徐工起重机械事业部2015年经销商年会顺利召开

1月9日，为期2天的徐工起重机械事业部2014-2015年经销商年会圆满落幕，来自全国各地的轮式、履带式、塔式起重机近200家经销商、服务商、备件商集聚一堂，共商发展大计。大会在全面总结起重机械2014年度市场营销情况的同时，明确了2015年营销工作的重心与方向，对在市场份额提升、市场开拓、风险控制、应收账款管理、大吨位贡献等方面表现突出的经销商和个人进行表彰奖励，对百余家经销商进行授牌。

徐工起重机械事业部2015年经销商年会顺利召开

2014年，起重机械事业部深入践行徐工集团“三个更加注重”的经营指导思想，同经销商一起相互支持、赢战市场，取得了不俗的战绩，四大产品板块市场份额持续稳步提升。在全面提升营销管控水平、风险防控工作卓有成效，全款、银行按揭等优质付款的比例得到较大提升，各地经销商在综合实力、市场份额提升、企业运营等各方面得到了显著提高。

今年的经销商年会，“务实、创新、开放”成为会议的主旋律，诚恳、透彻的2014年工作回顾、分析和总结，带领经销商深刻地认识与总结了过去一年的市场环境与营销工作，对2015进行预判、研讨和规划。此外，会议形式上大胆打破常规、积极创新，除了邀请多家在2014年经营工作中表现突出的经销商代表上台分享成功的经验与机遇，还邀请经销商围绕责任营销、后市场建设、“新常态”环境下经营思路转变等方面展开论坛研讨，共商2015发展大计。

会上，徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理陆川做重要讲话，鼓励经销商适应新常态，积极主动转变营销思路，充分挖掘市场的潜在价值以及勇于承担属于自己的营销责任。在新常态模式下，通过苦练内功，提升管理手段，深挖企业内部价值。陆总提出，企业与经销商均需要积极主动地适应环境变化，做到加强责任意识，适应新常态、延展价值链条，赢在新常态、提升自身功底，领跑新常态。事业部将在2015年继续贯彻前期防范、中期控制、后期监管的全过程风险管控，与经销商协作，改善以增加回款为导向的销售模式，强化应收账款管理，加强信用风险及各类逾期跟踪管理。

责任编辑：Nora