新常态下 看各工程机械企业今年如何应对？

2014年1-9月，我国GDP同比增长7.4%。11月PMI50.30维持自2011年年中以来在50左右徘徊的态势。我国宏观经济进入新常态，意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变，经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别，与传统的粗放增长模式基本告别。

在新常态下，工程机械行业亦换挡提质。新常态下我国新型工业化、信息化和城镇化不断推进，创造出更多、更新的市场需求，为中国经济提供巨大潜力和回旋空间。经济增长模式也从"大水漫灌"式固定资产投资转换成依靠"喷灌"、"滴灌"的创新增长，反映到工程机械行业上就是符合社会变革需求的高端装备远远跑赢传统行业，此外，传统行业依靠智能化和自动化积极创新变革，以及新的产业政策的推动，也能实现凤凰涅盘式的重生。

在新的时代背景之下，国内各大工程机械制造厂商在已经到来的2015年发展战略布局中也已经可以看出其创新式的发展模式，差异化竞争模式不断明显，从另一方面也体现出我国工程机械行业发展的不断理性和成熟。

中联重科：携手海外公司共谋发展

近日，中联重科与全球处于龙头地位的某物流公司正式签署《全球市场战略合作框架协议》，正式建立全面市场战略合作伙伴关系。未来将在物流网络建设、PDI检测、码头建设、仓储管理等领域全面深化合作，结合双方的品牌战略和优势资源，提升中联重科产品在全球市场的综合竞争力。本次战略协议的签署，根据优势互补的基本原则，双方将开展全面市场合作，充分发挥物流公司的技术和资源优势，提高海运物流服务水平，拓展中联重科在海外市场物流网络的建设，增强产品核心竞争力，最终实现协同发展、和谐共赢的战略目标。

三一重工：继续放低心态拥抱未来

前不久三一重工在新年贺词中提到，目前的工程机械行业甚至整个制造业，正处于两大剧烈的变革背景之下，宏观经济环境进入“新常态”;新一轮互联网发展浪潮正与包括传统制造业在内的各行各业发出火花式的碰撞，这些都给三一今后的发展带来了更多的挑战和机遇。除了在制造业埋头苦干的同时，三一还应抬起头来看看“外面的世界”。互联网新一轮的发展大潮席卷全球，市场节奏不断在加快，商业模式不断被颠覆，创业神话不断地涌现，我认为这给三一带来了全新的转型升级契机，今后三一应不断实现由现代制造企业进一步向互联网时代的制造企业的蜕变与升级。

徐工道路：坚持创新战略和国际化战略“双轮驱动”

随着市场调整带来行业集中度提高、后市场经营时代下盈利能力多元化及“一带一路”和技术升级带来新的经济增长点，在经济“新常态”下，我们将继续以“三个更加注重”为指导，落实“三个全面”方针要求，继续以创新战略和国际化战略“双轮”驱动，坚定不移推进“三力”提升和“三精”运营，以“三条产品线”为纽带，优化资源匹配，强化全价值链运营管控，全面实施质量精致工程、产品毛利率提升工程和“2+1”服务工程三大工程，锐意变革，聚智创新，紧抓转型升级契机，力促道路机械跨越式增长。

柳工：创新使用体验式营销模式坚持国际化战略加强与经销商合作

柳工2015经营策略更趋积极，子公司减亏带来基本面改善，海外市场拓展、国企改革具备看点。柳工公司主动出击，通过优化团队组织机构，调整销售产品结构，改变市场营销策略，有效配置资源，提升关键客户开发及管理的质量，迅速加快海外市场拓展工作。

柳工未来将加强与经销商合作，共同改进产品和服务，提升竞争力;加深与国际供方合作，打造完整的产业链;加强技术创新和研发投入，加快区域和本地化研发、制造和运营，不断开发新系列产品;支持和鼓励融资租赁业务;进一步优化人员和资产效率;强化品牌建设，致力于成为国际同行业优秀的全系列工程机械供应商。

厦工：创新思维创新产品创新运营体系

1月19日，厦工2015年经销合作伙伴年会在厦门隆重举行，来自全国各地的近四百位营销精英齐聚厦门，围绕“创新•深耕•共赢”年度营销主题深刻总结过去，共商2015年的营销大计。

