新常态下 看各工程机械企业今年如何应对？

山推股份：改革增效图强谋远

唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。驻足新旧交替的门槛，面对愈发严峻的市场形势和残酷的竞争格局，我们确定2015年为“改革创新年”，就是确保山推不仅要在“改革增效年”完全站起来，还要在“改革创新年”快速康复、焕发活力、迈出步伐、迎头赶上，为持续健康发展图强、谋远。

山东临工：全面进军海外市场

2015年，山东临工将在保持现有发展优势的基础上，全面进军海外市场。欧美市场是除中国外全球最大的工程机械市场，山东临工有产品，有技术，也有信心在这片市场取得成功。”于孟生认为，在欧美市场的成功不单单是从产品销售的角度来说，通过进军高端市场，也能进一步提高山东临工产品的产品设计和后市场管理能力，进一步推动山东临工产品的多元化。据了解，2014年山东临工已经在迪拜建立了专门的培训中心，2015年在非洲将大力推动后市场的建设。同时2015年山东临工global系统也将在北美市场上线，从而进一步增强在当地的竞争优势。

小松(中国)副总经理张全旺：全面规划后市场

张全旺表示2015年小松将从售前、售中、售后三个方面进行全面规划布局。首先，小松要继续推出环保产品，这也是小松作为行业领军企业所必须履行的企业社会责任。目前，小松挖掘机产品中90%的产品已经符合国三标准，余下机型也计划在2015年6月前后达标，小松挖掘机全系产品达到国三标准的时间将比国家规定提前一年。未来，小松将进一步深入用户工作现场，了解实际工况，从用户的需求出发，为客户推荐提供他们真正需要的产品。此外，小松将进一步做好后市场领域的规范化，比如要对代理商的服务资质进行认证，在设备和人员资质等方面制定硬性标准。还有就是发挥厂家的优势，联合代理商保证客户的工程进度，通过提供代用发动机、代用车等，满足客户需求。

马尼托瓦克起重机集团：聚焦基础建设项目

中国在2015年甚至未来几年都会是在低位增长，中国的产能过剩也会持续存在，其次，中国市场有很多同质化、低价格比拼的企业品牌，所以这种竞争可能会愈演愈烈。但是对马尼托瓦克来说这个市场还是有机会的，我们将集中品牌的优势，聚焦市场及各地的基础建设项目，提供高质量和高安全性的产品。在这个低迷的市场，只有冷静分析并抓住机遇，才能继续向前发展。

福田雷沃：区域聚焦·服务致胜

福田雷沃重工将持续提升产品与客户服务的品质，另外，雷沃在自己苦练内功、提升自身运营能力的同时，还将积极与代理商联合组织各种形式的技能培训，提升代理商的销售能力与管理能力，实现多赢。通过产品聚焦、渠道聚焦、金融服务、产品服务、客户雷沃行、产品推介会、增设配件信息点等措施，加大终端投入，扶持代理商做强、做大。福田雷沃将继续把厂商关系定位于长期战略合作伙伴关系，通过制造商与代理商的合作协同，实现共赢发展。

玉柴：变革供应商体系

2015年的上半年形势依然严峻，需从容、冷静面对经济新常态、主动适应新常态。玉柴靠优质的服务、快速的反应、灵活的机制、优秀的企业文化等致胜，未来仅靠这些远远不够。玉柴将积极推动研发、质量、管理、后勤、供应商体系等的变革。其中，供应商体系变革是所有体系变革中非常重要的一块。下一步，玉柴将会在供应商体系变革中出台更多的措施，努力营造公平、公正、相互尊重的供应商体系文化。

对于供应商体系建设，晏平认为，玉柴要真正把供应商体系纳入玉柴体系来同步建设，量化考核同步建设的具体内容;更好地体现公平竞争原则，平衡好玉柴股份和供应商零部件开发的利益问题，坚持谁开发、谁投入，谁受益，从而鼓励一批愿意投入、愿意技改的供应商同步发展、同步提升;考核标准、设计标准、准入规则要重新制定，供应商评估、考核体系要做重大变革。

责任编辑：Nora