零部件网上更好卖 工程机械企业网上抢战场

在传统市场销售低迷的情况下，新的销售模式和市场成为工程机械行业关注的焦点，电商和海外市场的开发无疑成为热点话题。许多工程机械企业通过网络开通网上商铺，发布产品信息，开拓国内外市场。

零部件电商有看头

互联网以方便快捷服务于制造型企业而逐渐被业界接受，有的企业已积累了近十年的工业电商实践经验，沉淀出大量精准用户数据。目前入驻企业达2400多万家，入驻采购商260万，成功运营了中文站、国际站、阿拉伯语站、西班牙语站、法语站、俄语站、日语站。网络借助庞大的信息数据及完善的电商服务，协助供需双方匹配，帮其推广并促成交易。

现在，工程机械行业产品同质化严重，企业间竞争激烈，再加上国家在重点整治煤炭、钢铁等产业产能过剩的过程中，对于工程机械销售产生了一定的影响，造成整体销量下滑。2014年，中国工程机械市场并没有跳出下滑的“泥潭”，但网络相关负责人认为这种情况是暂时的，相比欧美市场，中国潜在的工程机械需求仍然十分巨大，工程机械市场未来将呈现稳定发展的态势。部分电商做的好的企业也出现了逆市增长趋势，部分细分的零部件领域也持续获益。

因为产品属性不同，不同领域做电高会收到不同效果。工程机械行业生产种类涵盖范围较广，生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征，这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋，那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件，更容易在网上实现销售。

大型机械设备都在上百万元，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件，损坏的话需要及时更换，而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下配合。

因为工程机械是生产资料，价值较高，而且不同的工况对于产品的需求也不同，线上体验短期内还无法满足用户需求。网上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备，零部件在电子商务平台上销售更容易成功。

企业相关负责人认为，作为工程机械后市场，零配件领域将是一个很大的可挖掘的宝藏，工程机械企业若想突破，可借此发力。

责任编辑：Eason