会上，厦工董事长许振明在致辞中指出，2015年在国家稳增长的政策背景下，厦工将把握好经济发展新常态下的产业机遇，顺应发展潮流，激发公司创新力，携手奋进，实现转型升级。厦工总裁白飞平对未来工程机械市场发展趋势作了深入分析与判断，并结合厦工经营战略，对2015年营销工作提出了希望和要求。他指出，承载2014年“改革元年”态势，2015年我国将进入强改革阶段，国内经济将出现创新驱动、增速换档和结构升级的新常态。新常态、新思维、新动力。他希望全体厦工人迎难而上，锐意进取，创新思维，创新产品，创新运营体系，深耕市场，精益经营，实现共赢发展。

山推股份：改革增效图强谋远

唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。驻足新旧交替的门槛，面对愈发严峻的市场形势和残酷的竞争格局，我们确定2015年为“改革创新年”，就是确保山推不仅要在“改革增效年”完全站起来，还要在“改革创新年”快速康复、焕发活力、迈出步伐、迎头赶上，为持续健康发展图强、谋远。

山东临工：全面进军海外市场

2015年，山东临工将在保持现有发展优势的基础上，全面进军海外市场。欧美市场是除中国外全球最大的工程机械市场，山东临工有产品，有技术，也有信心在这片市场取得成功。”于孟生认为，在欧美市场的成功不单单是从产品销售的角度来说，通过进军高端市场，也能进一步提高山东临工产品的产品设计和后市场管理能力，进一步推动山东临工产品的多元化。据了解，2014年山东临工已经在迪拜建立了专门的培训中心，2015年在非洲将大力推动后市场的建设。同时2015年山东临工global系统也将在北美市场上线，从而进一步增强在当地的竞争优势。

小松(中国)副总经理张全旺：全面规划后市场

张全旺表示2015年小松将从售前、售中、售后三个方面进行全面规划布局。首先，小松要继续推出环保产品，这也是小松作为行业领军企业所必须履行的企业社会责任。目前，小松挖掘机产品中90%的产品已经符合国三标准，余下机型也计划在2015年6月前后达标，小松挖掘机全系产品达到国三标准的时间将比国家规定提前一年。未来，小松将进一步深入用户工作现场，了解实际工况，从用户的需求出发，为客户推荐提供他们真正需要的产品。此外，小松将进一步做好后市场领域的规范化，比如要对代理商的服务资质进行认证，在设备和人员资质等方面制定硬性标准。还有就是发挥厂家的优势，联合代理商保证客户的工程进度，通过提供代用发动机、代用车等，满足客户需求。

马尼托瓦克起重机集团：聚焦基础建设项目

中国在2015年甚至未来几年都会是在低位增长，中国的产能过剩也会持续存在，其次，中国市场有很多同质化、低价格比拼的企业品牌，所以这种竞争可能会愈演愈烈。但是对马尼托瓦克来说这个市场还是有机会的，我们将集中品牌的优势，聚焦市场及各地的基础建设项目，提供高质量和高安全性的产品。在这个低迷的市场，只有冷静分析并抓住机遇，才能继续向前发展。

福田雷沃：区域聚焦·服务致胜

福田雷沃重工将持续提升产品与客户服务的品质，另外，雷沃在自己苦练内功、提升自身运营能力的同时，还将积极与代理商联合组织各种形式的技能培训，提升代理商的销售能力与管理能力，实现多赢。通过产品聚焦、渠道聚焦、金融服务、产品服务、客户雷沃行、产品推介会、增设配件信息点等措施，加大终端投入，扶持代理商做强、做大。福田雷沃将继续把厂商关系定位于长期战略合作伙伴关系，通过制造商与代理商的合作协同，实现共赢发展。

玉柴：变革供应商体系

2015年的上半年形势依然严峻，需从容、冷静面对经济新常态、主动适应新常态。玉柴靠优质的服务、快速的反应、灵活的机制、优秀的企业文化等致胜，未来仅靠这些远远不够。玉柴将积极推动研发、质量、管理、后勤、供应商体系等的变革。其中，供应商体系变革是所有体系变革中非常重要的一块。下一步，玉柴将会在供应商体系变革中出台更多的措施，努力营造公平、公正、相互尊重的供应商体系文化。

对于供应商体系建设，晏平认为，玉柴要真正把供应商体系纳入玉柴体系来同步建设，量化考核同步建设的具体内容;更好地体现公平竞争原则，平衡好玉柴股份和供应商零部件开发的利益问题，坚持谁开发、谁投入，谁受益，从而鼓励一批愿意投入、愿意技改的供应商同步发展、同步提升;考核标准、设计标准、准入规则要重新制定，供应商评估、考核体系要做重大变革。

责任编辑：Nora