产品明星欢乐派对 内涵式发展赢来雷沃竞争性增长

增厚内涵支撑雷沃竞争性增长

近日，福田雷沃重工董事长、总经理王桂民透露，尽管今年农业装备行业出现了整体下滑的趋势，但福田雷沃重工预计今年将实现115亿元的农装营销收入，同比增长6%。“这不仅是由于我们采取了竞争性增长战略，还来自于我们坚定不移地坚持有所为有所不为的策略，有效发挥多业务组合的优势”。正如王桂民所言，在10月底的中国国际农业机械展览会上的福田雷沃重工展区内，不仅有谷物联合收获机械、玉米收获机、拖拉机等传统产品以高科技的新品示人，谷物烘干机、液压反转犁、方捆打捆机等产后初加工及农机具也纷纷亮相。一个提供农业生产全程机械化系列产品组合及整体解决方案的福田雷沃重工正呼之欲出。

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从2011年开始，福田雷沃重工提出了竞争性增长的理念，“这是因为我们判断，从2004年开始农机产业的飞速发展更多的是政策利好带来的，随着机械保有量、用户消费理念的成熟，未来农机行业将回归理性，产业结构调整必定是方向，那就意味着我们必须要走竞争性增长之路。”王桂民表示，正是在此理念指导下，福田雷沃重工近几年走上了内涵式发展之路，在农机行业竞争白热化的当下，福田雷沃重工的步伐坚实而稳定。

居安思危则有备无患。今年农机行业出现了明显的下滑，出乎很多人的预料。有人归咎于整体经济大环境的不利，也有人认为是行业理性的自然回归，只不过这个回归让人有点儿措手不及。对福田雷沃重工来说，由于早就做好了“穿冬衣”的准备，在逆势中实现了年初的预期。正如王桂民所言，成绩的取得缘于内涵式发展策略，多元化产品组合及精英化营销战略是大功臣。

多元产品组合是压舱石

如果说前些年我们提到福田雷沃重工，首先想到的是小麦收获机、拖拉机，现在则加入了更多新的元素。去年福田雷沃重工的玉米收获机就一举成为玉米收获机行业的翘楚，今年依然一路领先，以1.3万台的销量力压群雄。10月底的武汉国际农机展上，在大部分展商以烘干机模型作为展品展出时，福田雷沃重工则将货真价实的产品矗立在观众面前。而大型的液压反转犁早已与雷沃大马力拖拉机配套，耕耘在田野中。

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其实，在农机行业，全产业链产品组合也不新鲜，有太多的企业都提出过要成为农业生产全程机械化方案提供商。只是口号喊得很响，真正做到的没有几家。而在今年“三秋”的主战场上，我们看到太多这样的场景：在同一块田地中，一边是雷沃玉米收获机将剥得干干净净的玉米棒吐到粮箱里，一边是雷沃大马力拖拉机在深松，而深松过的土地上，则有精量施肥播种机在播种。

责任编辑：Eason