。此行,我们有幸采访到了王总,听他讲述多年奋斗的经历以及和徐工的奇缘,还有那些设备变更背后的故事……

王军是地地道道的包头人,但其事业生涯却远不如想象中的顺利。或许是因为年纪尚轻,经验不足;又或许是还未找到未来的发展方向,28岁之前的王军,可谓是一路艰辛、一路坎坷:从事过很多生意,但大多数均以失败告终。即将步入而立之年,却依旧是两手空空、毫无成就,如果换做其他人,或许早就放弃了。但王军有种“不撞南墙不死心”的倔强,一直坚持着、努力着、奋斗着……

机会,总是青睐有准备的人。王军的坚持,终于有了回报,2003年,一次偶然的机会,王军接触到了路面建设这个行业,直觉告诉他,这会是走向成功的契机。于是,王军不顾一切的投身到了施工工地上,开始了新领域里的征程。由于初来乍到,又毫无经验,所以他只能依靠自己的勤奋来弥补这份劣势,工地上的累活脏活他都抢着做,只为了能够多学习一些各种路面设备的使用以及路面建设的知识。“我什么资本都没有,如果再不勤奋好学一点,多积累一些知识和技能的话,我就只能一直给别人打工了,这辈子也就没什么指望了。”

用户故事:徐工成套筑路设备挺进草原钢城

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凭着这一种不屈不挠的精神,王军仅用了短短半年的时间,就从一个门外汉变成了熟知路面常用设备操作、简单维修的“半专家”了。也就在这半年的时间内,王军发现自己越来越迷恋机械设备了,这些庞然大物仿佛有种神奇的魔力,只需要简单轻便的操作,便可以开山辟路、遇水架桥了。“接触的时间越长、了解的越深,就会发现自己越来越热爱这个行业了,这是个动力,支持着你在这条道路上不断前进。”由谋生到由衷的热爱,王军完成了路面建设行业之路上的第一次蜕变:因为踏实肯干、勤奋好学,再加上技术知识过硬,他只用了一年半的时间便当上了项目主管。之后的日子,王军更忙碌了,除了深入的学习各项技能外,还不断的学习管理、学习运营。也许就从那一刻开始,他便已经规划好了未来的路。

2006年,已经拥有三年多施工经验的王军,开始自己承包路面建设项目了,从而踏上了第二次蜕变的发展之路。自己单干初期,由于没有雄厚的资本积累,所以项目承包下来后,主要是租赁路面机械设备进行施工。虽然是迫于经济原因才选择租赁的,但王军也有自己的想法:“租赁有一个好处,就可以使用不同商家的产品,从而对比各家的性能指标、感受真实的施工情况,为自己以后购买设备做出参考。”当我们问及有没有从中发现自己心仪的商家时,王军摇了摇头。“包头这边基本上是洋牌子的天下,性能只能说一般,出点问题那都是常事,而且保养、维修起来也比较麻烦,服务这一块儿跟不上。但因为是国外品牌,所以从心里上对我们有一个麻痹作用,认为国外的都是好的,国内的只能比这更差,所以大家也就都将就着使用了。”2011年,王军购买了自己的第一台摊铺机,虽然是国产某品牌,使用起来不尽如意,但也算是有了自己的路面设备,“这样不仅为自己节省了很多的费用,也增强了自己的竞争力。这样多年的奋斗,也算是见到了成绩。”说起往事,王军感慨万千。

2013年7月,王军准备新购入一台压路机,因为使用过的设备总让人留有遗憾,所以这次他慎重的选择了徐工XP302胶轮压路机。对于王军而言,徐工的大名并不陌生。“做我们这行的,有几个不知道徐工的?只是大家习惯了洋牌子的名声,不愿意轻易改变罢了。其实真正使用过之后才发现,徐工的设备真是牛,性能好,效率高,操作便捷,更重要的是服务也是一流的。”

去徐工参观访问的经历,是王军最爱提起的故事,在他看来,那一次的南下,不仅是一次深入了解徐工产品文化的旅程,还是精诚携手、互惠共赢的合作之旅。“因此从那以后,我就被徐工征服了,我突然觉得,做路面行业要是没有几台徐工的设备就不算高大上,也就称不上是一流的企业、一流的建设团队。”于是,2014年王军又从徐工购买了两台摊铺机和一台双钢轮压路机。随着工徐工设备的不断完善,王军对徐工产品的信赖也日益的加深,与此同时,他的事业开始了又一轮的蜕变。

“国内的设备不如国外的设备,这个思想绑架了我们的行为,使我们数次与徐工设备擦肩而过!直到与徐工合作以后,我们才明白,国产品牌的路面设备决不逊于进口设备。大家的思想要转变了。”抱着这样的想法,王军开始在朋友圈、行业内推荐徐工的路面机械设备,因为有了眼见为实的比对与切身的体验,徐工的卓越性立竿见影。于是,众多施工方纷纷转投徐工的“怀抱”,包头只使用进口路面设备的“规则”在耀眼的金色光芒中,消失无踪……

事实上,徐工设备在包头的遍地开花,对操机手来说也是大有裨益。包头地处环渤海经济圈和沿黄经济带的腹地,位于蒙古高原的南端,华北地区北部、内蒙古中部,南濒黄河,阴山山脉横贯该市中部,形成北部高原、中部山地、南部平原三个地形区域。复杂多变的地形,给施工带来了一定的困难,也增加了操机手的劳顿,但同时也给了徐工设备更大的发挥空间。根据压路机操机手的体会,驾驶室宽敞、舒适,控制台操作起来明显敏捷了许多;爬坡时动力十足,压路时夯实有力, 好用、耐用、更实用,各处施工毫无压力!

最后,王总经理向我们透露,现在正在关注徐工三系列节能型路面设备。绿色环保、节能省油,是他最感兴趣的地方。“我计划最近再去一趟徐工总部,除了完善自己的产品线外,还希望能加强与徐工的合作。”王军形容,一路走来有两个节点尤为重要,初涉路面行业的时候、与徐工的合作的时候。一个将他带上了成功之路,另一个则为他开启了更广阔的发展空间。同时,在他的带动下,徐工也改变了包头工程机械分布的格局,在与国外设备的较量之中,展现了无与伦比的实力与魅力!(本文来自徐工)

责任编辑:Nora

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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