重新发现三一 第一工程机械网对话向文波

“我现在最想做的事情就是心无旁骛地带领我们的团队，将三一重工打造成世界级的企业。 ” ——向文波

 “这是最好的时代，这是最坏的时代；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬……”

当下，中国工程机械产业的情形，与这句经典台词异常契合。

2011年至今，中国工程机械市场一步步走下神坛，整个产业陷于疯狂扩张后的低迷。从风风火火到冷却用了不到一个季度的时间，而一冷却就是4年。如今，新常态已经成为行业共识。

在此过程中，太多企业退出工程机械舞台，少数企业获得了更为坚实的成长。三一重工是市场地位进一步稳固的极少数企业。

三一下一步怎么干？在近期举办的三一重工产品发布会上，三一重工向文波总裁给出了答案：打造世界顶级企业。

向文波最初给人的印象是有棱角的正义总裁，瘦下来的向文波，言语间反倒少了棱角，多了厚重，心无旁骛带领团队把三一重工打造成世界级企业是向文波最想做的事情。

三一重工总裁向文波接受第一工程机械网运营总监刘戴娟采访

告别梦幻  我们很快乐

任何一家工程机械制造商、代理商、配套商，甚至是用户都不愿错过2009年和2010年的盛宴。膨胀的泡沫带着无与伦比的诱惑力冲击着产业链条的每一个环节。加大产能投入、加大信用销售、“买买买”，全社会掀起了一场工程机械造富运动。

即便是现在，重新让企业家进行一次选择，历史重演的可能性也是非常大。机遇往往是一把双刃剑，要和不要都有风险，要么在角逐中获得市场占有率，要么保全自己看着别人玩儿。

当潮水退去、泥沙俱下后，考验的是企业处理产能、成本、资本的能力，和耐得住寂寞、自我革新的能力。

向文波面对产品发布会现场500工程机械客户坦言：“三一重工与大家一样经历着工程机械产业30年从未有过的困难，面对着前所未有的挑战。”

2010年三一重工的固定资产只有大概60亿元，2011年一年就投入了100亿元。以混凝土机械为例，三一重工在市场最高点的年销售额为312亿元，2014年为100亿元左右。落差显而易见。

时至今日，三一重工已经发展成为世界第五大工程机械制造商，在全球十几个国家设有自己的工厂，在湖南、北京、上海、江苏、浙江、新疆及山西等地设有产业园，一度拥有近6万名员工。

船大掉头难。体量巨大的三一重工，面对市场调整，同样饱受阵痛。

那么，三一重工是怎样看待这个问题的呢？

“产能过剩、销售下滑……盈利由100亿降到9个亿，很痛。但是我们也很快乐，因为我们清楚地知道高速增长带来的梦幻感觉是难以维系的。”

众所周知，2011年之前，中国挖掘机连续多年复合增长率将近70%，挖掘机年销量达到17万台，占全球挖掘机销量的近一半份额。泵车年销售额达到1万台，而中国以外的泵车销量只有不到3000台。

觊觎工程机械盛宴的业外投资者纷纷闯入工程机械制造领域；万千用户怀揣着造福梦，涌入原本已经非常拥挤的市场，与此同时，人人仿佛都忽略了工程机械经营是有门槛的这一点。

没有哪个成熟的工程机械市场，拥有上百家挖掘机制造商、上百家混凝土输送车制造商，而这些却在疯狂期的中国工程机械市场发生着。

疯狂可能持续吗？终结是迟早的事情。向文波掷地有声地回答了这个问题：“早比晚好。”

“不忘初心，方得始终。站在过去与未来的交叉点上，我们既要变革，更要回归。”三一集团董事长梁稳根在2013年新年贺词中的一席话不仅激励和感染着三一人，同时引得整个行业深省。

其实，工程机械产业原本并不需要那么多企业。

向文波用动物大迁徙形象地向记者阐明了一个亘古不变的道理：“动物世界为了调整生态平衡，有自己的淘汰机制，优胜劣汰，能够留下来的物种是强大的物种，其实市场竞争规则也是一样的。”

实力往往代表了生存的权利，这看似残酷的事实每一天、每一刻都在发生。

“我们正在经历冬天，我也相信春天会来的。就像我看到的肯尼亚动物大迁徙，动物是跟着雨季走的，雨季过了，生存就面临很大的挑战，动物们就必须跟着雨季的步伐行走。那么雨季总会来的，挑战也会有的。”向文波对三一重工信心满满，与此同时，也相信其客户是能够熬过冬季，等到雨季的优质的客户。

这是最好的时代，也是最坏的时代。

责任编辑：Yaodl